Научись красиво врать!
Ольга Викторовна Белякова








В жизни бывают ситуации, когда без лжи не обойтись. Но как сделать так, чтобы сказанное звучало правдоподобно, и никто не догадался, что вы лукавите? А самое главное — когда врать можно и даже нужно, а в каких ситуациях это просто недопустимо?

Практические советы психологов, представленные в этой книге, помогут вам в нелегком искусстве лжи, научат правильно вести себя с близкими, начальством, партнерами и коллегами, расскажут, как не попасться на вранье и соблюдать хладнокровие даже в самые неприятные моменты, и что немаловажно — распознавать ложь окружающих.






Белякова О. В

Научись красиво врать!





Введение


С самого раннего детства нас учат, что врать нехорошо. Однако так ли это на самом деле? Никто из нас никогда не следовал точно этому принципу. Да и сами «учителя» постоянно нарушали его. С кого же нам брать пример? Давайте в этом вместе разберемся.

Для начала ответьте на такой, по сути, провокационный вопрос: «Можете ли вы назвать хотя бы одного человека, который ни разу в жизни никому не соврал?» Думаем, что не ошибемся, если ответим на него за вас: «Нет!» Как бы нам ни хотелось, но не существует на свете кристально честных людей. Каждый из нас вынужден прибегать ко лжи практически ежедневно. Причем часто мы именно вынуждены врать. Вот, представьте, например, что сильно располневшая жена спросит мужа, как она выглядит. Попробуй он ответить своей благоверной, какая она на самом деле! Так и получается, что единственным выходом для него является ложь. В данном случае можно даже говорить о лжи во благо. А ведь такую ложь мы всегда приветствуем, хотя врать нехорошо.

Если разобраться, то ложь нередко приходит нам на помощь в самых сложных ситуациях и порой оказывается единственным средством спасения. Однако грань между обманом во имя добра и злостным обманом настолько тонка, что разделить их бывает крайне трудно. Порой ложь принимает обличье правды, а истина выглядит, как наглый обман или фантазии. Но мы все же попытаемся прочертить границу между ложью и истиной.

Итак, наверное, уже всем стало ясно, что врать нужно уметь. Кто-то достаточно легко справляется с этой задачей, а кому-то это очень сложно сделать. Захочет такой человек соврать, а его выдадут бегающие глаза или стыдливый румянец на щеках. Что же делать? Неужели придется становиться честным человеком? Вовсе нет! Эта книга поможет вам избавиться от проблемы стыда. Кроме того, вы научитесь врать так, чтобы верили абсолютно все, никто от этого не страдал, а ваша совесть оставалась чистой. Но главное искусство лжи состоит в том, чтобы она была очень похожей на правду, а иногда даже красивее правды. Да, бывает и так. Подумайте, что лучше: если вас будут постоянно ругать за неудачи или если будут говорить, что вы самый лучший и все получится? Конечно, второе утверждение вряд ли будет правдой, однако именно эта ложь способна вселить в вас веру в себя и собственные силы. А сколько всего хорошего в пользу лжи во благо могут рассказать супруги! Но об этом чуть позже.

Порой мы, сами того не осознавая, радуемся, когда нас обманывают. Не верите? А как вы относитесь к фокусникам? Согласитесь, это очень красивый обман! А еще можно припомнить множество волшебных сказок, которые, по сути, тоже искажают реальность. Но несмотря на это мы их очень любим. А что уж говорить о телевидении!




Наш мир, словно паутиной, опутан ложью. Она может быть прекрасной и безобразной. Хотим мы этого или нет, но нам просто необходимо уметь врать. Так давайте научимся делать это красиво и не во вред другим! Вы, наверное, ожидаете увидеть на последующих страницах четкое «руководство по применению». Но этого не будет. Невозможно научиться врать, зазубрив несколько основных правил. Следует сначала тщательно изучить ложь во всех ее проявлениях, окунуться в науку (психологию, философию, этику, историю и т. п.). Затем необходимо будет рассмотреть множество примеров (нам же нужен опыт!). И только после этого можно будет переходить к практическим занятиям. Ну что? Готовы? Тогда приступим!




Глава 1

Психология лжи



Всем известно, что для того, чтобы овладеть инструментом, необходимо сначала изучить, как он действует, за счет чего работает и для чего применяется. Для нас этим рабочим инструментом является ложь. Посмотрим, из чего она «сделана».




Что такое ложь


Ответ на этот вопрос мы легко найдем в толковом словаре. С. И. Ожегов объясняет это понятие так: «Намеренное искажение истины, неправда, обман». Однако далее он приводит такие словосочетания, как «ложь во спасение» и «святая ложь». Это наталкивает на мысль, что далеко не всегда слово «ложь» имеет отрицательный смысл.

А вот слово «врать» имеет сразу несколько значений: «Лгать, говорить неправду», «Действовать неправильно, неверно, фальшивить», «Говорить вздор». С первым значением все понятно, а второе можно истолковать в пользу таких врунов, которые и не подозревают о собственном обмане. Третье значение и вовсе относится к тем людям, которые занимаются сплетнями или говорят глупости.

Однако самое полное значение лжи раскрывается в толковании С. И. Ожеговым слова «обмануть»:

1) ввести в заблуждение, сказать неправду: поступить недобросовестно по отношению к кому-нибудь;

2) нарушить обещание;

3) не оправдать чьих-нибудь ожиданий, предположений;

4) недодать при расчете или обвесить;

5) изменить, нарушить супружескую верность.

Кроме того, можно и самого себя ввести в заблуждение, т. е. обмануться — ошибиться в своих оценках, чувствах, ожиданиях. Вы заметили, что ни в одном из перечисленных выше толкований не сказано о пользе обмана и лжи. Но каждый из вас, дорогие читатели, уже наверняка догадался о том, что ложь можно использовать и в благих целях, оставаясь при этом высоконравственным человеком. Мы постараемся исправить эту несправедливость и даже слегка реабилитируем врунов.

Говоря о лжи и обмане, мы будем исходить из общепринятых толкований, поэтому не станем углубляться в сущность понятий, а примем их за синонимы.

Наверное, вы уже поняли, что ложь — это слишком многогранное понятие, чтобы давать ему однозначную оценку, хотя именно этому нас учат чуть ли не с пеленок. Каждый постигает обман на собственном опыте и крайне редко делает выводы из того, что случается не с ним. По-разному ложь проявляется во всем: социальных отношениях, государственных механизмах и, конечно, в нашем повседневном общении. Мы боимся обмана и на подсознательном уровне стараемся оценивать любую поступившую информацию с точки зрения истинности или ложности. Это срабатывает как защитный механизм.

Говорят, что способность обманывать присуща только человеку. Великий русский писатель Ф. М. Достоевский, например, говорил по этому поводу о животных: «Они никогда не притворяются и никогда не лгут». Может быть, поэтому некоторые люди больше доверяют животным, нежели своим собратьям? Однако ученые-зоологи не раз приводили доказательства намеренного обмана и в поведении животных. Особенно отличаются этим человекообразные обезьяны. Думаем, что можно даже говорить об эволюционном развитии обмана.

Для удобства изучения мы можем приблизительно разделить всю возможную ложь на три группы: плохая, хорошая и нейтральная. При этом к плохой лжи мы отнесем обманы, которые влекут за собой неприятные для всех последствия. Хорошая ложь, напротив, используется исключительно во имя добра. А вот нейтральная обычно не предполагает никаких неприятностей для окружающих. Но зато своего «хозяина» она выручит.

Для того чтобы различать действие и результат обмана, психологами были введены такие понятия, как «производитель обмана», «объект» и «жертва». Но есть и более простые и понятные синонимы — обманывающий, обманываемый и обманутый. Ими мы и будем пользоваться.

В этих понятиях следует немного разобраться. Итак, обманывающий — это, по сути, человек, от которого исходит неверная информация. Однако далеко не всегда он сам осознает ложность сказанного или написанного. Информация может быть получена им от другого лица либо просто не совсем верно истолкована. Таким образом, получается, что не всегда обманывающий несет полную ответственность за искажение действительности.

Обманываемым является тот, кому адресована информация. Однако это вовсе не значит, что она до него дойдет. Ведь если это, к примеру, письмо, то существует вероятность его исчезновения или попадания не по адресу. Кроме того, человек может просто не принять ложь к сведению, не поверив в нее. Тем не менее его статус будет зависеть не от восприятия лжи им самим, а от цели обманывающего.

И, наконец, самый ущемленный и обиженный — это обманутый. Этот человек не только поверил в ложь, но и уже ощутил на себе ее результат. Однако бывает так, что обманывающий и обманываемый являются одним и тем же лицом. Думаем, многие уже догадались, что речь идет о самообмане или о нескольких обманах, когда лжет сам человек, при этом одновременно лгут ему, и он верит. Кроме того, каждую из этих ролей может взять на себя не один человек, а целая группа.

Вообще роли могут постоянно меняться. При рассмотрении обмана следует стараться ответить на вопросы: «Кто обманывает?», «Кого?», «Как?» и «Для чего?». В основном люди лгут для того, чтобы защитить какие-либо интересы: групповые, классовые, личные, государственные, национальные или общечеловеческие. Кроме того, обман является средством борьбы за власть. Наверное, искусство обманывать целесообразно ввести в учебных заведениях, которые подготавливают управленческие кадры, которые прибегают к помощи лжи довольно часто и просто обязаны уметь делать это хорошо. Возможно, что тогда станет меньше губительной лжи, а управленцы будут лучше продумывать свои слова и действия.

Одним из самых великих и хитроумных высокопоставленных обманщиков был Адольф Гитлер. Он строил свою пропаганду возвышения арийской расы над другими, учитывая особенности массового сознания. Известны такие его слова: «Крупной лжи поверят скорее, чем мелкой. Люди и сами иногда лгут в мелочах, но чересчур большой лжи они стыдятся. Поэтому им не придет в голову, что их так нагло обманывают». И действительно, люди даже не предполагают, что можно так нагло выдавать за правду столь невероятную ложь. Они считают: «Этот человек правит целой страной, а значит, он говорит правду, раз вообще решился такое произнести». Полагаем, что доказательства теории Гитлера всем известны. Невероятно, какой власти добился этот человек! Мы не одобряем действий и поступков этого человека, однако вынуждены считаться с тем, что в его теории лжи есть чему поучиться.

Однако мировая история насчитывает немало и таких примеров, когда обман использовался как оружие против зла. Так, любой солдат, захваченный в плен, должен был тщательно скрывать от врага правду. И мы считаем их настоящими героями. Не думаем, что честность перед врагом стала бы показателем добродетели. Примерно так поступают правители многих государств, когда лгут в интересах своей страны. Конечно, здесь речь идет не о войне. Но чаще всего ложь между правителями разных стран направлена именно на сохранение мира между государствами, а значит, тоже может считаться хорошим обманом.

Но в массовом обмане есть и положительные моменты. Речь идет о воодушевлении кого-либо путем приемов пропаганды. Лучшим примером для этого будет тренерское подбадривание проигрывающей спортивной команды либо речь полководца перед трудной битвой. Она помогает людям обрести второе дыхание, сконцентрироваться и достичь цели. Нередко при этом массам сообщаются ложные сведения (например о скором прибытии подкрепления на поле битвы, а в спорте говорят о том, что команда сильнее всех других). Психологи называют такую тактику полуобманом. Человек дает другим ложное обещание для того, чтобы воодушевить их. Вообще говоря, этим и занимаются кандидаты на какой-либо пост перед выборами. Что в это время творится в голове поверившего обещаниям избирателя? Сначала он воодушевлен и полон надежд. Затем от долгого ожидания выполнения обещаний надежда начинает таять, а вскоре угасает и вера. После этого открывается ложь. Весь процесс грозит массам разочарованием в самой системе государственных выборов и даже полной утратой доверия к ним. Степень веры избирателей, думаем, можно оценивать по количеству пришедших на выборы. Наверное, не ошибемся, если скажем, что сейчас явка на избирательные участки далеко не стопроцентная. Однако это происходит потому, что кандидаты используют не тактику полуобмана, а чистый обман. Для исправления ситуации необходимо, помимо заведомо ложных обещаний, давать и такие, которые он точно сможет исполнить. Тогда никто не скажет, что кандидат обманул избирателей во всем. А это значит, что он не является обманщиком в полном смысле этого слова. Но не думайте, что все вышеописанное относится только к высокопоставленным чинам. Это важно и для нас с вами, так как мы в обыденной жизни лжем так же.




Профессор, доктор философских наук Д. И. Дубровский в течение долгого времени изучал все аспекты обмана. Особый интерес для него представляли именно исторические сведения. Силу пропаганды он объясняет так: «Новейшая история показала, что большая ложь не раз торжествовала над правдой благодаря тому, что в ней были заинтересованы большие авторитеты, а ими оказывались те, кто имел большую власть». Действительно, власть — это не только высокий пост и почет, это еще и большая ответственность, ведь этому человеку доверили решать свою судьбу миллионы человек! Если уж у власти лгун, то пусть он будет профессиональным вруном и высоконравственным человеком. Тогда умение красиво врать можно будет даже отнести к его достоинствам.

Самый низкий из обманов — это клевета, всегда сопровождающая интриги и предательства. Ни в коем случае не опускайтесь до нее, потому что ни одного весомого оправдания вам не будет. Все, чему вы научитесь, прочитав эту книгу, никогда не должно быть использовано во вред другим. Клевета во многом схожа с доносом. Помните, в детском саду обычно самой обидной «обзывалкой» считалось слово «ябеда». Никто не хотел дружить с ябедой, потому что ему нельзя доверить ни одного секрета. А кому нужен такой друг? Но с возрастом человек начинает осознавать, что донос — это аморальный поступок. Хотя существует определенная категория людей, которые не хотят и не собираются меняться. Доносы и клевета — это абсолютно безнравственный способ добиться цели. Постараемся пока не касаться нашего времени, а возьмем пример из сочинений древнего историка Тацита: «Он избрал легкий путь к почестям, стал клеветать на других командиров, отрицая те хорошие качества, которые у каждого из них были… И в результате благодаря своей ловкости и подлости добился превосходства над людьми порядочными и скромными». А теперь попробуйте перенести эту историю (с некоторыми изменениями) в какой-либо современный офис. Вполне реально, не так ли?

Клеветники и доносчики всегда были в большом почете у высокопоставленных особ. Так, в Древнем Риме доносчики имели огромные состояния. Тот же Тацит пишет, что доносчиков поощряли обещанием наград. «Не знавшие ни отдыха, ни совести обвинители становились как бы неприкосновенными личностями, они с их талантом, богатством, властью, с их изощренной способностью делать зло внушали людям ужас». Шутка ли, император отдавал доносчику четвертую часть имущества человека, которого тот обвинял. Вот и «доносили, подлые, на всех, а тирану все это любо, и он никого не слушает охотнее, чем доносчиков и клеветников, не заботясь, лживы они или правдивы, лишь бы только иметь удобный случай для погибели людей». Как видите, мы не так уж далеко ушли от тех, с кем нас разделяют несколько сотен лет.

Пока мы только поверхностно рассмотрели понятие лжи. Она существует уже многие столетия. Человек часто задумывался об этом понятии, однако в основном считал ее пагубной. Скорее всего так происходило потому, что лжи во благо никто не замечал и не принимал в расчет. Ведь она не приносит неприятностей! Но ничего не меняет, потому что и ложь во благо по своей сути все же остается ложью.




Ложь и правда


Все знакомы с определениями этих понятий, однако до сих пор остается открытым вопрос их разделения. Всегда ли ложь является ложью, а правда — правдой? Нет! Это крайне редкое явление, и оно зависит от многих обстоятельств. Их-то мы сейчас и обсудим.

Для начала разберемся, что же такое правда. Удивительно, но это очень приблизительное понятие. Правда довольно легко принимает очертания лжи. Для примера представьте себе лист бумаги, одна сторона которого красного цвета, а другая — синего. Теперь покажите одному человеку красную сторону, а другому — синюю. Затем попросите их назвать цвет увиденной бумаги. Один из них будет утверждать, что лист красный, а другой — что синий. Но лист ведь только один! А это обычно означает, что кто-то из этих двух людей врет. Не так ли?

Конечно, в нашем примере легко понять, что правы оба. Однако если по той же схеме оценивать какую-либо ситуацию, сложившуюся в реальной жизни, то ее двойственность будет не так очевидна. В итоге получается, что двое, увидевшие предмет (или событие) с разных сторон, обвиняют друг друга во лжи. И это будет отчасти верно, так как один относительно другого врет. В таких ситуациях бывает очень трудно найти компромисс. Но стоит хотя бы попытаться это сделать. Если ваш оппонент проявляет завидное упорство в отстаивании своей правоты, то следует задуматься над ситуацией, возможно, что либо вы не правы, либо правы оба. Попробуйте поставить себя на его место, посмотреть на все его глазами. Самую большую опасность могут представлять ваши собственные эмоции. Оценивание необходимо проводить как можно более беспристрастно.

Даже когда вы поймете суть вашей проблемы, останется еще одна сложность — убедить собеседника в правильности обеих ваших точек зрения. Постарайтесь ненавязчиво указать ему на двойственность ситуации. Кстати, это можно использовать и в собственных интересах. Например, если вы попали в сложное положение, то придумайте себе такое оправдание, которое будет являться оборотной стороны сложившейся ситуации. Например, вы приобрели в магазине костюм, который оказался на целый размер меньше. А так как вам совсем не хочется признаваться в оплошности, то можно сказать друзьям, что вы сделали это специально, потому что собираетесь похудеть, а костюм является дополнительным стимулом к достижению заветной цели. Возможно, что у вас даже появятся последователи.

Понятие правды весьма относительно. Это касается и временных интервалов. Например, если на прошлой неделе вы болели, а на этой нет, то в первом случае недомогание будет честной отговоркой, а во втором — ложной.

А вот что такое ложь? Как правило, ложь чистой воды встречается очень редко, так как для большей правдоподобности ее следует перемешивать с достоверными фактами. Причем, как вы узнаете немного позже, это обязательный принцип обмана. Благодаря чему ваша ложь будет очень похожа на правду, и уличить вас в обмане станет практически невозможно. Кроме того, частички правды будут подтверждением ваших «лжефактов», что нам только на руку.

А теперь небольшое задание. Разберитесь, кто лжет. Один человек говорит, что сегодня плохая погода, потому что идет сильный дождь. А другой утверждает, что погода просто замечательная, и легкий дождик ее совсем не портит. Думаю, что вы уже догадались, что оба человека по-своему правы. Но это при условии, что дело происходит в одном и том же месте и времени. А вот эти двое могут и не заметить правоты друг друга и поспорить.

Таким образом, получается, что судить о лжи нужно тоже очень осторожно, так как при определенных обстоятельствах она вполне может оказаться чистой правдой. А истина далеко не всегда является таковой на самом деле. Вот такая путаница.

Не всякая правда заслуживает одобрения, и не всякая ложь — осуждения. А вот их «гибриды» и вовсе мало поддаются оценке. Как правило, истину и ложь оценивают по их результатам. Однако следует также учитывать и цель их использования. Бесспорно то, что пользоваться правдой и ложью следует очень осторожно. Ведь не зря в народе говорят, что, словом можно и убить.




Для него нужно врать


Мы с самого раннего детства от собственных родителей учимся обманывать других. Даже самые честные родители, с которых можно брать пример, научат ребенка лжи. Не верите? А вспомните, как нужно реагировать на подарки, которые не пришлись вам по душе. Непременно следует сказать, что вы очень рады или давно мечтали о таком и т. п. Кто научил вас этому? Конечно, родители. Поздравляем — после их урока вы лжете по всем правилам этикета. А сколько еще всякой лжи за свою жизнь вы скажете, выполняя требования приличного общества! Хотя можете оставаться честным человеком и говорить людям все, что вы о них думаете. Скорее всего они отплатят вам той же монетой или, хуже того, набросятся с кулаками. Ну, что выбираете?

Наверное, в первую очередь мы должны разобраться, а для чего вообще нам нужна ложь. Почему мы не можем жить честно? Для этого надо вспомнить, в каких ситуациях мы когда-либо прибегали к ее помощи.

Во-первых, мы врали, когда необходимо было скрыть какой-либо неблаговидный поступок. Чаще всего это случалось в детском возрасте. Например, дети, играя в «догонялки», случайно разбили вазу. А чтобы избежать наказания, свалили всю вину на собаку. «Обвиняемая» не может оправдаться и даже не понимает, за что ее выгоняют из комнаты. Дети проявили изобретательность, однако гордиться здесь нечем. Лучше было бы обвинить во всем якобы внезапно налетевший ураган, да вот выглядеть это будет уж очень неправдоподобно. Вот и получается, что наказание за детскую шалость понесет ни в чем неповинная собака.

Во-вторых, ложь нередко заменяет отказ что-либо сделать. Например, если вы не хотите идти на встречу, то можно наговорить с три короба про приехавших родственников. Только учтите, что такой прием настолько широко используется, что часто воспринимается как синоним отказа. А разоблачение в наши планы не входит. Постарайтесь придумывать в таких случаях что-либо, что ни в коей мере не обидит человека. И уж тем более он не должен ни о чем догадаться. В противном случае вы рискуете испортить свою репутацию, потерять его доверие и дружбу. А может быть и так, что в следующий раз он отомстит вам, назвав такую же причину отказа.

В-третьих, ложь помогает добиться чего-либо. Кто-то делает это посредством обмана и введения в заблуждение, а кто-то просто осыпает человека комплиментами, завоевывая тем самым его расположение. А мы все любим комплименты, даже осознавая, что они мало соответствуют действительности. Более того, мы готовы на все, лишь бы о нас хорошо отзывались и осыпали почестями.

В-четвертых, ложь помогает избежать неприятных фактов действительности. Например, к чему говорить неизлечимому больному о том, что он вскоре умрет? Конечно, будет намного лучше, если он проживет последние дни беззаботно, а не в ожидании неминуемой кончины. У дочери одной нашей знакомой, пятилетней Ирочки, был щенок. Однажды, когда Ира была в детском саду, случилось несчастье — щенок попал под колеса автомобиля. Родители решили не травмировать психику ребенка и, пока девочка не вернулась домой, похоронили щенка в саду. Ирочке сказали, что ее любимец очень скучал по своей маме и убежал к ней. Конечно, поначалу девочка плакала, но потом заявила, что она бы тоже из другой семьи убежала к родителям, потому что очень их любит. Родители даже не ожидали такого. Но они очень гордились рассудительностью своей дочери и радовались, что обман удался. Вряд ли девочка, повзрослев и узнав правду, обидится на родителей за их обман. Скорее всего она при случае (если понадобится) тоже воспользуется подобным обманом.

Перед соблазном солгать не могут устоять даже компьютеры. Вот, например, не так давно в Санкт-Петербурге произошел довольно курьезный случай, который можно воспринять и как попытку машины пошутить.

Молодая женщина, страдающая приступами мигрени, решила пройти новомодное компьютерное диагностическое исследование. Считается, что такое исследование способно выявить не только наличие определенной болезни, но и предрасположенность к ней. К превеликому удивлению врачей и самой женщины среди целого списка заболеваний, выданного компьютером, они обнаружили аденому предстательной железы!

Причины использования лжи можно перечислять до бесконечности. Неопровержим тот факт, что ложь и обман всегда были и будут существовать. Это своеобразное оружие, которое наносит вред или творит добро в зависимости от того, в чьих руках оно находится. Им необходимо уметь пользоваться, чтобы стрелять точно в цель, а не уничтожать все без разбора.




Ложь и наука


Каждый человек хотя бы один раз в жизни задавал себе вопрос: как соврать, чтобы никто не узнал правды? Естественно, что эта проблема коснулась и науки. Психологи и философы вплотную приступили к изучению неискренности в человеческом общении. И хотя своими рассуждениями о нравственных аспектах искренности и лжи были известны еще древние мыслители, такие как Платон и Сократ, однако единого мнения на этот счет до сих пор не существует. В основном ложь рассматривается с двух позиций — психологии и морали. Мы познакомимся с некоторыми мнениями.

Известный психолог К. Мелитан твердо убежден, что ложь безнравственна во всех ее проявлениях. Он доказывает свои слова тем, что человек лжет окружающим, когда желает скрыть нечто плохое, совершенное им. Кроме того, на ложь человека толкают правила вежливости и этикета, прививаемые ему с раннего детства. Из-за этого ему приходится скрывать в обществе свое настоящее «я».

Из всего вышеописанного становится ясно, что К. Мелитан рассматривает категорию лжи с позиции морали. Думаем, что вы с нами согласитесь: мы не можем поддерживать данную точку зрения полностью. В противном случае — для чего тогда эта книга?

О. Липман изучает проблему с другой стороны, с психологической. Ложь в его понимании является направленным на результат волевым деянием, для которого непременно нужны внутренние или внешние тормозящие аспекты. Благодаря им в сознании вруна происходит борьба между ложными и истинными представлениями. Ложь может одержать верх за счет намеченной цели, если та слишком велика и желанна. А истина восторжествует в том случае, если человек обратит внимание на моральную сторону своего поступка и его последствия, т. е. устыдится намеренного. Этой точки зрения мы будем придерживаться. Безусловно, необходимо сначала все тщательно взвесить и только потом сделать.

В. Штерн считает ложь средством достижения каких-либо определенных целей. Однако Штерн говорит и о других неверных показаниях, которые не следует считать ложью. Получается, что лгун не всегда является обманщиком в полном смысле этого слова, возможно, что он просто не осознает, что дает неверную информацию. Определить неправду можно по трем признакам: осознанию ложности самим вруном, его намерению обмануть и направленности на достижение какой-либо цели или получение выгоды.




Похожего мнения придерживается и Ж. Дюпра. Этот автор дает в своих статьях следующее определение лжи: «Ложь — это психосоциологический словесный, или нет, акт внушения, при помощи которого стараются, более или менее умышленно, посеять в уме другого какое-либо положительное или отрицательное верование, которое сам внушающий считает противным истине». Дюпра разделяет ложь на сознательную, т. е. полностью осознаваемую самим лгуном, и бессознательную (случайную), полученную в связи с определенными обстоятельствами.

Таким образом, психологи все еще не получили конкретного ответа на вопрос «Где проходит граница между ложью и правдой?». Одни не признают ее и считают аморальной, не замечая, что и сами являются далеко не честными людьми. Другие называют ее незаменимым дополнением окружающего мира и общения. Признаемся, что мы придерживаемся данной точки зрения. Весь наш мир построен на борьбе противоположностей: добро и зло, любовь и ненависть, свет и тьма, правда и ложь, ведь не случайно даже у съедобных грибов есть несъедобные двойники, похожие на них. Никогда не решались проблемы таким странным способом, как мы боремся с ложью. Мы пытаемся изгнать ее из своей жизни, просто забыть о ее существовании. Но она от этого никуда не исчезнет. Наверное, лучше всего будет взять ложь под строгий контроль и научиться пользоваться при необходимости.

Ложь является очень многогранным объектом изучения. Возможно, что в будущем ученым все же удастся прийти к единому мнению на этот счет, но, кажется, это будет не очень скоро.




Обман зрения и слуха


Обман — всюду. Даже собственные органы чувств так и норовят нас обмануть. Это очень хорошо известно женщинам, и они весьма эффективно применяют такой обман в достижении красоты. Например, любая дама знает, что черная одежда делает фигуру стройнее, а белая, наоборот, увеличивает объем. То же относится и к рисунку на ткани, из которой выполнена одежда. Поперечные полосы и крупные детали рисунка сделают женщину по крайней мере на 1 см шире, а вот продольные полосы и мелкий рисунок, наоборот, — стройнее. Завышенная талия удлинит ноги, а заниженная — туловище.

Подобные обманы зрения с успехом применяются художниками. Представьте, что на плоской поверхности необходимо нарисовать пейзаж (или какую-либо другую картину) так, чтобы его отдельные части казались расположенными на разном расстоянии от зрителя, т. е. в перспективе. Это удается только благодаря зрительному обману. То, что должно находиться дальше, рисуют меньшего размера и несколько темнее, чем вблизи. Но не думайте, что эти уловки только у художников.

Знаете ли вы, как убрать морщины на лице за считанные секунды? Очень просто! Следует использовать те же законы перспективы, но в обратном порядке, т. е. «дно» морщин покрыть светлым тоном, а «вершины» — темным. Таким образом, дно мы приблизим, а вершины отдалим, и в целом получится ровная поверхность. Если же нанести на края губ темную помаду, а в середину — более светлые оттенки, то получится пухлый ротик. Стрелки на глазах зрительно увеличивают их размер. Вот так человек использует зрительный обман в собственных интересах.

Мы можем использовать обманы зрения и в общении. Представьте себе, что вы идете по лесу и вдруг видите, что в кустах кто-то шевелится. Этот кто-то быстро убежал, а вы успели заметить только бурую шерсть и пару черных глазок-бусинок. Кто это? У вас явно недостаточно информации, чтобы опознать животное. Мозг не терпит пустоты и начинает дорисовывать увиденное. Но это можно сделать, только имея в голове образы с похожими приметами. Хорошо, если вы читаете энциклопедию животных, да еще и картинки рассматриваете. А если вашим приоритетом являются фильмы ужасов? Мозг вряд ли будет разделять образы на реальные и несуществующие, поэтому результат его работы непредсказуем.

Это свойство мозга мы можем применить для достижения своей цели. Например, если кто-то говорит, что недостаточно рассмотрел что-либо, то ход его мысли легко изменить в нужном нам направлении. Если говорят, что видели вас где-то, в то время как вы должны были быть дома, то сначала спросите, почему они решили, что это были именно вы. Если вас видели с достаточно далекого расстояния, то есть шанс выпутаться из сложившейся ситуации.

То же касается и слуха. Недослышав, мы переспрашиваем, хотя мозг уже начал активную работу по подбору слов-заменителей. Если вы умудрились выпалить то, чего не хотели, то можно слегка скорректировать сказанное. Однако это удастся только в тех случаях, когда вы говорили тихо, неразборчиво или ваш собеседник слегка глуховат. Кроме того, поблизости не должно быть свидетелей, иначе вы окажетесь в меньшинстве.

Есть у звука еще пара секретов. Никогда не надейтесь быть не услышанными ночью или у воды. Водная поверхность, как и ночной воздух, являются прекрасными проводниками звука, даже если вы говорите шепотом. Но это свойство можно использовать тогда, когда вы хотите быть услышанными кем-то. Так, например, пользуются услугами сплетников (есть такая категория людей), которые, нечаянно подслушав, без какой-либо просьбы донесут «новость» до других.

Думаю, что из всего вышесказанного понятно, что обмана следует не бояться, а использовать его в собственных интересах. Ведь даже наши предки обманывали самих богов, когда, отправляясь на охоту, говорили друг другу: «Ни пуха, ни пера». Считалось, что так боги решат, что человек никого ловить не собирается, и не будут ему мешать. Мы намного продвинулись в науке с тех пор, поэтому и наши обманы должны быть более изощренными.




Если обманывают вас


Часто мы попадаем в такие ситуации, когда нас обманывают. Как же разгадать замысел лгуна и не попасться на его удочку? Это можно сделать, учитывая мельчайшие детали его поведения. Не всегда следует обвинять человека во лжи, если его поведение вызывает у вас недоверие. Вполне возможно, что вы ошибаетесь. А если это так, то вы легко можете потерять друга. Как говорят судьи, лучше отпустить десять виновных, чем посадить одного невиновного. Будьте рассудительны и постарайтесь не давать воли эмоциям. Кроме того, после того, как вы проявите уважение к собеседнику, он тоже будет с большим доверием относиться к вашей лжи. А нам это только и нужно.

Если же вы абсолютно уверены в том, что друг вам лжет, то тоже не спешите высказывать ему то, что вы о нем думаете. Попробуйте поставить себя на его место и подумайте, какие причины толкнули его на ложь. Вполне возможно, что у него просто не было другого выхода. В таком случае у вас есть два варианта: сказать, что вы знаете о лжи, или промолчать. Первый вариант будет не очень приятен вашему другу, поэтому следует его немного смягчить, сказав, что понимаете, для чего он использовал ложь. Второй вариант считается более гуманным, однако он может стать поводом для продолжения. Ваш друг решит, что мастерски соврал, и будет лгать гораздо чаще. Какой из двух вариантов более подходит в каждой конкретной ситуации — решать вам.

Самое сложное — лгать, глядя прямо в глаза собеседнику. Именно поэтому вас должно сразу насторожить то, что человек постоянно отводит глаза. Он может смотреть при разговоре в какую-либо другую сторону, или его глаза будут избегать вашего взгляда. Дополнительным доказательством факта лжи станет румянец на его щеках и виноватая улыбка, но это вовсе не обязательные признаки.

Даже после того, как вы заметили, что человек отводит от вас взгляд, не спешите его обвинять во лжи. Дело в том, что существует категория людей, которые предпочитают больше слышать, нежели видеть. Иногда их называют аудитами. Аудиту сложно слушать человека, глядя ему в глаза. Он предпочитает развернуться боком, т. е. подставить ухо к потоку звуков, исходящих от собеседника. По такому же принципу аудит и разговаривает. Он редко смотрит при этом на другого человека, так как всегда готов слушать его ответы.

Самое правильное — сравнивать поведение человека с тем, как он обычно себя ведет. Если заметили, что что-то не так, будьте настороже.

У каждого человека накоплен определенный опыт общения, благодаря которому он на интуитивном уровне чувствует обман. Интуицию обмануть трудно, но вовсе не невозможно. Против интуиции обычно выступает здравый смысл. Он приводит множество доводов против интуиции. А мы тем временем решаем, кому из них следует поверить.

О попытке солгать может также предупреждать слегка замедленная, сбивчивая речь, наличие в ней пауз и запинок, речевые ошибки. Однако это касается только тех случаев, когда собеседник заранее не готовился солгать и вы застали его врасплох. С «профессионалами» все гораздо труднее.

О нежелании говорить правду (или вообще разговаривать с вами) может сказать поза со скрещенными на груди руками. Она, как замок, запирает чувства человека внутри него. Но, как известно, в каждом правиле есть свои исключения. Помните об этом. Если вы уличили человека во лжи, то не спешите сразу обвинять его. Вполне возможно, что у него есть достаточно веские причины так поступать. Постарайтесь их увидеть. Существует огромная разница между понятиями «смотреть» и «видеть». Далеко не все об этом знают. Человек, который смотрит, замечает только поверхностные детали, т. е. то, что его собеседник врет. А человек, который видит, учтет все мелочи и выяснит причину лжи. Как вы думаете, кто из них поступит впоследствии правильно?

Конечно, все вышеперечисленные признаки относятся только к неопытным лгунам. А вот «профессионала» вычислить гораздо сложнее. Самое лучшее — сопоставлять изложенные им факты и перепроверять их. Например, одному нашему знакомому позвонили якобы из телефонной компании и сказали, что он выиграл большую сумму денег в розыгрыше, который они устраивали. Для получения выигрыша необходимо положить на телефонный счет сумму, которая составляет примерно 10 % от выигрыша, и назвать им свой номер сотового телефона и паспортные данные. Мой знакомый быстро разгадал обман. Дело в том, что его телефонная компания прекрасно знает все данные своего абонента, да и розыгрыша никакого она не объявляла. Согласитесь, что невозможно участвовать в каком-либо мероприятии, не зная об этом. Кроме того, на дисплее телефона высветился номер звонящего, что обычно не происходит, если звонок производится оператором связи. Будьте осторожны, не спешите верить всем на слово. Хотя часто обман может быть таким притягательным!




Глава 2

Опасные шутки


Прежде чем научиться красиво врать, следует разобраться в том, когда этого делать нельзя. Одна маленькая ложь может доставить огромные неприятности не только другим, но и своему «создателю».

Вот, например, один наш знакомый, приняв изрядную дозу спиртного, решил пошутить. Однако шутка оказалась крайне неудачной. Дело в том, что в то время в городе «работал» маньяк, убивавший девушек. Так вот, наш знакомый, не обладавший чувством юмора, заявил, что он сам запросто может оказаться этим маньяком. Уже на следующий день, сидя в камере, он горько пожалел о столь опрометчивом поступке. А тут еще и настоящий маньяк притих, и в милиции решили, что в руках у них и есть тот самый убийца. Было проведено несколько медико-психологических экспертиз. И каждый раз врачи удивлялись, почему «преступник» молчит, ведь обычно маньяки хвастаются своими убийствами. Как назло, даже свидетелей, которые могли бы подтвердить или опровергнуть виновность моего знакомого, тоже не было. Бедняге пришлось целый год провести в следственном изоляторе, пока маньяк не возобновил свои «подвиги». А наш знакомый до сих пор не может понять, зачем он тогда так глупо пошутил. Зато теперь он очень осторожен в своих словах.

Для того чтобы понять опасность лжи, рассмотрим несколько ситуаций. Начнем с, казалось бы, безобидной шутки, когда группа друзей, договорившись, начинает как бы мимолетно бросать вновь пришедшему фразы типа: «Что-то ты сегодня неважно выглядишь», «Ты не выспался? У тебя лицо бледное», «Ты такой горячий. Нет ли у тебя температуры?» и т. п. Ничего не подозревая, абсолютно здоровый человек вдруг начинает действительно плохо себя чувствовать. В чем же дело?

Наверное, многие знают, что болезни приходят не только из-за внешних возбудителей (микробов), но и вследствие нарушений психического состояния. Наш «подопытный» полностью уверен в том, что он болен, ведь ему об этом сказали сразу несколько человек. А настоящая болезнь не заставит себя долго ждать. В лучшем случае это будет плохое настроение и депрессия. Но в таком состоянии организма микробам гораздо легче попасть в него. Вот и получается, что безобидная шутка влечет за собой существенные последствия.

Еще немного о шутках со здоровьем. Исстари запрещалось притворяться больным, примерять к себе костыли и прочие предметы, говорящие о плохом здоровье. Считалось, что это привлекает болезнь, и она непременно придет. То же относилось и к играм в смерть. Может быть, в этом есть определенный смысл? Существуют довольно убедительные доводы в пользу этого старинного поверья. Например, смерть певца Виктора Цоя последовала вслед за его ложной смертью в фильме «Игла». А вот Брюс Ли знал эту примету и по совету монахов защищал свой дом помещенной на крыше восьмиугольной рамкой «Пат Куа». Однако страшный ураган снес оберег с крыши, и ровно через два дня смерть пришла за долго игравшим с ней киноактером. Так что будьте осторожны, последствия подобных игр могут быть необратимыми.

Ни в коем случае нельзя шутить с чувствами людей, такими как любовь и дружба. Такое не прощают. Например, одна наша подруга решила разыграть своего возлюбленного и заодно посмотреть на его реакцию в подобной ситуации, так сказать, на будущее. План заключался в следующем: она с женихом приходит в кафе. Через некоторое время к их столику подходит молодой человек и заявляет, что девушка — его невеста. Далее разгорится спор, а его кульминацией должно стать слово «шутка». Девушка рассчитывала, что после этого они все дружно рассмеются.

Но все пошло совсем по другому сценарию. Жених молча встал и вышел из кафе, «одарив» при этом молодого человека не очень симпатичным синяком под глазом. Стоит ли говорить, что заветное слово «шутка» так и не прозвучало. Хотя вряд ли оно смогло бы хоть как-то исправить ситуацию. Никто из этих троих никогда больше друг с другом не встречался, каждый был по-своему обижен. А ведь виной всему глупый и никому не нужный розыгрыш.

Чаще всего подобными глупыми, или как их еще называют, плоскими шутками увлекаются маленькие дети. Например, «Паша, а где твой ключ от дома?» — «А я его потерял». При этом ключ преспокойно лежит в кармане Пашиных брюк. В целом это нормальный этап развития ребенка, который, правда, приносит немало хлопот и переживаний родителям. Волноваться следует только тогда, когда этот период затягивается. Из малыша может вырасти патологический врун. А в этом нет ничего хорошего. Такой человек врет не ради какой-либо выгоды, а просто так. Его забавляет реакция людей.

Известный в США доктор психологии Майкл У. Мерсер говорит: «Некоторые люди испытывают непреодолимое желание рассказывать выдуманные ими истории, чтобы несколько приукрасить свою жизнь. Их особенность заключается в том, что, начав лгать, они с трудом могут остановиться. Такие люди создают гигантский мир ожиданий. Они обещают себе и другим то, что не в состоянии обеспечить, пытаются представить себя такими, какими просто не могут быть, — безупречными. Они разочаровывают себя и своих знакомых, начинают плохо думать о себе и постоянно волноваться о том, что их могут разоблачить». Подобная бессмысленная ложь вредна и для здоровья, так как вызывает постоянный стресс. Помните, что мы учимся лгать не для того, чтобы вводить всех в заблуждение. Мы будем пользоваться своим умением только для добрых дел.

Не стоит также шутить с человеком, у которого отсутствует чувство юмора. Шутка может показаться ему настолько обидной, что он уже никогда не захочет с вами общаться. И в этом нет его вины. Скорее проблема в вас, потому что, зная о такой особенности своего друга, вы позволили себе пренебречь ею.

Одним из самых низких обманов считается присвоение чужих заслуг. Обычно этим занимаются те, кто не может ничем похвастаться или хочет всегда и во всем быть лучшим. Как правило, самой распространенной причиной подобных поступков является зависть. Сколько фильмов снято по таким сюжетам! Как правило, в них кто-то вероломно присваивает достижения главного героя. Тогда герой злится и начинает мстить. Думаете, что так бывает только в кино? Ошибаетесь! Все эти фильмы основаны на реальных событиях.

Один наш знакомый увлекался сочинением песен. Каждый раз, когда мы собирались все вместе, он играл на гитаре и пел какое-нибудь свое новое творение. Одна из песен у него оказалась настолько удачной, что мы предложили послать ее одному известному певцу (по понятным причинам не будем называть его имя). Он так и сделал. Прошло около трех месяцев, а ответа все не было. Приближался Новый год. Мы собрались за праздничным столом. По телевизору шла какая-то музыкальная передача. Вдруг кто-то сказал: «Вот тот, кому мы отослали песню!». Певец с телеэкрана произнес: «А сейчас я исполню вам мою новую песню, которую я сочинил специально для своей любимой жены». И вдруг запел произведение нашего знакомого!

Все возмущались, и только наш бард спокойно сказал: «Ну, что ж, зато теперь я знаю, что пишу настолько хорошие песни, что их даже знаменитости воруют». И мы рассмеялись.

Немало неприятностей приносят людям сплетни. Казалось бы, ну что тут такого ужасного? Конечно, неприятно, когда тебя за глаза обсуждают, но ведь от этого никому хуже не становится. Однако не зря с давних пор сплетников не любят. Это лучшие дезинформаторы, которые говорят с такой уверенностью, что им трудно не поверить. Порой о себе из чужих уст можно услышать такое, о чем даже не подозревал. Представьте, что вы уехали на дачу на пару дней. А по возвращении узнали, что были в Испании, причем около двух недель. Откуда? Просто кто-то распустил про вас сплетни. Но давайте подробно рассмотрим данную ситуацию. Сплетни относятся к разряду коллективной лжи. Если все придумывает один человек, то это уже интрига. Скорее всего перед отъездом вы поделились с кем-то из своих друзей, что очень хотите в Испанию. А затем предупредили, что на два дня уедете на дачу. Возможно, что ваш друг рассказал обо всем по телефону другому человеку. Тот из-за плохой связи что-то недослышал и рассказал следующему о том, что вы уехали в Испанию. Постепенно данная информация обросла другими подробностями и, наконец, возвратилась к вашему другу. Тот пришел к вам и с обидой поинтересовался, почему вы ему солгали. Что вы ему ответите? Конечно, позже вы оба будете смеяться, но все это время он переживал и злился на вас.

Это только примерная схема превращения правды в ложь. Все просто: кто-то предположил или сказал, кто-то преувеличил, кто-то приукрасил. В итоге получается совсем не то, что есть в действительности.

Примерно по такому принципу составляются статьи в так называемой желтой прессе. За основу берется какое-то реальное событие или информация, полученная от кого-либо. Затем к этому материалу добавляются мнения людей и самих авторов статей. После этого выбираются наиболее интересные «факты» и слегка преувеличиваются. Затем необходимо придумать такое название для статьи, чтобы оно сразу шокировало читателей, чтобы издалека манило их к газетному киоску. Например, «Алсу разводится со своим мужем и выходит замуж за Кобзона!». В противном случае читатель не захочет покупать газету. Так, в интервью для телевидения многие звезды эстрады и кино признаются, что узнают о себе много нового из желтой прессы. Причем это далеко не самые приятные сплетни. А вот опровергнуть их крайне трудно. А мы, наивные, во всю эту чепуху верим.




Мы уже слегка затронули тему преувеличений, поэтому продолжим разговор о них. Некоторым людям свойственно преувеличивать всю полученную информацию. Так, обычный порез в их устах станет кровоточащей раной, а небольшая ссора — кровной обидой. Причем это не лгуны в полном смысле этого слова. Просто у них такая особенность, и с ней придется считаться. Такие люди склонны к панике из-за пустяков, потому что в их глазах пустяк становится целой проблемой. Трудно объяснить природу данного феномена, но ясно одно: побороть привычку преувеличивать может только сам человек. Попробуйте поговорить с ним по душам и попытайтесь вместе разобраться в причинах преувеличений.

Но если «недуг» не поддается лечению и прочно засел в глубинах личности, то мы просто будем слегка приуменьшать все сказанное человеком. Тогда получится действительность. Кроме того, хотелось бы заметить, что понятие действительности у всех тоже разное. И вполне возможно, что вы с другом по-разному смотрите на одни и те же вещи.

В качестве примера можем привести одну историю: рано утром к одной женщине прибежала ее давняя знакомая и сообщила, что сегодня у их общей подруги будет операция. Она так была перепугана, что заразила страхом и свою подругу. Они вместе отправились в больницу. Там женщины спросили медсестер и врачей, в какой палате находится их подруга и во сколько у нее операция. Как ни странно, никто ничего не знал. Тогда они спустились в холл, где вдруг увидели виновницу их беспокойства. Та как ни в чем ни бывало сидела в кресле в холле и, казалось, даже нисколько не переживала по поводу предстоящей операции. Она удивленно выслушала своих подруг, а затем спросила, зачем они так беспокоились, ведь у нее всего лишь вросший ноготь, и вся операция на нем будет состоять из одного маленького надреза. На это одна из приятельниц встревоженно ответила: «Но ведь операция же?». В ее взгляде читалось непонимание. Тут все стало ясно. Дело в том, что эта женщина вообще боится любых разрезов, а слово «операция» кажется ей настолько ужасным, что при одном только его упоминании ее бросает в дрожь.

Некоторые недобросовестные вруны пытаются завлечь людей ложными обещаниями в какие-либо опасные авантюры. Вам кажется, что это никогда не коснется вас? Думаете, что вы не попадетесь на удочку? Вот что сказал об этом М. Задорнов: «Каждый знает, как иногда хочется поддаться искушению и поверить щедрым обещаниям легкого заработка. Поэтому не всегда только самые наивные из нас становятся жертвами всевозможных финансовых пирамид, теряя при этом немалые средства». Одним из примеров таких обманов являются так называемые финансовые пирамиды. От этого словосочетания многих буквально передергивает. Финансовые пирамиды были придуманы на основе сетевого маркетинга. Однако если сетевая структура не предполагает каких-либо ограничений и, кроме того, занимается продвижением какой-либо продукции, то в финансовой пирамиде важным является только вложение денег. По сути, нужно внести определенную (и достаточно большую) сумму денег, а затем найти еще несколько таких же; как вы, наивных. При этом через 1–2 года пирамида непременно развалится, а большинство ее членов не успеют даже вернуть свои деньги. Естественно, что единственным средством дохода в пирамиде являются новые люди, так как именно их взносы делятся между остальными.

Прекрасной иллюстрацией данного обмана является пример, приведенный в брошюре, выпущенной в 2005 г. Ассоциацией прямых продаж и международной конфедерацией обществ потребителей «Пирамидальные схемы: обманчивая внешность». В ней описывается очередь в железнодорожную кассу. Представьте, что вы в ней тоже стоите. Тут к вам подходит человек и говорит, что за определенную плату предоставит место в специальной очереди, где билеты можно купить быстро и еще и заработать, пригласив туда же еще несколько человек. «Допустим, что вы уплатили за место в спецочереди 100 долларов. Из этих 100 долларов 25 достанутся вашему новому знакомому, а оставшиеся 75 пойдут вверх по цепочке — тем, кто пришел раньше и все это организовал. Вам необходимо найти как минимум 4 покупателей, чтобы вернуть деньги, и больше — чтобы получить прибыль. Казалось бы, 4 человека — это не очень сложно. Трюк, однако, состоит в том, что вы не первый, кому продали право в спецочереди, и теперь еще 15 таких, как вы, ищут по вокзалу 64 человека. Если вы не агрессивны в своем поиске, 15 конкурентов найдут 60 покупателей раньше вас. Конкурировать с новой группой становится сложнее, она жаждет найти 240 человек. Еще немного промедления, и количество продавцов становится 980. Этим людям необходимо срочно найти ни много ни мало — 3820 человек».

Но как не попасть в такую красивую ловушку? Во-первых, необходимо оценить первоначальные затраты. В сетевом маркетинге они не превышают 80 долларов. При этом вы получаете набор товаров на уплаченную сумму. Пирамиды основываются только на взносах, поэтому первоначальные вложения очень велики и нередко также маскируются как плата за приобретенные товары, услуги, обучение. Во-вторых, любая сетевая компания примет у дистрибьютора нераспроданный товар и возвратит как минимум 90 % затраченных денег (10 % могут не вернуть из-за расходов на обработку заказа и возврата). А вот пирамида никогда ничего не возвращает. Если же продукция, которую вам предлагают в компании, вообще не подлежит перепродаже, то это 100 %-ная пирамида!

Наверное, читая все это, некоторые решили, что создание финансовой пирамиды — выгодное дело. Хотим вас предостеречь — это незаконный бизнес, и вы можете поплатиться за него лишением свободы на долгие годы. Кроме того, вряд ли вам будет хорошо от того, что вы обманули несколько тысяч человек. А ведь некоторые из них отдали последнее, надеясь заработать.

Наверное, здесь будет уместно поговорить и об одном из последствий обмана — мести. Она никогда не приводит к добру. Однако очень часто используется в качестве главного средства от обиды. Представьте себе, что кто-то из близких друзей вас обманул. Это сильно задело ваше самолюбие, и вы решили непременно отомстить обидчику. Притворившись, что простили, вы выжидаете удобный момент и тоже обманываете его. Причем в большинстве случаев месть оказывается гораздо сильнее причины своего возникновения. Вы довольны, вам кажется, что справедливость восторжествовала. А теперь давайте посмотрим на данную ситуацию с другой стороны, т. е. со стороны вашего, теперь уже бывшего друга. Он, конечно, допустил ошибку и нечаянно обидел вас. Он сильно переживал по этому поводу и очень обрадовался, когда узнал, что вы его простили. Как раз в тот момент, когда этот человек считал вас самым лучшим другом, вы нанесли ему удар в спину. Так кто из вас поступил хуже? Думаем, что следует забыть о знаменитом выражении «Око за око, зуб за зуб» и научиться прощать, потому что за это вас будут уважать гораздо больше. Помимо этого, у вас будет своеобразная скидка на тот случай, если вы его нечаянно обидите.

Между добром и злом существует очень тонкая грань, которую легко переступить. Будьте осторожны и всегда тщательно оценивайте степень риска, когда кому-либо лжете. А еще лучше — старайтесь врать как можно реже, иначе можете запутаться и потерять доверие окружающих. Очень трудно жить, когда тебе никто не доверяет, поэтому цените и берегите это сокровище.

Некоторые люди хотят заработать на доверии других. Как правило, это отличные психологи и искусные обманщики, задавшиеся только одной целью — заработать на вашем доверии. А попросту — аферисты. Примером может послужить уже привычный момент, встречающийся во многих американских фильмах. К человеку подходит мужчина в длинном пальто и предлагает ему на выбор швейцарские часы по сходной цене, которые прикреплены к подкладке его пальто. При этом он куда-то спешит, и покупателю приходится быстро принимать решение. Однако через некоторое время после покупки «счастливый» обладатель швейцарских часов вдруг замечает, что приобрел явную подделку, да только жаловаться уже не на кого.

Таких простаков множество. Но это только самая примитивная из афер. С появлением компьютеров участились случаи финансовых афер, когда с электронных счетов в неизвестном направлении уплывали огромные суммы денег.

Любой человек может пострадать из-за подобного обмана. Но это можно предотвратить, если быть очень внимательным и всегда перепроверять полученную информацию.

К опасным шуткам можно отнести также и те, которые могут повлечь за собой различные психологические и физические травмы. Например, всем известно, что если напугать человека, то он может начать заикаться. А ведь кто-то просто неудачно пошутил!

В зимний период повсюду гремят хлопки небольших петард, которыми забавляются дети.

С такими петардами случилась одна не очень приятная история. Однажды зимой Семен решил пошутить и подбросил петарду на парту своей однокласснице. Она этого не заметила и положила на нее локоть. В следующий момент раздался хлопок. Девочка отделалась небольшим ожогом, а вот ее платье было испорчено. На его рукаве образовалась дыра, скрыть которую было невозможно. Правда, Сенька получил потом за свою неудачную шутку пеналом по голове, но это уже совсем другая история.

Был еще один неприятный случай в этой же школе. Кто-то из девочек решил подшутить над одноклассником, сказав, что последнего урока не будет. Конечно, девочка думала, что он не поверит, но оказалась виновницей его прогула.

Перед тем как вы захотите пошутить, задумайтесь, как может повлиять ваша ложь на других людей и какие события повлечет за собой. Постарайтесь продумать все возможные варианты. К сожалению, в большинстве случаев от шуток больше вреда, чем пользы.

Следует напрочь забыть о шутках, которые касаются физических недостатков или внешности другого человека. Запомните: колкие замечания в стиле американского юмора могут не только рассорить друзей, но и грозить физическими увечьями самому шутнику, если собеседники попадутся очень обидчивые. Бесполезно будет потом доказывать, что вы пошутили и совсем не то имели в виду, о чем он (или она) подумал. Ведь в каждой шутке, как известно, есть доля правды.

Более того, у многих людей осознание собственных физических недостатков перерастает в комплексы. Они становятся так называемыми болевыми точками человека. Если на них надавить, то результат может быть непредсказуемым. Это подобно взрыву. Хотя этого может и не случиться. Человек просто выслушивает вас, казалось бы, спокойно, а затем надолго обидится. Обида грозит не только вашей дружбе, но и его здоровью. Депрессию трудно излечить. Бойтесь обидеть кого-либо неосторожным словом. Уважайте самолюбие собеседника. И тогда он будет ценить вас как друга. Помните, все неприятное, что вы хотели бы сказать человеку, можно выразить очень мягко, чтобы не задеть его самолюбие.

Богаты неприятными последствиями так популярные в наше время телефонные шутки. Наверное, многим доводилось слышать примерно такое: «Это квартира Зайцевых? А почему тогда из трубки уши торчат?». Может быть, кто-то и сам так шутил. Это, конечно, весело. Однако не для всех. А ведь у многих сейчас стоят телефоны с определителем номера, которые позволяют с легкостью вычислить шутников. Вот так перезвонят, да и нажалуются родителям. Мы говорим о детских шутках, так как надеемся, что взрослые подобным озорством не занимаются.

Однако иногда и взрослые не прочь побаловаться. Моя близкая подруга как-то очень глупо пошутила со своим другом. Она попросила свою знакомую позвонить его матери и сказать, что ждет ребенка от ее сына. Девушка хотела посмотреть на реакцию парня. Эффект получился неожиданным. Семнадцати летний подросток оказался под домашним арестом, и встретиться с ним не было возможности. Да и его мать к своему сыну ни одну девушку теперь близко не подпускает. Кроме того, моя подруга очень боится, что парень узнает, кто так над ним зло подшутил.

Не стоит также шутить без остановки, иначе люди могут перестать воспринимать вас серьезно, хотя вы и прослывете душой компании. Помните, что чувство юмора — это дар, с которым следует обращаться бережно.

Лишь немногие люди обладают достаточным терпением, тактом и чувством юмора, чтобы оценить шутку и рассмеяться вместе с вами. А ведь на кону может стоять дружба, любовь или репутация. Их так легко разрушить и так тяжело построить! А уж восстановить под силу далеко не каждому.

С развитием компьютерных технологий появились и новые способы обмана. Примером тому может служить Photoshop. Думаем, что всем знакома эта программа. С ее помощью можно изменить любую фотографию до неузнаваемости: дорисовать что-либо, убрать или отретушировать. Вместе с тем эта программа принесла не только удовольствие, но и немало проблем. Так, вы легко можете увидеть свое фото в непристойном виде в Интернете. Попробуйте доказать, что на ней не вы. А ваш знакомый при помощи этой программы просто заменил лицо модели на ваше. Но речь сейчас идет не о нем, а о вас. Возможно, что вы тоже любите так пошутить. Однако прежде чем делать что-то, всегда думайте, а как это понравится тому, на кого направлена шутка. Тогда вы сможете избежать множества неприятностей.

Если вы вдруг все же умудрились обидеть близкого и дорогого вам человека, то следует немедленно начать делать шаги к примирению. Для начала постарайтесь убедить его в необходимости разговора с вами. Скажите, что очень сожалеете о случившемся и хотите все ему объяснить. Обычно в подобных ситуациях у человека просыпается любопытство. Оно и заставит его разговаривать даже с теми, кто неприятен. А при встрече вам придется выложить своему другу всю правду (если, конечно, она не расстроит его еще больше). Постарайтесь рассказать все так, чтобы он смог понять вас и прочувствовать. Тогда ему легче будет простить. Человек редко надолго оставляет в памяти то, что ему понятно, в чем нет никакой тайны. Этим вы и воспользуетесь. Расскажите все, и ему станет неинтересно размышлять об обиде.

Если случилось так, что правда еще хуже того, на что ваш друг обиделся, то придется прибегнуть ко лжи и придумать себе пару оправданий. Причем они должны казаться настоящими. Провал в данном случае недопустим! Ваш друг не потерпит очередной лжи и вряд ли захочет еще когда-либо разговаривать с вами.

Вообще лучше во всем придерживаться старинной истины: «Относись к другим так, как хочешь, чтобы они относились к тебе». Это известно каждому с детства, но, увы, мало кем соблюдается. Мы не любим, когда нам лгут, а значит, и сами не должны врать. Но весь секрет состоит в том, что мы сами не замечаем, когда лгут нам, потому что это происходит не от злого умысла. Поэтому и нам позволено лгать, но только с благородными целями, чтобы никого не обидеть. Кстати, попадаться на вранье тоже нельзя. Потом отговорки типа «Ты первый начал» не помогут склеить дружбу.

Не переоценивайте свои силы, так как за такую самоуверенность можно дорого поплатиться. К примеру, игры с собакой могут закончиться укусами, если вы ее разозлите. Конечно, во всем обвинят несчастную собаку, да еще и бешеной назовут, но ведь это вы ее раззадорили. Вообще постарайтесь не шутить с тем, кого вы плохо знаете или понимаете. Вы никогда не сможете просчитать все шаги, обманывая его. А так легко и впросак попасть.

Так, например, один наш знакомый решил разыграть своего нового начальника. Шутка должна была быть очень простой и смешной. Он послал своему боссу факс о том, что согласно постановлению Правительства РФ рабочий день сокращается на 1 ч. Через некоторое время пришел ответ, в котором значилось: «В связи с сокращением рабочего дня целесообразно будет соответственно снизить уровень заработной платы работников». Этот ответ был воспринят как шутка. Однако зарплата действительно была снижена, правда, только у самого шутника. Новый начальник лишил нашего знакомого премии за неоправданную трату имущества компании, имея в виду бумагу для факса, а также за неуместные шутки на рабочем месте. Вот такое у нового босса оказалось чувство юмора!

Хотелось бы предостеречь вас: по мнению многих психологов и мистиков, наша мысль способна материализоваться. А уж тем более это относится к произнесенному вслух. Согласно христианскому верованию любое ругательное слово, произнесенное вслух или даже родившееся в мыслях, сразу же превращается в одно из чудовищ, населяющих ад. Примерно так же дело обстоит и с другими мыслями. Например, сказав кому-либо, что вы или ваш близкий больны (если это на самом деле не так), вы привлекаете болезни.

А представьте, как на вас будут смотреть на работе, если вы пошутите, сказав, что задерживают зарплату, а это потом окажется правдой. «Ну, что, накаркал?» — будете слышать вы постоянно. Не удивляйтесь, что ваша ложь оказалась истиной, ведь вы тоже приложили к этому руку, а точнее язык.

Еще одной разновидностью обмана считается умалчивание. Великий русский писатель Л. Н. Толстой так говорил об этом: «Мало того, чтобы прямо не лгать, нужно стараться не лгать отрицательно — умалчивая». Однако иногда следует промолчать о том, чего собеседник не поймет. Самым простым примером могут быть ответы взрослых на детские «почему?». Ведь вы же не станете выкладывать ребенку всю правду о физических и химических явлениях. Объяснить это можно также словами из «Божественной комедии» Данте: «Мы истину, похожую на ложь, должны хранить сомкнутыми устами (иначе срам невинно наживешь)».

Нельзя не сказать о том, что порой умалчивание является единственно верным решением. Больше всего это касается сохранения военных тайн. Древний историк Тацит описывает трагическую судьбу одной римской женщины, имя которой до сих пор с восхищением произносят люди. Дело было так. В Риме тогда правил Нерон. Многие были недовольны его правлением, и вот несколько высокопоставленных подданных Нерона задумали его убить. Однако сами они не справились бы, поэтому решили привлечь на свою сторону еще несколько человек. К сожалению, Тацит не указывает, откуда появилась Эпихарида (так звали эту знаменитую женщину). Эта женщина самоотверженно боролась за общее дело. Она даже упрекала мужчин в бездействии. Эпихарида помогла им найти нужных людей. Но однажды ее разговор с одним из соратников подслушал доносчик Нерона. Естественно, что уже на следующий день их обоих привели к правителю. Заговорщикам предстояли пытки.

Эпихарида молча терпела все мучения. Она уже не могла ни ходить, ни даже просто стоять. Нерон не смог ничего от нее добиться. А вот мужчина достаточно быстро сдался. Он выдал правителю двух своих друзей. Так постепенно арестовали всех, кто участвовал в заговоре. Пытки продолжались, и теперь мужчины называли имена тех, кто и не знал об их затее. Один выдал даже свою собственную мать. И только Эпихарида по-прежнему молчала. Когда ее несли на кресле (ходить женщина уже не могла) на очередную пытку, Эпихарида сделала из лоскутов одежды веревку, привязала ее к спинке кресла и шее, а затем резко наклонилась вперед. Женщина умерла, но не назвала ни одного имени.

Люди до сих пор восхищаются стойкостью и верностью Эпихариды. Но ведь она умалчивала правду, а значит, лгала! Это зло только в отношении Нерона, а для нее и соратников — благо. Для того чтобы понять, нужно ли умалчивать о чем-либо, следует обратить внимание на цель неразглашения. Умалчивание ради благородной цели никогда не обернется злом.

Постарайтесь осторожно шутить с маленькими детьми. Они доверяют всем взрослым и верят им на слово, любая шутка может быть воспринята ими как правда. Хорошо, если это будет что-либо безобидное. Один наш знакомый постоянно говорил одну и ту же фразу: «А ты сам попробуй — тогда узнаешь». Эти слова подходили практически к любому разговору. Его так и прозвали «Попробуй — узнаешь». Конечно, многих это раздражало, но как-то смирились, пока не произошел один малоприятный инцидент.

Однажды знакомый пришел в гости к семье, где росла четырехлетняя девочка. Девочка весело болтала и всем задавала вопросы. Все сели за стол, и мой знакомый вызвался разрезать курицу. Он торопился и нечаянно поранил палец. Как и многие из нас, мужчина сразу сунул палец в рот. Тут девочка спросила сочувствующе: «Вам больно?» Мой знакомый, как и всегда, выдал свою коронную фразу: «А ты попробуй — узнаешь». Все уже к этому привыкли и не обратили на это никакого внимания. Все, кроме девочки. Пока гости раскладывали еду по тарелкам, девочка тихо соскользнула со стула и пошла на кухню. Примерно через минуту из кухни послышался громкий плач. Перепуганные родители, вбежав туда, увидели такую картину. Их дочь стояла, держа в правой руке нож, а из пальца левой руки капала кровь. Такого поворота событий никто не ожидал. Наш знакомый «Попробуй — узнаешь» навсегда забыл о своей неизменной фразе. Уж очень неприятные последствия оказались у его маленького недостатка.

Нам известна семья, в которой мальчик начал страдать недержанием мочи из-за того, что целый час просидел запертым в темной кладовке в ожидании милиционера, которого обещала вызвать воспитательница детского сада за то, что малыш плохо себя вел. Представляете, какой ужас испытал мальчик, полностью доверяющий словам взрослых! Мы должны всегда помнить, что любое сказанное нами слово может по-другому восприниматься окружающими. Например человеку, идущему с похорон, вряд ли будет по душе черный юмор, а анекдот про грибочки для тещи и вовсе может быть воспринят женщинами как угроза. Будьте осторожны и бережно относитесь к чувствам других.

Бывает, правда, и так, что врун выходит сухим из воды. Например на Украине в Донецкой области пожилая женщина умудрилась обвести вокруг пальца Управление по чрезвычайным ситуациям и защите гражданского населения. Она сообщила, что еще во времена Великой Отечественной войны у нее на огороде зарыли бомбу. Об этом она якобы узнала от бывшего хозяина дома. По его словам бомба была примерно 1,5 м в длину. Естественно, что вскоре на огороде старушки появились саперы. Они вырыли огромную яму, но бомбу так и не нашли.

Конечно, спецслужбы огорчились, что уезжают ни с чем. А вот старушка, напротив, осталась очень довольна: ей нужно было вырыть яму под погреб, а сделать это было некому. Конечно, на этот раз все закончилось хорошо, и власти не заподозрили подвоха, но все же шутить подобным образом не стоит.

А теперь немного поговорим о символе Нового года. Конечно, не о елке, а об известном всем старике Деде Морозе. Он, по сути, не что иное, как обман. Мы все это осознаем, но продолжаем рассказывать небылицы детям. Для взрослых Дед Мороз является инструментом воспитания. Наверное, всем доводилось слышать в детстве: «Будешь себя плохо вести, не получишь подарок от Деда Мороза». Сказочный персонаж представляется ребенку вездесущим и всевидящим. Мало кто из детей скажет, что плохо себя вел, но тем не менее боится не получить подарок. А какие письма малыши пишут доброму деду на Север! Родители читают письма и стараются исполнить желание. Но если ребенок отправит письма в ящик, тогда Дед Мороз в виде родителей может и не тот подарок положить под елку. Представляете, сколько слез и обид будет!

Но самое сложное, когда малыш узнает о том, что Деда Мороза не существует. Он застанет родителей в момент, когда они кладут подарки, расскажут друзья или еще как-то — это неважно по сравнению с тем, что рушится целый мир иллюзий и волшебных сказок. Кроме того, ребенка обманули его собственные родители. Однако мы все же отнесем этот обман к хорошему, так как вряд ли найдется такой человек, которому эта ложь надолго запомнилась. Ожидание чуда, которое сотворят пусть даже собственные родители, гораздо больше, чем горечь обмана. Наш семилетний сосед, когда ему друг сказал, что Дед Мороз — это выдумка, даже обрадовался: «Я об этом всегда догадывался, просто родителей расстраивать не хотел. Ведь не может же человек забраться в запертый дом. Да и ко всем детям за одну ночь он не успеет». И все же существуют особенно ранимые дети, которым лучше не лгать либо раскрывать правду постепенно.

Таким образом, перед нами встает практически шекспировский вопрос: «Врать или не врать?». Но ответить на него можете только вы сами.




Есть и другой вид обмана — сокрытие доброго поступка. Представьте себе, что вы спасли утопающего. Вы будете стараться не афишировать свой поступок, потому что иначе он будет уже не благородным, а поводом похвастаться. При этом найдутся те, кто не поверит. Правда будет истиной, если ее установит кто-то другой, а не вы. Сокрытие, конечно, тоже обман, но кто пострадает от подобной лжи? Ровным счетом никто.

А вот в спортивных играх обман соперника приветствуется и поощряется. Только называется он по-другому: находчивость, ловкость, хитрость, изобретательность и т. п. Но ведь это тоже обман!

Современному человеку свойственно судить поверхностно, не раздумывая долго и не вдаваясь в подробности. Причем каждый руководствуется только своими интересами, понятиями. Однако далеко не всегда видимое нами соответствует действительности. Нередко правда очень похожа на ложь, а ложь может восприниматься как правда.

В романе М. Булгакова «Мастер и Маргарита» описаны литературные критики и писатели, занимающиеся тем, что было угодно правительству. Они представлены как лжецы, потерявшие свою индивидуальность и говорящие о том, что от них требуют. Ни один из этих литераторов никогда не высказывает своего мнения, не пишет от души. Ложь, прославление по заказу — это путь в круг угодной правительству интеллигенции. Однако литература является одним из главных инструментов управления массами. Так, она закрывает от людей что-либо неугодное и выставляет напоказ то, что необходимо в данный момент. Общество становится похожим на тяжелобольного человека, которому рассказывают только хорошие новости. Мы не беремся решать, во благо этот обман или нет. Пусть этим занимаются историки и политики.

Как же контролировать ложь? Кто в ней виновен? Как, солгав, остаться честным человеком? Пожалуй, самый полный ответ на эти вопросы мы найдем в книге «Обман» профессора философии Д. И. Дубровского: «Каждый обязан говорить от себя лично, нести ответственность за свои слова, которые должны быть проверены, сопоставлены с делами, реальной жизнью — в процессе свободного исследования и публичного оглашения выводов, результатов, оценок». Дубровский рисует характер идеального человека, поступки и слова которого находятся во взаимосвязи, а все решения он принимает сообща с другими людьми. Конечно, вряд ли на всей планете найдется хотя бы один такой человек. Но ведь идеалы для того и нужны, чтобы к ним стремиться.

Пожалуй, самая опасная ложь — это ложь самому себе. Нет ничего хуже внутренней дисгармонии. Она отравляет человека изнутри и толкает на необдуманные поступки. Именно внутренняя дисгармония является основной причиной суицида. Однако мало кто задумывается о том, что сам виновен в сложившемся положении. Мы привыкли винить кого-то, но не себя. А между тем это именно мы играем с собой злую шутку, сами себя обманывая.

Одной из разновидностей самообмана является заблуждение. Любой человек может заблуждаться в чем-либо или ком-либо. В основном заблуждения не наносят особого вреда. Человек, имеющий неверное представление, сформулированное, кстати, им же самим, редко вступает в спор. Он, как правило, не находит подтверждения своим мыслям. Однако заблуждения лучше всего рассматривать на примерах. Итак, представьте себе ситуацию, когда два друга обсуждают между собой их нового приятеля. Один из них говорит, что этот человек является хорошим лидером и способен повести за собой людей. Второй же считает, что ему не стоит доверять. Никто из них не может привести доказательств в подтверждение своих слов. Каждый руководствуется только собственным мнением. При этом оба уверены в том, что оппонент заблуждается. Как же разрешить этот спор? Как правило, в подобных ситуациях все решает случайность. Если их новому знакомому представится возможность проявить свои лидерские способности, то первый из спорщиков окажется прав, а второй, естественно, признается, что заблуждался.

Понятие заблуждения относительно. Так происходит потому, что истина еще не раскрылась (хотя бы одному из спорщиков). Например, многие люди на нашей планете считают, что на Марсе есть жизнь. Другие же отрицают ее существование. Однако мы не можем с уверенностью сказать, кто из нас заблуждается, ведь пока ни то, ни другое не доказано. К сожалению, не всем заметна такая двойственность заблуждений. По-прежнему из-за подобных пустяков разгораются жаркие споры.

Нередко, чтобы не обидеть собеседника, мы говорим, что он заблуждается, даже не подозревая, что сами можем быть неправы. Следует всегда помнить о том, что ошибки совершают все, и потому не претендовать на роль «всезнайки».

Очень остро вопрос о целесообразности лжи во благо стоит в медицине. Согласно ст. 31 «Основ законодательства РФ об охране здоровья граждан» «Каждый гражданин имеет право в доступной для него форме получить имеющуюся информацию о состоянии своего здоровья, включая сведения о результатах обследования, наличии заболевания, его диагнозе и прогнозе, методах лечения, связанном с ними риске, возможных вариантах, медицинского вмешательства, их последствиях и результатах проведенного лечения».

Все мы хотим, чтобы законы в нашей стране соблюдались. Но готовы ли мы услышать всю правду о своем здоровье? Или это о нас сказал знаменитый литературный сыщик Шерлок Холмс: «Есть люди, придерживающиеся мнения, что правда безвредна только в разбавленном виде»? В качестве примера благой лжи обычно приводят случаи безнадежно больных раком. Зачем человеку знать, что он в скором времени умрет? Однако с возникновением платных медицинских услуг появилась необходимость предоставлять выбор лечения самому пациенту. Именно он теперь решает, делать операцию или предпринимать какие-либо другие действия. В связи с этим пациент должен знать абсолютно всю правду о состоянии своего здоровья.

Но даже если врач решит скрыть ужасную правду от пациента, то тот может выяснить все и из каких-либо других источников. Например, из книг. В этом случае ложь уже станет бесполезной.

Нередко случается и так, что сам пациент не верит словам врача, хотя тот говорит ему абсолютную правду. Психиатры называют данное заболевание (а это не что иное, как заболевание) канцерофобией. В этом случае больной, услышав, что у него нет заболевания, начинает считать, что заболевание слишком запущенно и врачи просто не хотят говорить ему правду. Такой больной начинает посещать всех специалистов в области его мнимого заболевания. Однако как только он слышит об отсутствии хвори, с еще большей настойчивостью требует начать срочное лечение.

Например, в Ростове к врачу-терапевту пришла женщина. Она жаловалась на боли в животе. Врач решил направить ее на рентген. По дороге в кабинет женщина решила заглянуть в направление, выписанное терапевтом. Предположительный диагноз привел ее в ужас: «Подозрение на рак желудка». Уже через день появились признаки, указывающие на рак желудка: рвота, отвращение к пище. А рентген показал всего лишь гастрит. Но больная отказывалась верить и требовала лечить рак. В конце концов женщину поместили в психиатрическую больницу. Но даже после лечения больная не поверила в то, что врач обнаружил у нее только гастрит.

Ложь опутывает человека полностью и нередко играет важную роль в определении всей его судьбы. Вот, например, около трех лет назад в Москве случилась трагическая история. Молодой парень Игорь с детства знал, что проживет до глубокой старости. Это ему нагадала родная бабушка. Когда Игорю исполнилось 23 года, у него на руке появилась опухоль. Парень обратился в больницу. Врач-онколог сказал, что это доброкачественная опухоль. Игоря готовили к операции, предупредив, что, может быть, придется и руку ампутировать.

Парень был уверен, что ему предстоит долгая жизнь, а лишаться руки ему вовсе не хотелось, Игорь решил, что опухоль сама собой пройдет, и сбежал из больницы. Парню не сказали правду о том, что у него на самом деле раковая опухоль и операцию необходимо делать срочно. Игорь около двух месяцев скрывался в Подмосковье. К тому времени, как его отыскали, операцию было уже поздно делать. Игорь до последнего дня своей жизни верил, что не умрет.

Врачи по-прежнему убеждены, что не стоит говорить людям полную правду. Следует сначала хорошо узнать пациента: насколько устойчива его психика, каково семейное положение, каков уровень интеллекта и т. п. Иногда особо опасным пациентам со склонностями к суициду выдают на руки больничную карту с хорошим диагнозом, а его родным — с настоящим.

Известный врач-онколог Н. Н. Блохин однажды был вынужден обмануть своего коллегу-врача. Тот пришел к онкологу по рекомендации друга, тоже врача. Блохин обнаружил у больного рак легкого в четвертой стадии. Излечить его уже невозможно, поэтому Блохин сказал пациенту, что у него недолеченный туберкулез, снабдил необходимыми лекарствами (обезболивающими) и отпустил домой.

Придя домой, пациент рассказал все другу, но тот, будучи врачом, упрямо доказывал, что налицо все симптомы рака легких. Больной ему не поверил. И, наверное, это только к лучшему. Человек хотя бы последние дни своей жизни был в хорошем настроении, а не метался в ожидании смерти.

Думаю, что каждый сам решит для себя, что полезнее: правда или ложь. Нельзя однозначно решить, нужна ложь в медицине или нет. Поэтому оставим этот вопрос открытым и предоставим ученым право спорить о нем.

Самообман был объектом обсуждения еще в древние времена. Например, известно высказывание Сократа (диалог «Кратил») о собственном заблуждении: «Видимо, мне еще самому нужно разобраться в том, что я, собственно, говорю, ибо тяжелее всего быть обманутым самим собой. Ведь тогда обманщик неотступно следует за тобой и всегда находится рядом, разве это не ужасно?» Согласитесь, что потеря доверия к самому себе ничего хорошего не сулит. Поэтому желательно периодически задумываться над тем, кто ты на самом деле, несешь ли ты ответственность за собственные поступки и насколько ты самостоятельно принимаешь решения. Причем на эти вопросы лучше всего отвечать с конца, тогда ответы приведут к полной картинке собственного сознания.

Картина самообмана очень, ярко отражена в сонете известного испанского поэта Хуана Воснана. Вот отрывок из него.
		Душа моя со мной играет в прятки,



		И лжет, рисуя все не так, как есть,



		Я с радостью приемлю фальшь и лесть,



		Хоть изучил давно ее повадки,



		И сторонюсь, храня обман мой сладкий,



		Того, кто мне несет другую весть,



		Я знаю сам — невзгод моих не счесть,



		Но лучше думать, будто все в порядке.








Как же эти строки подходят каждому из нас (словно это именно о нас писал поэт)! Но этот сонет появился благодаря его переживаниям, и, в сущности, поэт писал о себе. И это очередной способ убедиться, насколько мы все похожи.

Самообман имеет сразу несколько разновидностей:

1. Человек обманывается относительно информации о самом себе (например об имеющихся достоинствах и недостатках).

2. Человек неверно оценивает кого-то другого.

3. Человек принимает во внимание собственную ложь относительно каких-либо предметов и явлений.

Первый вид самообмана сродни высокой самооценке. Человек считает себя самым красивым, самым умным, самым модным и т. п. Естественно, что подобный самообман мешает ему в общении и раздражает окружающих. Однако может быть и наоборот, когда самооценка занижена. В этом случае с человеком также никто не захочет общаться. То и другое считается отклонением от нормы.

Подобные мнения могут относиться не к собственной персоне, а к другим людям. Человек может недооценивать чьи-либо способности или, наоборот, переоценивать их. Это станет проблемой не только для самого заблуждающегося, но и для того, о ком он судит.

Но самые неожиданные сюрпризы ждут человека, если он неверно судит о каких-либо явлениях. Например, одна наша подруга считала, что мухоморы можно есть, если их проварить в течение 5 часов в соленой воде.

Неизвестно, кто ей об этом сказал, но никто не мог ее переубедить. Однажды она все-таки решила отведать деликатес. Хорошо, что она сделала все осторожно. С отравлением девушка поступила в больницу. Все обошлось, но, как оказалось, это было единственное, что заставило ее изменить свое мнение.

Существует в самообмане такой вид, который заслуживает нашего особого внимания. Речь идет об оправданиях. По сути, оправдание — это всегда ложь самому себе. Даже если человек не до конца верит в него, оправдание все же немного размывает границы реальности и тем самым защищает от угрызений совести. Уловили? Нам тоже это может пригодиться. Хотелось бы сразу предупредить, что оправдание ни в коей мере не снимет с вас вину. Но оно поможет обрести спокойствие, вернуть утраченную гармонию внутри себя.

Есть и такой вид отговорок, который маскирует неблаговидный поступок под соответствующий нормам нравственности. Кроме того, он может даже выглядеть, как совершенный во имя нахождения истины, в интересах кого-либо. Используя подобную отговорку, вы сможете даже полностью убедить себя в необходимости своего проступка.

Второй вид отговорок направлен на перекладывание вины с себя на кого-то другого или какое-то обстоятельство. Например: «У меня такая работа», «Я действовал по велению бога», «Я был пьян» и т. п. Вы найдете тысячи вариантов подобных отговорок в мировой литературе, истории и, разумеется, в повседневной жизни.

Самым сложным представляется третий вид оправдания, который основан на полном возложении вины на конкретного человека, при этом собственный поступок чаще всего оценивается как акт мести. Например: «Он сам виноват», «Он мне соврал, а я отомстил», «Я сделал это, чтобы он почувствовал, как это больно» и т. д. Как правило, этот вид оправдания полностью избавляет от чувства вины. Но психологи все же рекомендуют другой способ обретения душевной гармонии: признаться во всем и рассказать кому-либо, может быть, даже самому себе. Но не ругайте себя долго. Найдите что-то хорошее в своем характере и постарайтесь в дальнейшем не допускать подобных проступков. Как бы вы ни хотели, но ложь самому себе заведомо проигрышное мероприятие, потому что обманутый (т. е. вы сами) знает правду.

Начнем с того, что часто мы прибегаем к помощи отговорок, если хотим оправдать себя. Если мы произносим их для кого-то, то тем самым теряем его доверие. Большинство отговорок слишком банально. Например: «У меня не было времени», «Приехали гости», «Я болел» и т. д. Это клише, которыми пользуется каждый, и только одна из тысячи этих фраз оказывается правдой. Но об этом мы еще поговорим немного позже. А вот что делать, если мы пытаемся оправдаться перед собой? Неужели можно обмануть самого себя? Оказывается, можно. Но только последствия такого обмана могут оказаться крайне неприятными.

Представьте, что утром зазвонил будильник. Вы просыпаетесь и чувствуете, что не выспались и немного болит голова. На работу идти не хочется. Вы поднимаете трубку телефона, звоните на работу и говорите, что заболели и не сможете прийти. Обман удался и у вас теперь целый день — на отдых. Примерно через две недели история повторяется. Только теперь у вас действительно сильно болит голова. Конечно, после встречи с друзьями в баре по-другому и быть не может! На этот раз начальник почему-то рассердился.

После нескольких подобных «болезней» вас увольняют. Вы выходите за дверь кабинета начальника и в сердцах произносите: «Сам ты… плохой работник!» Вы говорите себе, что хорошо трудились, не допускали ошибок в отчетах, а тут на тебе. Скорее всего начальник решил посадить на ваше место кого-то из родственников. Стоп! Кого вы пытаетесь обмануть? Обвиняя других, вы снимаете с себя всю ответственность за собственные поступки. Но не подумайте, что мы сейчас толкаем вас на самобичевание. Просто было бы очень хорошо, если бы вы были честны сами с собой. Не ругайте себя и не критикуйте, а просто признайте, что в случившемся есть и ваша вина. А если честно, то все произошло именно по вашей вине. Уверяем вас, что теперь все пойдет на лад.

Со стороны это выглядит так. Представьте, что в каждом из нас живут два разных существа. Одно из них Постоянно ищет отговорки, а другое стремится достичь результатов. Ваш успех целиком и полностью зависит от того, какое существо победит. Но вся прелесть в том, что победителя выбираете именно вы. Конечно, проще всего выбрать то существо, которое придумывает отговорки. С ним легче общаться, оно всегда знает, как успокоить совесть, и никогда не заставляет делать то, что не хочется. Но в таком случае не обманывайте себя мечтами об успехах и счастливой жизни. Ничего этого не будет, потому что ваш «помощник» мягко сводит все стремления к нулю. Но если вас такая перспектива не устраивает, то откажитесь от легкого пути.

Не старайтесь обмануть самого себя, используя отговорки. Это не сработает. И вообще, использование отговорок — это удел неудачников. А мы будем стремиться к успеху. Но не попадитесь в ловушку: обвиняя себя, вы можете дать своему сознанию негативную установку. Вследствие этого самооценка снизится, и вы сами впишете себя в ряды неудачников. А от слова до дела вовсе не так уж далеко. Будьте хитрее и умнее своего сознания!

Еще одна ловушка, в которую мы попадаем, прячется в самой нашей речи. Например, вы готовитесь к важной встрече и говорите себе: «Я не буду волноваться». А вот ваш мозг по каким-то непонятным причинам пропускает частицу «не», и получается, что вы сами себе даете установку волноваться. Что же делать? Следует просто избегать утверждений с отрицаниями. Перефразируйте свою установку, например, так: «Я буду спокоен». Вот и все!

Но раз собственный мозг позволяет себе обманывать нас, то почему бы нам не использовать хитрость, чтобы заставить его работать в нужном направлении. В этом нам поможет опыт создателя одной из самых простых программ развития силы мозга Джона Кехо. Его лекции пользуются огромным успехом во всем мире. Мы тоже почерпнем кое-какие его разработки.

Начнем с кратких утверждений, которые используются для воздействия на мозг. Возможно, что многие уже пользовались ими. Например, говорили себе: «Я спокоен», «Все будет хорошо». Действовало? Думаю, что вы почувствовали чудесную силу этих слов, но при условии, что повторили их не менее 15 раз за день. Зимой нередко приходится пользоваться такой установкой, как «Мне тепло». Через 5 минут тело действительно согревается, не подозревая, что его обманули. В чем же секрет? А дело в том, что мы, утверждая, воздействуем на те мысли, которые возникают в нашем сознании. А так как две мысли не могут одновременно пребывать в нем, то наши слова становятся наполнением мозга. Они задают установку на новые мысли. Если вы скажете себе, что встреча будет успешной, то мозг начнет рождать мысли, направленные на достижение успеха. А если вы будете думать о том, как бы не провалиться на встрече, — о чем задумается ваш мозг?

Наверное, вы уже догадались, что вовсе не обязательно верить в то, что вы себе говорите. Ваш мозг будет сам настраивать вашу веру. Просто повторяйте утверждение много раз, и все получится. Кроме того, важно, чтобы само утверждение было коротким, потому что его придется заучить. Не пытайтесь составить фразу более чем из 10 слов. А теперь представляем вам список самых опасных утверждений, произносить которые не стоит:

— «У меня нет денег»;

— «Я заболел»;

— «Это невозможно»;

— «Я неудачник»;

— «У меня никогда ничего не получается»;

— «Я устал»;

— «Я — плохой родитель» и т. д.

Забудьте эти выражения навсегда! Иначе можете попасть в собственную ловушку. Сам Джон Кехо в подтверждение этой теории приводит такой пример: «…Я заглянул в свое расписание на следующие месяцы и не поверил своим глазам. Выступления в разных городах шли одно за другим, иногда по нескольку раз за один день! Я начал думать о том, что следующий месяц будет совершенно изматывающим. Именно это я и стал утверждать себе: „Я буду абсолютно измотан“. Следующие два-три дня я был подавлен, с тоской ожидая предстоящего этапа своего турне. Я проклинал человека, составившего такое ужасное расписание.

Затем, остановившись, я посмеялся над собой. Читая лекции по силе мозга, я сам попал в ловушку неверных утверждений. Поэтому я тут же составил новое утверждение, сконцентрировавшись на трех словах (организованность, спокойствие, радость), которые повторял в течение нескольких минут. Следующий день я начал с того же утверждения и повторял его каждый раз, вспоминая о своем сумасшедшем расписании.

Эти три слова изменили все. Расписание осталось неизменным — изменилось мое отношение. Турне, которое я сам чуть было не превратил в пытку, стало захватывающим приключением. Я был собран, спокоен и испытывал удовольствие от того, что принял этот вызов, заменив негативное утверждение на позитивное».

Если вы все еще не верите, что можно обмануть свой мозг и даже судьбу (если вы считали себя по жизни неудачником), то попробуйте составить несколько утверждений, настраивающих на успех, и повторять их как можно чаще. Увидите, что ваша жизнь изменится к лучшему.

Известный в начале XX в. доктор Эмиль Куэ прописывал своим пациентам одно необычное «лекарство». Больные должны были по 2 минуты утром и вечером произносить такие слова: «Каждый день я чувствую себя все лучше и лучше». Это было единственным отличием его лечения от лечения других докторов. Однако больные Эмиля Куэ выздоравливали гораздо быстрее, чем другие. Не правда ли, это прекрасное доказательство того, что мы можем обмануть свой мозг! Хотелось бы привести одну знаменитую фразу Джона Кехо: «Сознание творит действительность, а вы творите свое сознание».

Итак, запомните: самое важное в общении с собственным сознанием — всегда быть начеку. Ни в коем случае не давайте ему управлять вами так, как захочется. Возьмите судьбу в свои руки, заставив мозг рождать нужные для достижения успеха мысли. Для этого никогда не используйте в своих утверждениях частицу «не». Лучше всего о ней вовсе забыть. Для начала попробуйте заменять все отрицательные фразы на положительные. Например: «Я сегодня не смогу прийти» на выражение «Я приду в следующий раз». Придумайте и запишите несколько коротких положительных установок. Повторяйте их вслух утром после пробуждения и вечером перед сном. Не лишним будет также их проговаривание в течение дня. Это можно делать, когда рядом никого нет, либо вставлять утверждения в разговор. Вполне возможно, что таким образом вы сможете настроить на нужный лад и окружающих.

Очень опасная ложь — самоубеждение. Но не менее опасно, когда в ваше сознание закладываются чужие утверждения. В народе говорят: «Если человеку постоянно говорить, что он свинья, то он в конце концов захрюкает». И это действительно так. Спросите у любого человека, который считает себя неудачником, почему он так воспринимает себя. И он расскажет, как с детства говорили, что у него ничего не получится и он ничего не сможет добиться. Тогда к чему стараться? Легче повесить на себя табличку «Неудачник» и спокойно жить с ней.




Для подтверждения своих слов приведем пример из жизни одного человека. Когда-то в детстве он попал в плохую компанию. Его друзья были настоящими хулиганами. Однажды они собрались у одного из них дома, пока его мама была на работе. Мальчишки собрали деньги и послали моего друга в магазин за кукурузными палочками. Все было бы хорошо, да только мой друг по дороге умудрился потерять деньги.

Расстроенный, он вернулся к мальчишкам, и у них возникло подозрение, что гонец взял деньги себе, а им соврал. Полушутя-полусерьезно ребята решили выведать у парня путем пыток правду. Орудием пытки был выбран утюг. Видимо, мальчики насмотрелись боевиков по телевизору. Его уложили на спину на пол и крепко держали за руки и ноги. Затем один из мальчишек взял утюг, закатил парню свитер и сказал, что если тот сейчас не скажет правду, то утюг окажется на животе. Естественно, что он не сказал то, что хотели услышать хулиганы. Однако утюга он очень боялся. Тогда его друг все же поставил утюг на живот. Он сделал это совершенно спокойно, так как знал, что утюг холодный, ведь он его в розетку не включил. А вот на теле у «узника» мгновенно появился ожог. Вот она — сила мысли.

После этого случая наш герой перестал водить с хулиганами дружбу. Впрочем, им это тоже было хорошим уроком.

Знаменитый писатель-психолог Дейл Карнеги в качестве примера неосознанного обмана самого себя часто приводил такой случай. Одну женщину в 30 лет бросил муж, которого она безумно любила. Женщина от горя заболела и слегла. В течение долгих лет она не вставала с постели, уверяя всех, что очень больна. Впрочем, она и сама была полностью убеждена в этом. Много лет ее старенькая мама носила дочери еду на второй этаж и всячески ухаживала за больной. Но вот однажды мама умерла. Более никто за женщиной не ухаживал. И тогда произошло «чудо»! Больная в один прекрасный день вдруг встала, привела себя в порядок и зажила обычной жизнью. Что же случилось? Сам Дейл Карнеги объясняет этот феномен подсознательным стремлением женщины быть кому-то нужной, чтобы ценили и обращали на нее внимание. Она подсознательно не хотела быть здоровой, так как тогда она станет такой, как все, и уже не будет в центре внимания окружающих (хотя бы одного человека). Когда же после смерти матери эффект обмана пропал, женщине пришлось вернуться к нормальной жизни.

Однако напомним, что это случай не преднамеренной лжи, а самообмана. Но, несмотря на это, нельзя потакать таким людям, но и обвинять их не стоит. Такой человек нуждается в психологической поддержке и, может быть, даже в лечении.

А вот эта история произошла довольно давно, когда в нашей стране дорогие импортные вещи можно было купить только по знакомству. Одна женщина очень любила примерять дорогие вещи в магазинах. От цен у многих кружилась голова, но для нее эти цифры не имели никакого значения. А все потому, что денег у нее на такие дорогие вещи не было.

Продавцы, конечно, об этом не догадывались и всячески старались угодить покупательнице. Каждый раз примерки заканчивались словами «Мне нужно посоветоваться с мужем». Но однажды любительница примерок стала счастливой жертвой обманщика.

В этот день женщина посетила магазин изысканной и, естественно, очень дорогой обуви. Перемерив буквально все, она, удовлетворенная, вышла на улицу. За ней между тем давно следил один мужчина. Увидев «богатую клиентку», мужчина подошел к ней и тихо предложил настоящие итальянские сапожки. Это была поистине роскошь, так как в магазин поставляли только российскую обувь.

«А почему бы не примерить?» — подумала женщина и присела на лавочку. Свою сумочку она положила рядом и стала, не спеша, переобуваться. Тем временем мужчина схватил ее сумочку и побежал. Женщина среагировала довольно быстро. Она схватила сапожки и побежала… в другую сторону!

— Вот удача! — подумала женщина. — Эти сапожки стоят в пять раз дороже моей сумочки и всего ее содержимого!

— Как я мог так ошибиться? — думал мужчина, подсчитывая мелочь в кошельке женщины, — здесь только один раз в трамвае проехать!

Ну и кто кого обманул?

Если вы задумали над кем-либо пошутить, то перед этим следует оценить свою задумку. Вполне возможно, что она относится к разряду опасных шуток. Для этого возьмите тетрадный лист бумаги и разделите его пополам на две колонки. Первую колонку озаглавьте как «+», а другую — как «-». Этим приемом очень часто пользуются психологи. Он позволяет максимально объективно оценить поступки и ситуации, а также помогает сделать выбор или принять правильное решение.

Итак, в колонку «+» вы запишете все положительные моменты, которые могут быть связаны с будущей шуткой. Естественно, что во второй колонке окажутся все отрицательные моменты. Постарайтесь привести как можно больше аргументов в эту таблицу. После того как задание будет выполнено, взгляните на бумагу внимательно и оцените шутку согласно написанному. Какая колонка выглядит наиболее убедительной? Если это «+», то не спешите радоваться. Посмотрите, чем вы рискуете (колонка «-»). Если потери ничтожны, то можете смело действовать. Но если вы не готовы на такие жертвы, то лучше откажитесь от своей затеи.

Исследуя таким образом свои предстоящие шутки, вы сможете оценить риск и принять единственно верное решение. Этим способом можно воспользоваться и в тех случаях, когда вам сложно сделать выбор. Просто взвесьте хорошее и плохое в сложившейся ситуации, словно на весах. Вы убедитесь, как все становится просто и понятно и как очевидно верное решение.




Глава 3

Ложь во благо


Ложь во благо была предметом обсуждения и для древних философов, таких как Платон и Сократ. Однако и в наше время этот вопрос актуален. Кто-то говорит, что ложь аморальна во всех своих проявлениях, а кто-то считает, что в некоторых случаях ложь более чем оправданна. Ложь во имя добра обязательно учитывает интересы обманываемого. Думаем, что с этим согласятся все читатели.

А для приверженцев первого мнения можно привести следующий пример. Вспомните знаменитый кинофильм «Семнадцать мгновений весны». Штирлиц искусно обманывает Мюллера. За кого мы болеем? Конечно, за русского обманщика Штирлица. Вот вам и ложь во имя добра.

О лжи во благо много говорил древний философ Платон. Он называл его «лечебным средством» и добавлял, что «такое средство надо предоставить врачам, а несведущие люди не должны к нему прикасаться. Уж кому-кому, а правителям государства надлежит применять ложь как против неприятеля, так и ради своих сограждан, для пользы своего государства. Но всем остальным к ней нельзя прибегать. Если высокопоставленное лицо станет врать подобным правителям, мы будем считать это таким же и даже худшим проступком, чем ложь больного врачу». В настоящее время мы можем во многом согласиться с Платоном. Однако ложь одного правителя другому для нас перешла в категорию добра. Мы не всегда признаем также ложь правительства народу, даже если она направлена на восстановление мира внутри государства.

Как мы уже говорили ранее, некоторые люди не признают ложь, считая ее безнравственной. При этом они не учитывают тот факт, что иногда врать просто необходимо, чтобы сохранить и приумножить добро или скрыть неприятные моменты. Однако репутация лжи во благо все же подпорчена благодаря «стараниям» нечестных людей, которые пользовались ею в качестве прикрытия своих эгоистических поступков. К сожалению, умением лгать обладают и те, кто преследует корыстные цели и не уважает человеческое достоинство. Но мы надеемся, что таких людей среди вас, наши дорогие читатели, нет.

Для начала нам необходимо разобраться, какую же ложь на самом деле называть «честной», т. е. «ложью во спасение», а какая не принесет ничего, кроме вреда.

Практически всегда ложь используется нами для того, чтобы избежать каких-либо неприятностей. Но давайте сразу договоримся, что ложью во благо мы будем называть только то, что делается не просто для самого лгуна, но и ради других людей. Например для больного ложью во благо будет замечание, что он хорошо выглядит. От этого его настроение улучшится, а вместе с ним усилится и сопротивляемость организма воздействию микробов. Более того, подобными комплиментами можно даже вылечить человека от душевных или легких физических заболеваний. А тяжелобольному и вовсе не стоит говорить о его истинном состоянии, потому что это только усугубит болезнь, ведь мы знаем, что в состоянии упадка духа она только обостряется. Конечно, сам больной может и не разделять эту точку зрения, однако только так мы сохраним в нем надежду на лучшее и уверенность в себе. Следует при этом помнить, что ваше лицо и поступки должны согласовываться со словами. Иначе кто поверит, если вы будете, обливаясь горькими слезами, говорить, что все будет хорошо.

А в качестве иллюстрации следующего примера лжи во благо можно привести старый анекдот.

Муж приходит домой под утро в изрядном подпитии. Жена встречает его у порога и спрашивает, где он был.

Муж: …

Жена: Наверное, у тебя было срочное совещание?

Муж: Да.

Жена: Потом шеф заставил тебя сопровождать его на банкет?

Муж: Да!

Жена: Затем ты долго не мог поймать такси?

Муж: Да!!

Тут у мужа из кармана выпадают женские трусики.

Жена: А это откуда?

Муж: Дорогая, ты же такая умная! Ну, придумай что-нибудь!!!

Конечно, это только анекдот, и вряд ли подобное могло случиться на самом деле. Но все же, если посмотреть на эту ситуацию серьезно, то получится, что эти двое отчаянно пытались спасти свой брак. Естественно, что даже сам факт измены отравлял бы их жизнь, поэтому никому из них не нужна была правда. Конечно, принято считать (и мы придерживаемся этого мнения), что измена — это предательство. Наверное, так и есть. Но представьте себе такую ситуацию, что вы знаете об измене одного из супругов, с которыми поддерживаете дружеские отношения. Семья у них крепкая и счастливая. Вообще говоря, и измена-то была скорее случайной, нежели умышленной. И вот вы как честный человек собираетесь раскрыть тайну второму супругу. Что же произойдет? Благополучная до недавнего времени семья распадется, да и вы сами уже не будете им другом. Вы можете сколько угодно тешить себя после этого тем, что совершили честный поступок, но ведь на самом деле никому от этого лучше не стало. А что произойдет, если вы промолчите? Ровным счетом ничего, все будет так, как раньше. Так что, наверное, будет правильнее забыть о факте измены, а супруги разберутся сами (если правда все же откроется).

Наверное, не существует такого человека, который никогда не мечтал попасть на телевидение. Вспомните хотя бы знаменитую «домомучительницу» из любимого всеми мультфильма «Малыш и Карлсон». Она в буквальном смысле грезила телевизионной славой и не могла понять, почему ее, такую интересную, до сих пор не пригласили ни в одну передачу. Мы смеемся над этим персонажем, не подозревая, что сами очень похожи на него. Но давайте посмотрим правде в глаза: мы неинтересны телевидению такими, какие есть. Конечно, существуют исключения, которые чем-то выделяются, но мы не будем сейчас их обсуждать.

Не спешите возражать, что вам есть что показать зрителям. Давайте сначала разберемся, для чего мы смотрим телепрограммы. Во-первых, чтобы узнать что-то новое, нам необходимо постоянно быть в курсе событий, творящихся в стране и мире. Помимо этого, полезно изучить поведение животных, жизнь растений, порядок сборки автомобиля и пр. В этом, естественно (не считая печатные издания), помогает телевидение. Но есть еще и во-вторых, которое рассказывает нам о жизни несуществующих людей и о тех, кто тщательно скрывает свое истинное «я». Ну, с несуществующими все понятно. Это актеры фильмов, которые просто играют свои роли. А вот другие, скрывающие свое настоящее лицо и характер, заслуживают того, чтобы быть рассмотренными более подробно. Это ведущие различных телепрограмм и участники телешоу. Ведущий новостей может в реальной жизни быть заядлым шутником и душой компании. А вот на экране он играет роль серьезного диктора. Ведущие различных развлекательных программ тоже придерживаются своих ролей. Часто это придуманные ими на кинопробах люди, которые мало похожи на своих «хозяев», но зато интересны всем. Мы видим их на экранах и считаем вполне реальными и искренними. А между тем это только актерское амплуа и ничего более. Эти ведущие будут улыбаться нам, даже если у них сгорит дом или умрет любимая кошка. У них такая работа.

Что касается героев новомодных реалити-шоу, несмотря на то, что это обыкновенные люди, как принято говорить, с улицы, они тоже далеко не искренни. Перед объективом телекамеры все люди меняются. Зная, что на них смотрит несколько миллионов людей, они стараются представить себя в наилучшем свете. А бывает и наоборот, когда участники шоу, стараясь привлечь к себе внимание, используют пиар-средства, закатывая скандалы и совершая не совсем приличные поступки. Запомните, человек остается самим собой только тогда, когда за ним никто не наблюдает.

Но интереснее всего дело обстоит со звездами эстрады. Это раньше для того, чтобы попасть на эстраду, нужны были выдающиеся способности. Сейчас необходимо чем-то отличаться от других, попросту выделиться. Кто-то запел хриплым, прокуренным голосом, кто-то фальцетом. Николай Басков соединил оперное пение с эстрадным, а Витас прославился как мальчик-рыба. Шура с целыми зубами вообще вряд ли смог бы добиться такого успеха. А лидер группы «Мумий Тролль» поразил всех «осмысленной бессмыслицей». Его фанаты уверяют, что строки песен «Мумий Тролля» имеют скрытый подтекст. В общем, сейчас каждый человек может найти на эстраде что-то для себя, по своему вкусу.

В наше время вошло в моду слово «пиар». Под ним скрыты всяческие обманные уловки известных людей (или их помощников) с целью привлечь к себе внимание общественности.

Причем делается это самыми разными способами, Ради популярности люди могут затеять какой-либо скандал в общественном месте и даже оклеветать самих себя. Это главный принцип популярности: «Ты успешен, если о тебе говорят». Мы видим лишь то, что нам показывают, поэтому очень часто наши герои на поверку оказываются далеко не такими, какими мы их представляли.

А теперь поговорим о косметике. К чему? А помните, что мы уже упоминали ее, когда обсуждали обман зрения. Думаю, что можем с чистой совестью отнести «косметическую» ложь к разряду самой гуманной. Далеко не все женщины от природы одарены красотой, А как хочется чувствовать себя богиней! Даже в давние времена русские девушки румянили щеки свеклой, а на востоке женщины подводили глаза сурьмой. А около трех веков назад красились и мужчины. Да и сейчас некоторые представители сильного пола наносят на свое лицо макияж. Это относится к актерам, певцам, участникам телепередач и т. д. В противном случае в свете софитов мы даже их лиц разглядеть не сможем.

Вернемся к женщинам. Представьте себе эдакую Золушку, которая никогда не считала себя красивой. Но тут вдруг приходит крестная фея и наносит на лицо девушки чудесный макияж. Золушка отправляется на дискотеку, и там в нее сразу же влюбляется прекрасный принц. Это совсем не так, как в сказке Ш. Перро? Конечно, нет! Это совсем как в нашей жизни. Если вы недовольны своей внешностью, то скройте это, подчеркнув то, что считаете в себе красивым. Разве это обман? По сути, да, потому что женщины скрывают свое настоящее лицо. Однако найдется мало мужчин, которые с этим согласятся. Можно с уверенностью сказать, что мужчины хотят, чтобы женщины обманывали их подобным образом.

Об обмане во благо можно говорить бесконечно. Обычно на него человека толкают сильные родственные чувства, правила этикета, долг, любовь. В нашем обществе принято слегка приукрашивать действительность, чтобы не отнимать у человека надежду либо не обидеть кого-то неосторожным замечанием.

Таким образом, нам никак нельзя обойтись без спасительной лжи во благо. Ложью-то ее мало кто называет. Она прочно вписалась в наше сознание и уже давно никого не удивляет. Для того чтобы понять, действительно ли мы имеем дело с ложью, следует обратить внимание на цель, которую преследует обманывающий. Если она эгоистичная и неблагонамеренная, то святая ложь является только маскировкой. Но если цели и вправду соответствуют благой лжи, то такого обманщика можно с уверенностью назвать честным человеком.

Иногда маленькая хитрость применяется против чересчур заносчивых и хвастливых людей, чтобы слегка остудить их пыл. Примером может послужить известная всем сказка о еже и зайце.

Встретил как-то заяц ежа и ну давай хвастаться, что бегает быстрее всех в лесу. Ежик слушал-слушал, терпел-терпел, да и решил проучить хвастуна. Вызвал еж зайца на соревнование. Заяц посмеялся, но согласился.

А еж тем временем пришел домой и рассказал жене. Договорились еж с ежихой, что он будет стоять на старте, а она на — финише. А так как они были похожи друг на друга как две капли воды, то заяц не заметит разницы.

Так и произошло. Заяц, не торопясь, прибежал к финишу и с удивлением посмотрел на ежа. Такого он не ожидал! Тогда хвастун предложил пробежать еще раз, потому что подумал, что он приложил не все силы. Естественно, что и второй забег он поиграл. С тех пор заяц перестал хвастаться. Зато он решил много тренироваться, чтобы когда-нибудь все же опередить ежа.

Сказка — ложь, да в ней намек! На месте животных легко могут оказаться и люди, имеющие о себе весьма завышенное мнение.

Оказывается, что обмануть можно не только человека, но и саму судьбу. Многие об этом мечтают, но мало кто знает, что это реально. Сначала, правда, следует разобраться, что такое судьба на самом деле. Принято считать, что каждому человеку свыше предначертана определенная череда событий и нарушить ее невозможно. Случается что-то плохое, и мы успокаиваем себя, говоря: «Это судьба! Так должно было случиться. Я не могу этого предотвратить». Неужели не хочется хоть раз пойти наперекор ей? Конечно, хочется! Однако для этого нужно знать, что должно случиться. И в некоторых случаях это очень даже возможно. Например, можно легко изменить ход событий, которые вам нагадали.

Одна наша знакомая всерьез занялась хиромантией — гаданием по линиям руки. Она выяснила, что у нее не все в порядке со здоровьем, так как одна линия была слабой и тонкой. Но мириться с этим фактом она не захотела и всерьез занялась своим здоровьем. Примерно через год она показала нам ту же линию на руке, но уже гораздо более четкую, чем раньше. А это значит, что судьба изменилась!

Известно множество случаев, когда человек видит во сне смерть другого, а затем в реальности спасает его от гибели. Так как же судьба? Наверное, нет ничего и никого на свете, что (или кто) не поддается обману. Главное — не опускать руки перед трудностями и всегда верить в лучшее.

А вот еще один пример хорошей лжи. Одна женщина работает медсестрой в поликлинике. Ее профессия требует постоянной готовности помочь больному. При этом мало учитывается материальная обеспеченность медицинского учреждения, поэтому нередко приходится медикам обходиться тем, что есть. И вот однажды с ней произошел такой случай. В поликлинику прибежали два мальчика. Они играли рядом во дворе, и один из них упал и сильно ударился головой. Естественно, что появилась кровоточащая ссадина. Эта женщина быстро оказала первую помощь, обработав ранку. Травма была несерьезной и не требовала дополнительного лечения, однако мальчик жаловался на головную боль.

Казалось бы, какие проблемы? Нужно только дать ему таблетку от головной боли. Однако вся загвоздка в этом и состояла, что во всей поликлинике не было такой таблетки. Что же делать? Женщина приняла единственно верное в этой ситуации решение — обмануть мальчика. Но не пугайтесь, здесь нет ничего криминального. Просто под видом таблетки от головной боли она дала ему обыкновенный глюконат кальция. Думаю, что все знают, что это за лекарство. По сути, это мел. Оно применяется в профилактических целях. Но самое важное состояло в том, что сам мальчик поверил в действие лекарства. Через некоторое время голова действительно перестала болеть, как медсестра и обещала. Не думаю, что мальчик бы обиделся, если бы впоследствии узнал, что за лекарство ему дали. А это означает, что обман пошел только на пользу.

Самые большие силы скрыты у человека в сознании. Мы порой даже не догадываемся о них и считаем, что нами управляет судьба и ни одного шага в сторону сделать невозможно. Ему достаточно только поверить во что-то, чтобы это что-то сбылось. К сожалению, этот механизм трудно запустить самому. Однако нередко это делают за человека другие, применяя обман. Но этот обман оказывается гораздо лучше правды. Данным приемом нередко пользуются одни из самых искусных обманщиков — психотерапевты. С помощью этого приема они могут поднять самооценку человека, вселить в него надежду, снять внутреннюю агрессию. Правда, многие люди так и называют их обманщиками и не понимают, за что психотерапевтам платят деньги. Что они делают? Просто задают вопросы, слушают, иногда дают советы. Но ведь точно так же поступают и обычные люди. В чем же секрет? Главный секрет состоит в статусе слушателя. Психотерапевт — это доктор, а значит, он может дать самые дельные советы. Друзья редко пользуются таким авторитетом. Но еще важнее то, что доктор знает, в какой именно  момент необходимо задать определенный вопрос. Если внимательно проследить за работой психотерапевта, то можно увидеть, что практически всегда (за исключением особо сложных случаев) выход из сложившейся ситуации пациент находит сам, а все лавры достаются доктору. Приходя к этому врачу, мы ждем, что он решит наши проблемы. Однако на самом деле его задачей является обман нашего сознания, чтобы оно само открыло решение. Конечно, мы сами вряд ли сможем обмануть себя, поэтому и нужны такие специалисты-обманщики.

Ну что, есть еще читатели, считающие, что обманывать нехорошо? Если так, то они могут закрыть книгу и убрать ее подальше. Для них ложь будет ядом, отравляющим весь организм. А вы, читатели, никогда не говорите таким людям о том, что все вокруг них, включая и природу, пропитано ложью. Пусть они удивляются, почему пошел снег, когда на календаре первый весенний месяц; почему можно отравиться вполне съедобным на вид грибом…

Не рассказывайте им, чтобы не задеть их самолюбия. Через некоторое время они сами все поймут и вернутся к этой странице. Приветствуем вас, наш дорогой читатель, ведь это были вы, еще совсем недавно считавшие, что врать нехорошо.




Глава 4 

Хочешь соврать — говори правду


Скорее всего вы находитесь в некотором недоумении после прочтения названия данной главы. Как можно врать и говорить правду одновременно? Более того, как можно врать и при этом оставаться честным и высоконравственным человеком? Но не пугайтесь, мы сейчас все подробно объясним.

Начнем с того, что известно каждому школьнику: нужно стараться всегда быть честным. Даже если очень хочется солгать, следует говорить правду. Но мы-то с вами уже знаем, что это далеко не так, что существует множество ситуаций, когда просто необходимо врать. Поэтому следует взглянуть правде в глаза, ведь, как говорят американцы, честность не всегда является лучшей линией поведения. Иногда сладкая ложь гораздо уместнее суровой правды.

Не будем лгать вам: название главы хоть и двусмысленно, но в него вложено немного иное понятие, чем описано выше.

Однако хотелось бы сразу предупредить, что лгун всегда несет ответственность за свои слова и поступки. Будьте очень осторожны и внимательны, когда врете, иначе ничего не выйдет. Не верите? Читайте дальше.

Итак, вы хотите соврать, однако существует проблема с тем, как это скрыть. Начнем с того, что вы краснеете. Для того чтобы справиться с этой проблемой, необходимо установить причину возникновения «детектора лжи» на щеках. Для этого обратите внимание на общее состояние своего организма, в то время как вы лжете. У вас появляется внезапный жар? Учащается сердцебиение? Потеют ладони? Если это так, то причиной возникновения румянца на щеках является чрезмерное волнение. В общем-то это практически единственная причина. Теперь на первый план выходит другой вопрос: «Почему вы волнуетесь?» Для того чтобы ответить на него, следует вспомнить, о чем вы думаете, когда говорите неправду. Смеем предположить, что у вас в голове возникают примерно такие мысли: «А вдруг он все поймет?», «А если ему кто-то расскажет правду?» «Сейчас покраснею!». Откроем вам секрет: вам стыдно перед самим собой за собственную ложь! Не удивляйтесь, это именно так. Давайте срочно избавляться от стыда.

Всем известно, что невозможно просто удалить совесть. В мире не проводилось еще ни одной операции по ампутации стыда! Да и вряд ли эта шутка когда-нибудь станет реальностью. Мы должны не избавляться от проблемы, а решать ее. Поэтому попробуем договориться с совестью. Для того чтобы наладить контакт со своим организмом, необходимо быть честным перед собой. Сейчас мы этому и поучимся. Для начала уясните, что вы являетесь для себя самым верным другом, которому можно доверить абсолютно все секреты. В качестве примера представим такую ситуацию: вас пригласили в гости, но вы не хотите идти из-за того, что вам неприятна компания этих людей. Естественно, что вы как человек тактичный не можете использовать прямой отказ. Тогда вы принимаете решение прибегнуть ко лжи, чтобы и самому не идти, и знакомых не обидеть. Перед тем как сделать это, взвесьте все за и против обмана. Только не жульничайте! Вам нечего скрывать от себя самого. Кроме того, никто никогда не узнает, о чем вы сами с собой беседуете. Ведь вы же сами себя выдавать не будете?

Наверное, вы считаете процедуру откровенного разговора с самим собой бредом. Однако это единственный способ избавиться от стыда. Далее (если аргументы «за» оказались более убедительными) необходимо уверить себя в том, что ничего плохого вы никому не сделаете. Это достаточно просто сделать. Профессионально солгав, вы не только избавите себя от нежелательных встреч, но и не обидите отказом друзей. И что здесь плохого?

После этого вам необходимо продумать все до мелочей. Например, если вы скажете, что  уезжаете, то ни в коем случае не должны отвечать на телефонные звонки. Согласитесь, что будет крайне неудобно, если друзья решат позвонить вам (проверить), а вы поднимете телефонную трубку. Вряд ли в таком случае можно будет выйти сухим из воды. Нежелательно также выходить из дома, так как существует вероятность того, что вас увидит кто-то из знакомых. В народе такие, казалось бы, невероятные совпадения называют законами подлости, а они случаются не так уж редко, и в самые неподходящие моменты. В общем, должна быть полная конспирация.

Но и это еще далеко не все меры предосторожности. На всякий случай вам необходимы «свидетели». Их можно обеспечить себе, соврав одинаково сразу нескольким людям. В этом есть смысл, если те, кого вы обманываете, и «свидетели» знакомы. Тогда в разговоре между ними обязательно подтвердится ваша «лжеправда». Вы можете расценивать свою ложь как мини-преступление. Тогда вам необходимо обеспечить себе алиби, т. е. правдоподобную ложь. Также вам понадобятся свидетели, которые подтвердят ваше алиби. Все очень просто.




А теперь перейдем к самому важному. В народе бытует поговорка: «Все тайное становится явным». К сожалению, так получается в 50 % случаев. Именно поэтому лучше всего заранее обезопасить себя. Ваша ложь должна не только быть похожей на правду, но и хотя бы на 30 % состоять из правды. Как это сделать? Например, если вы сказали кому-то, что к вам пришли гости, то лучше всего действительно кого-нибудь к себе пригласить. Если вы сослались на недомогание, то полежите в постели, а не бегите на дискотеку или по магазинам. Если вы куда-то якобы уезжаете, то самым лучшим вариантом будет действительно куда-то съездить. В таком случае вашему обману никогда не придется раскрываться полностью, потому что он объединился с правдой. Придраться не к чему! Граница между ложью и правдой размыта, «ингредиенты» перемешаны, разделение невозможно. Думаю, что теперь вам понятен смысл названия этой главы.

Итак, давайте проверим результат проделанной работы. Ответьте на вопросы теста, приведенного ниже.

Тест «Врать или не врать»


1. Я продумал(а) все до мелочей, и никто не сможет уличить меня во лжи.

Да — 1 балл;

нет — 2 балла;

все зависит от догадливости моего собеседника — 3 балла.

2. У меня все получится, потому что я…

абсолютно уверен(а) в себе — 3 балла;

подготовил (а) свидетелей — 1 балл;

не умею краснеть — 2 балла.

3. Если я солгу, то это доставит огорчения…

никому — 1 балл;

моему знакомому — 2 балла;

мне самому — 3 балла.

4. В случае провала я готов(а) во всем сознаться.

Такого не может быть — 1 балл;

нет — 2 балла;

да — 3 балла.

5. Я считаю, что, несмотря на эту маленькую ложь, остаюсь честным человеком.

Да — 1 балл;

все зависит от того, успешен будет мой обман или нет — 2 балла;

нет — 3 балла.

6. Я считаю себя обманщиком-профессионалом.

Всегда остается то, чему нужно еще научиться — 1 балл;

да — 2 балла;

нет — 3 балла.

Теперь подсчитайте количество набранных вами баллов и оцените результат.

6–10 баллов. Вы уверены в себе, а значит, у вас все получится. Вы не кривите душой, когда обманываете, потому что никому не навредите своей ложью. Вы не будете волноваться и краснеть. В общем, никто не сможет уличить вас во лжи, и для всех вы останетесь честным человеком.

11–14 баллов. Вы освоили все правила и нашли общий язык со своей совестью. Однако существует вероятность «сбоя системы» в самый ответственный момент. Ваша совесть не до конца смирилась с необходимостью врать и может помешать. Однако вероятность успеха составляет около 80 %, но и это далеко не маленькая величина. Вспомните еще раз основные правила лжи — и смело действуйте.

15–18 баллов. Вы не готовы! Не пытайтесь лгать, так как сами выдадите себя и тем самым потеряете доверие друзей и свою репутацию. Вполне возможно, что ваша совесть оказалась крепким орешком и не соглашается идти на компромисс. Лучше всего вернуться к началу главы и повторить все заново. Вполне возможно, что вы что-то упустили.

Для того чтобы понять, как скрыть свою ложь, необходимо тщательно изучить особенности поведения врунов. Мы не будем ставить каких-либо сложных экспериментов или заниматься долгими наблюдениями за людьми. Да этого и не потребуется, потому что всю основную работу за нас уже сделали ученые-психологи. Мы воспользуемся разработками замечательного преподавателя факультета психологии МГУ им. М. В. Ломоносова Светланы Игоревны Симоненко.

Итак, лгун обычно отличается медленной речью, большим количеством речевых ошибок, беднотой жестикуляции, частыми улыбками (в основном не к месту). Кроме того, отмечаются длительные паузы в речи и короткие ответы на заданные вопросы, некоторая скованность движений, напряженность. Совокупность этих признаков, как правило, не осознается наблюдателем, однако рождает в его сознании интуитивное чувство, что собеседник ведет себя как-то необычно.

Многие психологи объясняют эти специфические признаки лжи тем, что человек в подобной ситуации гораздо лучше контролирует свои движения и эмоции, чем в обычном общении.




Одним из самых заметных признаков лжи является жестикуляция. В психологии жесты принято разделять на три основные группы.

1. Иллюстрирующие жесты. Это те, которые как бы иллюстрируют сказанное.

2. Эмблемные жесты. Это движения, передающие неуверенность, сомнение.

3. Манипуляторские жесты — касания, почесывания и потирания различных частей тела.

Было замечено, что при произнесении лжи человек использует очень мало иллюстрирующих жестов и много эмблемных. А вот изменения в количестве манипуляторских жестов выявлено не было. Однако считается, что при произнесении ложной информации рассказчик делает паузы и при этом потирает руки или кончик уха, касается носа и т. д. Причем данные жесты повторяются практически на каждой паузе. Отмечают также, что у лгуна даже тон голоса становится несколько выше, чем обычно.

В 1995 г. С. И. Симоненко провела необычный эксперимент. 58 испытуемых должны были в течение 1 минуты (по очереди) рассказывать истории из своей жизни. Причем согласно жребию одни из них говорили правду, а другие придумывали свои истории. Несколько наблюдателей оценивали рассказы как ложные или истинные, основываясь на собственных ощущениях. При этом они должны были постараться указать те признаки, которые, как они считают, указывают на ложность рассказа.

Интересно, что подавляющее количество «лгунов» было разоблачено. Однако наблюдатели не могли точно сказать, по каким критериям они судили об истинности или ложности сообщений. Скорее всего это была совокупность признаков, указывающая на то, что поведение человека отличается от нормы. Многие говорили, что их смутила постоянная улыбка рассказчика. Кому-то не понравилось, что испытуемый все время менял позу или делал длинные паузы в речи, практически не жестикулировал. Но так или иначе все они называли один важный признак: рассказы «лгунов» были неконкретны и содержали очень мало подробностей. В то время как правдивая речь обычно изобилует различными деталями и фактами.

Таким образом, эксперимент показал, что истинной считается речь человека, который держится спокойно, уверенно, говорит без запинок и пауз, сообщает много подробностей и использует достаточное количество жестов.

Для того чтобы научиться врать красиво, требуется опыт. Попробуем ускорить процесс обучения и разобраться во всем на примерах вполне реальных ситуаций. Хотелось бы сразу уточнить, — что описанные ниже случаи не могут считаться эталонами для всех, подобных им. Очень многое зависит от характера человека, с которым вы общаетесь. Однако в большинстве случаев обман оказывается очень удачным.

Ситуация 1. Тонкий намек

Муж приезжает из командировки и вдруг видит, что его жена (нет, не с любовником) заметно прибавила в весе. Однако, зная ее обидчивый характер, он не решается сказать об этом прямо. Но не сказать совсем — значит ожидать в следующий приезд еще большего увеличения тела своей ненаглядной. Тогда он решил пойти на хитрость:

— Дорогая, завтра мы идем к Ивановым в гости. Надень, пожалуйста, то красное облегающее платье, которое мне так нравится. Мне хочется, чтобы ты выглядела просто сногсшибательно!

Жена знает, что вряд ли сможет влезть в это платье. Ей безумно жаль. Что же делать? Признаться? Ну, уж нет!

— Извини, дорогой, на нем было пятно, которое я никак не могла вывести. Мне пришлось отдать платье в химчистку, а там сказали, что я смогу его забрать не раньше, чем через три дня.

— Очень жаль. Но мы, конечно, что-нибудь подыщем.

Муж улыбнулся, потому что уличил жену во лжи. Он видел платье в шкафу. Однако он добился своей цели — его ненаглядная задумалась.

Через два дня муж как бы вскользь замечает:

— Иванова так поправилась! Я даже не сразу ее узнал.

Можно сказать, что цель достигнута. Но для того чтобы окончательно закрепить результат, муж оставил благоверной перед отъездом подарок, написав на прилагавшейся к нему открытке: «Моей стройной кошечке». По сути, это ложь, потому что «кошечка» уже далеко не стройная. А вот жена твердо решила соответствовать этой надписи: «Похудею — вот он удивится!»

Следующий приезд мужа стал для них обоих вторым медовым месяцем, и на этот раз лгать не понадобилось.

Конечно, такая тактичность требует огромного терпения, и даже хитрости. Но ведь результат окупается с лихвой! Муж добился желаемого, сделав своей супруге очень лестный комплимент. Кроме того, сделав замечание об их общей знакомой Ивановой, он закрепил результат. Женщины часто видят друг в друге соперниц. Нередко им даже приятно, когда кто-то из подруг допускает оплошность. Но в данном случае едкое замечание о сопернице сильно повысило самооценку жены. Теперь она сделает все, чтобы быть в глазах своего мужа самой лучшей. И, естественно, она уверена, что супруг ни о чем не догадывается.




Ситуация 2. Вечно занятый

Андрей давно пытался заполучить в партнеры своего школьного друга, а ныне преуспевающего бизнесмена Сергея. Однако тот ссылался на свою вечную занятость и постоянно откладывал встречу.

Всю следующую неделю Андрей не звонил своему знакомому. Затем он набрал номер Сергея и, не дожидаясь, пока тот произнесет свое привычное выражение «Я тороплюсь», выпалил:

— Привет! Ты не мог бы подсказать, как мне в кратчайшие сроки перевести крупную сумму из Москвы в Монреаль.

Ответ соответствовал плану Андрея:

— Вообще-то я такого не делал. А тебе зачем?

— О, это долгий разговор. Мне сейчас некогда, потом как-нибудь созвонимся.

— А может быть, встретимся, поболтаем. А то давно не виделись. А?

— Ну, не знаю. Может быть завтра? У меня есть немного времени в 13 ч. до совещания. Или можно в 18 ч. у меня дома.

— Отлично! Я приду к тебе в 18 ч. Будь дома!

Все удалось. Андрей ловко закинул приманку. Стоит ли говорить, что Сергей подъехал к дому друга уже в 17.50. А его извечная занятость в этот вечер куда-то испарилась.

Этот пример является яркой иллюстрацией использования приманки. Можно сказать, что Андрей ловко сыграл на любопытстве своего друга. Кроме того, он дал понять, что у него есть довольно прибыльное предложение. А вот его друг так и не поймет, что оказался жертвой хитроумного обмана. Но ведь даже если бы он узнал, то нисколько не обиделся, а скорее всего посмеялся бы.

Ситуация 3. Свадьба

Игорь и Лена встречались уже очень давно. Однако почему-то Игорь стеснялся предложить Лене выйти за него замуж. Он считал, что девушка, у которой есть своя квартира, может посчитать, что он решил жениться на ней только для того, чтобы жить отдельно от своих родителей. А что он сам может предложить своей будущей жене?

На самом деле Лену это совсем не волновало. Однако ее сильно тревожило то, что Игорь не делает ей предложения. Она думала, что ее жених сомневается в надежности их будущего брака.

Неизвестно, чем бы все закончилось, если бы на помощь не пришли друзья. Они решили сами сделать влюбленным предложение. Естественно, что для этого им нужно было прибегнуть к обману. Друзья подготовили и отослали влюбленным письма. В записке для Лены было написано следующее: «Любимая моя Леночка! Извини, что пишу. Но мне так гораздо проще. Увидев тебя, я волнуюсь и не могу произнести вслух то, о чем так мечтаю. Но я делаю это сейчас, доверив бумаге самое заветное желание. Лена, выходи за меня замуж!

Думаю, что это лучше всего обсудить за столиком в ресторане „Вояж“ завтра в 20.00. Давай договоримся, что если ты согласна, то будешь держать в руках красную розу. Но я пойму, если ты придешь без цветка. Буду ждать! Вечно твой, Игорь».

А вот текст письма для Игоря, написанный якобы Леной: «Здравствуй, мой любимый Игорек! Наверное, сейчас я поступлю не совсем по-женски, но нет больше сил ждать. Я мечтаю быть рядом с тобой всегда, чтобы вместе пить кофе по утрам, засыпать в одной постели и даже иногда ссориться из-за того, что мы будем смотреть по телевизору. Игорек, я знаю, что неприлично предлагать первой, но все же — давай поженимся!

Конечно, ты можешь и не разделять мое желание, но я пойму и ни в чем не упрекну тебя. Я приглашаю обсудить все в ресторане „Вояж“ завтра в 20.00. И если ты согласен пожениться, то принеси с собой алую розу. Мне так будет гораздо легче. С любовью, Лена».

В результате такой аферы влюбленные явились в ресторан, держа в руках по красной розе. Они были на седьмом небе от счастья и не сразу распознали подвох. А разработчики обмана поспешили поздравить будущих супругов и в качестве извинения за столь удачный розыгрыш устроили им романтический ужин.

Обман удался! Игорь и Лена были только благодарны друзьям за их шутку. И никому даже в голову не придет назвать их обманщиками, ведь в записках была написана вся правда о чувствах влюбленных. И кто знает, как бы сложилась дальше судьба молодых людей, если бы не этот обман.

Ситуация 4. Бракованное блюдце

Наверное, всем известно выражение: «Клиент всегда прав». Конечно, это не так, но пусть он считает, что прав. В одном из магазинов продавщица целый час показывала придирчивой покупательнице различные сервизы. И вот, наконец, выбор сделан. Но тут покупательница замечает на одном блюдце зеленую полоску.

— Этот сервиз мне не подходит, — заявляет она, — он с браком.

— Что вы, это всего лишь полоска от маркера. Видимо, кто-то нечаянно задел блюдце. Это легко стирается ваточкой со спиртом.

— Я плачу такие деньги! И не собираюсь после покупки еще и протирать посуду спиртом. От него весь рисунок слезет!

Продавщица уже была в отчаянии, но тут ей в голову пришла замечательная идея:

— Я могу заменить его на блюдце из такого же сервиза на складе. И тогда все будет в порядке.

— Постарайтесь это сделать, иначе я не буду покупать!

Продавщица взяла блюдце и ушла с ним в подсобное помещение. Там она нашла аптечку и легко стерла полоску ваткой, смоченной в медицинском спирте.

— Вот. Точно такое же блюдце! — сказала она после возвращения.

— Я беру. Заверните.

Клиент всегда прав. Но, как мы уже говорили, правда — понятие относительное. Вряд ли покупательница взяла бы сервиз, если бы продавщица продолжала ей доказывать свою правоту. Скорее всего магазин потерял бы эту клиентку навсегда. Ведь никто не любит, когда с ним спорят. А в данном случае все остались довольны.

Вообще продавец должен всегда угождать покупателю, иначе тот откажется брать товар. Однако далеко не все знают, насколько это сложно. Нередко приходится прибегать к подобным обманам. Но бывает и так, что продавцы пользуются доверчивостью покупателя в недобрых целях. Например наша соседка торгует весной на базаре рассадой. Когда к ней подходят покупатели и говорят, что им нужны ранние сорта, то она отвечает, что у нее как раз только ранние. А если покупателям необходимы поздние, то у продавщицы вся рассада вдруг превращается в позднюю. Пройдет немало времени, прежде чем обманутые обнаружат подвох. Но те, кто запомнил продавца в лицо, уже никогда не станут ее клиентами. Из-за таких недобросовестных продавцов и распространяется мнение о том, что все они лгут, чтобы сбыть товар. Хотя большинство старается торговать честно.

Ситуация 5. Мусор

Во многих семьях случаются ссоры из-за того, кто вынесет мусор. Как правило, это делают мужчины, но женщины должны еще умудриться заставить их.

Жена, устав от бесконечных отговорок мужа, явно не желающего вынести мусорное ведро, решила пойти на хитрость. Она взяла небольшую леечку и вышла на балкон полить цветы. По возвращении она весело защебетала:

— Ой, там какой-то мужчина подъехал на красной иномарке. Такой лысый, в костюме, представительный… Представляешь, он мне улыбнулся! Я выйду на минутку, вынесу мусор.

— Ну что ты! Я сейчас сам вынесу, а ты пока чай завари.

А самое главное, что муж будет считать, что вынести мусор — это его инициатива, и его самолюбие от этого нисколько не пострадает. Вообще очень важно беречь самолюбие другого человека, если вы, конечно, не хотите поссориться с ним.

Ситуация 6. Не свободен

Они познакомились в кафе. Аня зашла туда после тяжелого рабочего дня и заказала себе кофе. Посетителей было немного. Но один из них сразу привлек внимание девушки. Словно по ее желанию Сергей подошел к столику и предложил Ане бокал вина.

Далее все было, как в романтических фильмах. Он внимательно слушал, ухаживал, заказал ужин. А, передавая ей меню, слегка коснулся руки девушки. Это было похоже на случайность, но все же не являлось ею.

Однажды Сергей пригласил Аню в кино и предупредил, что должен сказать ей нечто очень важное. Девушка, предвкушая счастливейший момент в своей жизни, долго подбирала наряд. Однако вечером она услышала совсем не то, что хотела. Сергей сказал: «Я женат». Аня не ожидала такого удара и думала только о том, чтобы поскорее убежать домой. Но мужчина клялся ей, что с женой его удерживают только дети, что она не следит за собой и никогда не сможет сравниться по красоте с Аней. Девушка поверила.

Шло время, и Аня надеялась на скорый развод своего любимого. Она представила Сергея всем своим подругам, и они одобрили ее выбор. Девушки уже мысленно готовились к свадьбе. А вот сам жених не спешил знакомить Аню со своими приятелями, говоря, что еще не время.

Аня знала, что Сергею будет трудно решиться на развод, и решила ему помочь. Девушка намекнула, что уже присмотрела красивое свадебное платье и хотела бы, чтобы они вместе сходили в салон. Но в ответ услышала, что у них с женой есть дети и Сергей вовсе не собирается разрушать семью. После этого «жених», сославшись на неотложные дела, ушел. Через три дня Аня решилась позвонить ему, беспокоясь, что случилось что-то недоброе. Однако сотовый телефон Сергея был отключен. Девушка после нескольких попыток дозвониться решила, что необходимо подумать о собственном душевном состоянии. Она взяла отпуск на две недели и уехала в Египет.

После возвращения Аня еще раз на всякий случай позвонила Сергею и, услышав неизменное «абонент недоступен», успокоилась и решила все забыть. Подруги, чтобы развеять ее грусть, предложили собраться в кафе около работы и устроить девичник. Это, кстати, было то же самое кафе, в котором Аня познакомилась с Сергеем.

В этот день девушка освободилась немного раньше и, естественно, раньше пришла на место встречи. Уже собираясь открыть дверь кафе, Аня вдруг увидела знакомую картину. Мужчина передавал сидящей за столиком девушке меню и слегка коснулся ее руки. Это было будто бы случайно. Сергей знакомился по своему обычному сценарию.

К сожалению, это довольно частое явление. Причем обольстителем может быть не только сильный пол, но также и слабый. Единственной защитой от этого является внимательность. У обольстителя всегда находятся отговорки, чтобы отгородить вас от своих друзей и родственников. Он не любит разговоров о совместной жизни и всегда плохо отзывается о своей второй половине. Но, казалось бы, для чего тогда они вместе? Будьте внимательны и помните, что в данном случае вы тоже участвуете в обмане.

Ситуация 7. Высокопоставленная продавщица

Юля после окончания экономического института долго искала работу по профессии и в конце концов устроилась в небольшой магазинчик продавщицей. Магазин был достаточно далеко от дома, что очень радовало Юлию. Подруги вряд ли сюда зайдут, так как живут в другом районе.

Однажды Юля встретила свою бывшую однокурсницу Свету. Они разговорились. Светка быстро устроилась работать в банк. Конечно, Юля прекрасно знала, что подруге помог отец, однако не хотелось ударить лицом в грязь лицом. Сама не понимая, как это получилось, Юля выпалила, что является заместителем директора крупнейшей в городе сети бутиков. Подруга удивилась и даже слегка позавидовала, что очень польстило продавщице.

Все было бы хорошо, если бы Светку случайно не занесло в Юлин магазин. Вот так встреча! А хуже всего было то, что однокурсница успела донести новость о высокой должности Юлии всем, кого увидела. Что же теперь делать? Соврать, что уволили?

Неприятная ситуация. Однако если разобраться, то виновата в ней сама Юля. Конечно, она хотела лучше выглядеть в глазах подруги, но ведь такую ложь трудно скрыть. Порой собственная гордыня играет с нами злую шутку. Она толкает на необдуманную ложь. Но что бы изменилось, если бы Юля сказала сразу правду о своей работе? Ровным счетом ничего, кроме того, что не пришлось бы потом краснеть. По сути, важно только то, что сам человек о себе думает, а не другие.

Ситуация 8. Все тайное становится явным

Дело было в небольшом селе в Орловской области. Марина и Александр уже год были женаты и со дня на день ожидали рождения своего первенца. Врачи говорили, что малыш здоров и никаких осложнений не должно быть.

И вот наступил день, когда ребенок решил появиться на свет. Счастливый отец отвез жену в роддом и с нетерпением ждал рождения сына. Но он и не подозревал, какой сюрприз ему преподнесет природа.

Увидев врача, Александр поспешил к нему с расспросами:

— Ну, как? Все хорошо?

Доктор посмотрел на него рассеянным взглядом и сказал:

— Ах, да! Поздравляю вас! Родился прелестный малыш. Правда… он смуглый… очень смуглый…

Александр был в недоумении: «Как мог появиться чернокожий ребенок? Неужели Марина изменяла?». Семья была на грани развала. Но самое странное, что новоиспеченная мама даже предположить не могла, как такое произошло. И как теперь она докажет мужу свою невиновность?

Об этом инциденте сразу стало известно всему поселку. Александр не мог смотреть в глаза односельчанам. Здесь живет вся его родня с тех пор, как пятьдесят лет назад приехала его бабушка с маленьким ребенком на руках. Этим ребенком была мать Александра.

Когда положение стало критическим, бабушка вдруг собрала всех у себя в доме, чтобы сообщить нечто важное:

— Я хотела бы рассказать вам о своем прошлом, чтобы сохранить семью Марины и Александра. Когда-то я плавала на корабле в качестве повара в африканские страны. Как-то нам пришлось целый месяц стоять в порту одного африканского города, потому что кораблю потребовался срочный ремонт. Там я познакомилась с симпатичным чернокожим моряком. Думаю, что не стоит рассказывать подробности наших встреч. Через 9 месяцев у меня родилась белая девочка. Потом я переехала жить в наше село, сказав, что мой муж погиб. Мне казалось, что будет легко скрыть правду, но она настигла меня через 50 лет. Простите меня, цвет кожи внука — это моя вина.

Конечно, все простили старушку. А после возвращения Марины с ребенком домой и вовсе сомнения рассеялись. Малыш уж очень был похож на своего папу.

Нельзя сказать, что бабуля была неправа, когда лгала о погибшем муже. Но думаем, что она совершила настоящий подвиг, когда призналась во всем. Важно не только уметь лгать, но и научиться признаваться. И, пожалуй, это достойно даже большего уважения. Это и есть вершина профессионализма в искусстве вранья.




Ситуация 9. Подлог

Гена достиг уже тридцатипятилетнего возраста, а все еще не был женат. Не то чтобы девушки на него не смотрели, просто он очень требовательно относился к кандидаткам на место жены. Геннадий мечтал о стройной женщине с роскошными белокурыми волосами, длинными черными ресницами, пышной грудью… В общем, чтобы все было при ней.

Однажды его давняя знакомая сказала, что у нее есть подруга, полностью соответствующая идеалам Гены. Он, долго не думая, купил букет цветов и пошел знакомиться. Анжелика превзошла все его ожидания. Мало того, что она была роскошной блондинкой, да еще и готовила вкусно.

Гена влюбился! «Наконец-то, — думал он, — я встретил женщину своей мечты!» Через месяц мужчина решил предложить Анжелике выйти за него замуж. Та с нескрываемой радостью согласилась. Но больше всех радовалась знакомая Гены, так как ей удалось поженить сразу и подругу, и друга. Но что для этого пришлось сделать.

Во время свадебного торжества Гена думал только о предстоящей брачной ночи и со счастливой улыбкой глядел на красавицу жену. И вот, наконец, желанный миг настал! Молодая жена снимает с себя платье, но вместе с ним куда-то девается пышная грудь! Но и это еще не все. Фальшивыми оказались волосы, да и ресницы, как выяснилось, наклеенные. Геннадий был в негодовании, ведь он, как выяснилось, влюбился в несуществующую женщину.

Уже через неделю они развелись. Знакомая Гены больше не появлялась, да и он не хотел ее видеть. «Как она могла совершить такой подлог?» — думал мужчина.

Конечно, мы не можем полностью встать на сторону Гены. Он при выборе идеальной жены руководствовался только ее внешними данными. Наверное, этим он обидел немало симпатизировавших ему девушек. Напрашивается на ум старое русское выражение: «Что хотел, то и получил». Однако и подруги (его знакомая и невеста) тоже хороши. Конечно, Анжелика думала, что Гена полюбил ее за внутренний мир и сможет воспринять даже с другой внешностью. Однако она просчиталась.

Эта ситуация относится к разряду таких, в которых правда просто необходима. Ведь речь идет не о покупке какой-нибудь мелочи, а о создании семьи. Говорят, что у молодоженов не должно быть никаких секретов друг от друга, потому что брак должен быть основан в первую очередь на доверии. И уж тем более неприемлема ложь. А семья, построенная на обмане, обречена.

Ситуация 10. Опять двойка

Маленькая Ирочка пошла в первый класс. Ей не понравилось учиться, да и учительница не пришлась по душе. Однажды Ира принесла из школы двойку в дневнике. Отец очень рассердился и сказал, что если еще раз такое повторится, то он накажет девочку.

Однако через некоторое время Ирина снова получила плохую отметку. Девочка решила пойти на хитрость и просто выдернула лист с двойкой из дневника. Однако обман не удался. Родители заметили, что нумерация листов нарушена. Девочку ждала порка.

Отец, решив исполнить обещание, зашел в комнату дочери. Мать ждала, чем закончится дело, и надеялась, что отец все же пожалеет Ирочку. Однако через некоторое время она услышала только громкий смех мужа. Войдя в комнату, женщина увидела то, что рассмешило его.

Ирочка, боясь наказания, положила в колготки под «пятую точку» маленькую подушку — думочку. И вот эта думочка выпирала теперь во все стороны. 

Конечно, наказание было отменено. Родители так смеялись, что не могли больше ругать дочь. Эта ситуация является ярким примером лжи, использующейся для того, чтобы избежать наказания.




Кто-то из вас не одобряет подобные методы воспитания детей, а кому-то они, наоборот, кажутся наиболее эффективными. Но думается, что все сойдутся во мнении, что эта ложь относится к нейтральной группе. Представьте, что обман удался бы девочке. Что бы тогда изменилось? Почти ничего. Не было бы угрозы наказания и расстроенных родителей. В целом никто бы не пострадал. Но это вовсе не значит, что подобные обманы должны оставаться безнаказанными, иначе они могут войти в привычку. Каким будет наказание — выбирайте сами, но, пожалуйста, не учите детей тому, что врать нехорошо. Лучше объясните, в каких случаях этого не стоит делать.

А теперь соберем воедино все правила, которые следует соблюдать, если нужно кому-либо солгать. Ими вы можете руководствоваться и при объяснении детям различий между хорошей и плохой ложью. Но знайте, что ребенок может обратить эти знания и против вас самих.

1. В первую очередь убедите себя в том, что не делаете ничего плохого. Это позволит вам избежать таких проблем, как бегающие глаза, заикание и запинки. Стыдливый румянец на щеках.

2. Смотрите собеседнику прямо в глаза.

3. Говорите четко и уверенно.

4. Продумайте все возможные варианты последствий вашей лжи.

5. Основывайте свою ложь на достоверных фактах.

6. Врите всем одинаково. Иначе вам не избежать проблем, если обманутые вами люди встретятся.

7. Старайтесь не обижать никого своей ложью!

По желанию вы можете дополнить этот список какими-либо своими правилами. Главное — не забывайте их соблюдать.

Если вы решили солгать, то здесь важны не только признаки вашего поведения, но и одежда. Конечно, замечательно, если вы решили при помощи подходящего одеяния подчеркнуть свое настроение. Но при этом помните, что та же одежда имеет влияние и на вашего собеседника. Не говорите, что идете в лес за грибами, если при этом вы роскошно одеты. Это будет выглядеть по крайней мере нелепо. Наверное, вы думаете, что это элементарно, но все же считаем нужным упомянуть о соответствии одежды и лжи. Это необходимо, чтобы никто не допускал таких досадных оплошностей.

Иногда случается так, что вам просто необходимо сказать человеку правду о чем-либо. Однако вы знаете, что она его расстроит, поэтому не решаетесь произнести нужные слова. Сейчас мы поучимся немного приукрашивать неприятные известия. Для начала усвойте несколько закономерностей, открытых психологами. Во-первых, человек способен внимательно слушать не более 12 минут. Затем его внимание ослабляется, и, как правило, все сказанное практически не запоминается. Как раз в это время можно и произнести то, что боялись. Впрочем, это касается не только разговора, но и любых других действий. Для восстановления внимания психологи советуют сменить занятие или отвлечься ненадолго. Однако лгуну это совсем не на руку. Во-вторых, человек лучше запоминает то, что сказано в начале разговора, а если это написано, — то, что находится в конце. Значит, неприятную правду лучше всего располагать примерно в середине речи или письма. Действительно, мы всегда внимательно слушаем начало сообщения, а затем обращаем свое внимание только на те слова, которые указывают на окончание речи. А при чтении сначала смотрим на вступительную часть и окончание. В-третьих, если вы говорите что-то плохое, то постарайтесь смягчить известие чем-то хорошим. Как это делает, например, М. Задорнов в одной из своих юморесок: «Вася, ты хороший человек, но дурак. А Вася при этом думает, что хороший-то он гораздо больше, чем дурак». Кстати, в этом юмористическом произведении речь как раз и шла о закономерностях человеческого восприятия информации. И еще одно важное правило. Никогда не выделяйте интонационно или паузой то, что хотите, чтобы человек не услышал! Не нужно привлекать его внимание.




Глава 5

Сказочно красивая ложь


А сейчас мы поучимся лгать так, чтобы у собеседника оставались только лучшие впечатления. Скажем больше: мы будем очень красиво врать в корыстных целях. Лгать так, чтобы собеседник забыл обо всем и только слушал вас. Однако помните, что при этом никто не должен пострадать, иначе эта ложь станет опасной. А тут уже не ищите себе оправданий.

С точки зрения психологии самое приятное для человека — это признание его достижений, а также внешних и личностных качеств. У Дейла Карнеги это называется «желанием быть великим». На этом мы и будем играть. Итак, представьте себе, что на вас возложена обязанность заключить важную сделку с совершенно незнакомой вам организацией (и, естественно, ее начальником). Действовать по ситуации — это не самый лучший вариант. Следует сначала как можно больше узнать об этой организации. Здесь понадобятся все возможные сведения: недавно был ремонт в кабинете директора, предприятие очень быстро развивается, начальник увлекается рыбалкой… Не удивляйтесь, это самые ценные знания для вас.

Итак, ваша главная цель — как можно быстрее разговорить начальника, расположить его к себе. Самый верный путь к этому — признание его величия. Допустим, что мы раздобыли только те сведения, которые указаны выше. Исходя из этого, войдя в кабинет, следует искреннее восторгаться сделанным ремонтом. Но не увлекайтесь, все должно выглядеть непринужденно, как бы случайно. Не забудьте представиться, но постарайтесь оттянуть беседу о деле как можно дальше. Человек, любящий рыбалку, непременно поместит в кабинете что-либо, напоминающее об увлечении. «Включите» свою наблюдательность и запомните подобные мелочи. Их вы тоже можете смело использовать.

Если начальник начал рассказывать вам о только что сделанном ремонте или о пойманной рыбине длиной больше его роста, значит, вы добились своего. Теперь вам остается внимательно слушать. Уверяем вас, люди очень ценят хороших слушателей. Вряд ли этот начальник сможет отказать вам в заключении сделки после такой беседы. Но бывает так, что человек остается холоден ко всем вашим комплиментам, он просто еще не доверяет вам. Не отчаивайтесь, еще не все потеряно. В этом случае следует переходить прямо к делу. Но делать это нужно тоже хитро. В начале разговора необходимо констатировать быстрый рост компании, с которой вы хотите заключить сделку. Начальник, может, просто не подает виду, но это ему очень льстит. Далее постройте весь разговор на выгодных для его компании моментах. Помните, что для вас сейчас наиболее важны его интересы, а не ваши. Таким образом, вы подчеркнете его «величие». Но будьте осторожны, иначе ему может показаться, что вы подхалим. Хотя некоторым это очень нравится.

Знаете, что самое интересное в подобном общении с людьми? Они готовы пойти на многое, чтобы еще раз увидеться с вами и услышать похвалы в свой адрес. Как правило, человек ценит тех, кто его превозносит и хвалит, кто подчеркивает их достижения. А мы, по сути дела, не обманываем его, а просто немного преувеличиваем. В этом нет ничего плохого. Многие виды преувеличений (например комплименты), наоборот, даже обязательны, согласно правилам этикета. В итоге все будут довольны: компания заключит выгодную сделку, начальник останется в прекрасном настроении, а вам достанутся все лавры искусного дипломата.

К обучению красиво врать необходимо относиться со всей серьезностью. В противном случае вы никогда не добьетесь профессионализма. В первую очередь вы должны стать хорошим наблюдателем. Учитесь на чужих ошибках! Поверьте, это гораздо проще и безопаснее, чем допускать собственные оплошности. Запоминайте и анализируйте поступки других людей, но никогда не критикуйте их вслух! Иначе можете нажить себе неприятности. Станьте исследователем человеческих отношений, и тогда вы поймете, как следует поступать вам в подобных ситуациях. Главный враг любой науки — недостаток опыта. А при помощи наблюдения мы как раз его и наберемся.

Всегда внимательно слушайте своего собеседника. Он каждый раз, когда говорит с вами, дает необходимую информацию, которую вы впоследствии сможете использовать. Причем он рассказывает не только о себе, но и о других, что для вас не менее важно. Желательно, чтобы вы завели небольшой блокнот или тетрадку, в которую будете заносить всю полученную информацию. Но этот же блокнот сослужит вам и еще более полезную службу. Например, если вы занесете в него дату рождения своего знакомого, то сможете его вовремя поздравить. А записав имена родственников, поинтересоваться их здоровьем, учебой и т. д. Уверяем вас, такое внимание к его персоне ваш знакомый обязательно оценит. Вы очень скоро войдете в круг его близких друзей. Вообще каждому человеку необходимо выговариваться, а для этого нужен слушатель. Но так как все желают рассказывать, то хорошие слушатели стали практически дефицитом. Поняв это, вы станете всюду желанным гостем.

Наверное, вы с нами согласитесь, если мы скажем, что ложь должна приносить пользу. Не просто так же мы учимся врать красиво! Давайте сейчас и придумаем, как воспользоваться этим умением в корыстных целях, но при этом никого не обидеть. Думается, что лучше всего проиллюстрировать это на примере организации бизнес-встреч и при заключении сделок. Наверное, это единственное, о чем каждый из нас что-то знает, хотя бы из телепередач.

Сначала нужно привлечь к себе внимание. Для этого существует такой прием, как приманка. Им можно воспользоваться в том случае, когда вам необходимо заинтересовать человека. Примеры таких приманок можно найти повсюду. Вы замечали, что порой заголовки в газетах бывают гораздо интереснее, чем сами статьи? Как вы думаете, о чем статья под названием: «Птицы делают, летучие мыши делают. Вопрос в том, кто делает лучше?» Такой приманкой воспользовалась известная американская газета «Уолл-Стрит Джорнал». А статья рассказывает о помете летучих мышей. Естественно, что газету со статьей под названием «Помет летучих мышей» вряд ли бы так охотно раскупали. А тут любопытство буквально толкает человека на приобретение газеты. Оно, словно голод, требует удовлетворения.

В общении в качестве приманки можно использовать юмор: шутки, анекдоты, смешные случаи из жизни. При этом постарайтесь учитывать интересы людей, с которыми общаетесь. Вряд ли военным понравится анекдот про глупого офицера, а врачам — о неудачных операциях. Однако и те и другие не прочь посмеяться друг над другом. Если же вы не можете подобрать нужную шутку, то расскажите случай из своей жизни. Уверяем, над вами посмеются все, однако они сделают это очень вежливо.

Как правило, люди запоминают то, что необычно. Например, девиз зоопарка в Сан-Диего является для него еще и очень хорошей рекламой: «Вымирание вечно». Но, пожалуй, самый интересный пример мы можем найти в книге Майло О. Франка «Как убедить собеседника за 30 секунд». Это реклама одной из табачных компаний: «Чего нельзя делать в постели? Вы можете читать, отдыхать, спать, звонить по телефону, завтракать, смотреть телевизор, слушать музыку, делать упражнения, можете храпеть, можете есть крекеры — если вы один, если вы вдвоем — можете обниматься.

Но никогда не курите в постели, потому что если вы хоть один раз заснете — все ваши мечты превратятся в дым».

Не правда ли, очень убедительно!

Приманка — это скорее не обман, а маленькая хитрость, которая позволяет добиваться внимания людей. Таким способом в совершенстве владеют многие женщины. А мужчины даже не подозревают, что на них идет охота. Для того чтобы мужчина заметил такую «охотницу», ей бывает достаточно эффектно уронить сумочку или слегка задеть его плечом, проходя мимо, и, извинившись, отойти. Кстати, мужчина может тоже взять такой способ привлечения внимания на вооружение. Главное, чтобы вас заметили, а остальным займется ваше природное обаяние.

После того как человек обратил на вас внимание, добейтесь его расположения. Для этого вам необходимо понравиться ему. Не пытайтесь много говорить о себе. Это вряд ли заинтересует вашего собеседника. Но вот если вы спросите о нем или будете сами говорить о нем, то тем самым мгновенно завоюете его благосклонность. Внутри каждого из нас есть доля тщеславия, и никто не устоит перед похвалами. Так воспользуйтесь этим! Тем более что от вашей маленькой хитрости всем будет хорошо. Постарайтесь также говорить с собеседником только на те темы, которые его интересуют, но и сами вы должны что-либо знать в этой области. Иначе собеседник поймет, что вы просто хотите угодить ему, тогда все старания насмарку. Соблюдая эти несложные правила, вы непременно добьетесь успеха!

Теперь мы перешли к самому главному — разговору о деле. Здесь также следует помнить о перечисленных выше правилах. Не забывайте и о комплиментах, но не перестарайтесь. Даже в разговоре о вашем деле подчеркивайте его важность для собеседника. Ваша речь должна быть похожей не на просьбу, а на выгодное для него предложение. Ему понравится, что вы цените его интересы. И еще одно: улыбайтесь! Улыбайтесь всегда и везде. Лучше всего делать это слегка, но искренне, чтобы ваша улыбка скорее была в глазах, чем на губах.

Помните, у каждого человека должен быть выбор. Как правило, выбор заключается в двух вариантах ответа: «да» и «нет», Однако второй ответ нас не устраивает. В конце беседы мы зададим вопрос: «Вы подпишите с нами контракт?» и в волнении будем ждать ответа. Но можно поступить и хитрее, исключив второй вариант, но оставив выбор. Как? Для этого слегка подкорректируем наш вопрос: «Вы подпишете с нами контракт сегодня или завтра?» Для вашего собеседника существует выбор — сегодня или завтра. Но для вас любой ответ — это «да». При этом ваш собеседник будет уверен, что он управляет ситуацией. Ведь он же сам выбирал и принимал решение!




Вот и все! Вы можете с чистой совестью назвать себя великим обманщиком и комбинатором. Так, говоря другим то, что они хотят услышать, вы сможете добиться практически всего, не доставляя никому неприятностей.

Для женщин самой прекрасной ложью являются комплименты. Зная, что в них мало правды, дамы все равно готовы слушать их часами. Мужчина, осыпавший ее с ног до головы лестными фразами типа «Вы сегодня прекрасно выглядите», станет для женщины лучшим собеседником. Она готова делать для него все, лишь бы слушать желанные похвалы.

Считается, что самым богатым опытом преподнесения комплиментов обладают французские мужчины. Они учатся этому с самого детства. Их слова способны растопить лед в сердце самой холодной женщины. Но обо всем по порядку.

Комплименты — это инструмент, которым можно легко «отрегулировать» настроение женщины. Порой достаточно улыбки или взгляда, замечания, что новая кофточка ей очень идет. Любое внимание к ее особе будет приятно. Но будьте осторожны, ни в коем случае не применяйте лесть по отношению к тем изменениям в облике женщины, которые ее не украшают. Например, нельзя говорить, что женщина хорошо выглядит, если у нее явно бледное лицо и синяки под глазами. Она прекрасно понимает, как выглядит на самом деле, а ваша грубая лесть только разозлит ее. Кроме того, вы рискуете потерять ее доверие и тогда не сможете более прибегать к помощи комплиментов. А вот если эти признаки нездоровья практически незаметны, то женщина может решить, что вы их не увидели, и искренне порадоваться комплименту.

Не бойтесь дарить комплименты окружающим просто так. И это не будет пустой тратой слов. Таким образом, вы преумножаете добро, а оно непременно вернется к вам в двойном объеме. Если не знаете, как это делать, то начните с улыбки, а об остальном читайте дальше.

Для «крепких орешков», которые, казалось бы, никак не реагируют на комплименты, мы применим более изощренный подход. Необходимо хорошо завуалировать то, что мы хотим сказать. Например, фраза «Вы так молодо выглядите» по отношению к директрисе фирмы (в неофициальной обстановке) может звучать как «Признаться, я был очень удивлен, когда узнал, что главный пост займет столь молодая женщина». Секрет в том, что женщина акцентирует внимание не на том, что вы удивлены, а на том, что вы восприняли ее молодой. Причем вас никак нельзя упрекнуть в лести. Но если вдруг дама захочет открыть вам свой истинный возраст, постарайтесь показать на лице ваше искреннее удивление.

Кстати, милые дамы, бесполезно скрывать свой возраст, если его выдают морщины. Позаботьтесь заранее об устранении «предателей».

Учтите также, что много комплиментов — это тоже плохо. Женщина может догадаться, что вы лжете. Достаточно подарить женщине один удачный комплимент, чтобы она помнила его несколько дней. Лучший способ научиться этому искусству, конечно, практика.

Но не думайте, что слабость к комплиментам свойственна только женщинам. Мужчины любят, когда их хвалят, не меньше, чем слабый пол. Они также готовы часами слушать похвалы в адрес собственной персоны. Однако для сильного пола будут более приятны комплименты, касающиеся их достижений. Исключение могут составлять только те, кто занимается совершенствованием своего внешнего вида. Для них красота не менее важна, чем успех в делах. Иногда комплименты можно дарить авансом, т. е. хвалить за то, что еще не завершено. Например: «Я уверен, что с вашей помощью фирма станет одной из лучших в стране». Уверяю вас, после таких слов человек так расстарается, что ваша лесть станет реальностью. Думаем, что подобную ложь никак нельзя отнести к аморальной.

Наверное, комплименты можно смело назвать самой приятной ложью на свете. И что очень важно — они никому не вредят.




Глава 6

Великие обманщики


В этой главе мы обсудим самые великие обманы человечества. И речь пойдет вовсе не о людях, совершивших самые большие махинации, или об искусных лгунах. Мы затронем более глобальные темы: обманы, насчитывающие уже не одну сотню лет, а также ложь, которая охватила миллионы людей по всему миру. Многие из них уже давно разгаданы, а мы все равно продолжаем в них верить. Но есть и такие, которые кажутся нам мистическими и нереальными. Стремление верить в чудеса прекрасно уживается с развитием новых технологий. Никого не смущает тот факт, что весьма успешная бизнес-леди идет к гадалке за ответом, заключать ей очередную сделку или нет. Мы привыкли к этому. Мы сами мечтаем быть обманутыми. По нескольку раз на день мы меняем роли, становясь то лжецами, то наивными простаками, которых легко обмануть. Но давайте обо всем по порядку.

Пожалуй, следует начать с самых старых обманов и заблуждений. К ним относятся некоторые приметы и верования. Конечно, мы не беремся осуждать древних. Но как вы думаете, похожи ли на правду такие утверждения, как «Если пить чай чайной ложкой, то муж будет пьяницей», «Если не доедать со своей тарелки, то жена рябая будет», «Если пойти в баню пьяным, то домовой снимет с тебя шкуру и развесит на потолке», «Для того чтобы не болели зубы, нужно в первый весенний гром выйти на дорогу и погрызть лежащий на нем камешек». Абсурд? А ведь это старинные народные приметы, передаваемые из поколения в поколение. Конечно, многие из них регулируют поведение человека. Для того чтобы избежать наказания (согласно примете), человек выполняет все правила. Но некоторые являются суевериями чистой воды. Не правда ли, это грандиозный обман! И самое интересное состоит в том, что мы, зная о неверности подобных утверждений, все же передаем их своим детям и внукам. Казалось бы, все знают о невиновности черного кота в человеческих бедах, а бедное животное все равно носит звание предвестника неудач. Но мы ни в коем случае не хотим обидеть предков неуважением к их наследию. Подавляющее большинство примет действительно верно. Это касается предсказаний погоды, будущего урожая и др. Но вместе с ними мы перенимаем и приметы, связанные с религиозными представлениями и суевериями.




Вечное стремление человека достичь чего-то большего и лучшего порождает веру в определенные предметы, приносящие счастье. Мы называем их талисманами. Они разнообразны. Для кого-то это драгоценный камень, соответствующий знаку зодиака, для кого-то детская игрушка, а кто-то предпочитает талисманы, сделанные по правилам магии. Например, для того чтобы сделать талисман на удачу в играх, нужно сложить вместе четыре трилистника (подойдут листья клевера) и завернуть их в бумагу или фольгу. Затем положить сверток в карман и никогда с ним не расставаться. У каждого в детстве был такой талисман, который всегда помогал, хотя сейчас понятно, в чем его сила. Дело в том, что когда человек настроен на лучшее и уверен в удаче, то он практически не обращает внимания на неприятности, т. е. его сознание акцентирует внимание только на положительных моментах, а плохое мгновенно забывается. Но самое ужасное случается тогда, когда талисман вдруг теряется. Человек чувствует себя абсолютно несчастным, будто вместе с талисманом он потерял свою удачу. А в таком состоянии действительно ничего не ладится. В результате получается, что человек начинает еще больше верить в волшебную силу своего талисмана.

Вера в талисманы чем-то похожа на отношение к жизни оптимистов и пессимистов. Первый замечает вокруг себя только положительные явления, оценивая неудачи как временные. А вот второй видит в своей жизни только неприятности, а удачи очень удивляют его и кажутся нереальными. Так и с талисманами. Пока они есть — человек оптимист, как только потерялись — пессимист.

Во все века пользовались большим успехом заговоры. С их помощью знахари лечили болезни, устраняли соперников, повышали урожайность зерновых и т. д. В наше время заговоры тоже довольно часто применяются. Их положительное действие можно объяснить эффектом самоубеждения. Чем дольше человек повторяет заговор, тем больше в него верит. Не случайно во многих сборниках заговоров существуют приписки типа «повторить не менее десяти раз». Таким образом, получается, что он сам себя настраивает на лучшее. А это означает, что человек будет подсознательно стремиться осуществить задуманное. Например, заговаривая зубную боль, концентрируешься на самом заговоре и постепенно забываешь о причине его использования.

Под сомнение можно поставить и гадания, но, наверное, не все. Представьте, что молодая девушка подходит к гадалке на улице. Та, взглянув на ее руку, говорит, что девушка в недавнем прошлом рассталась с парнем. Называя это несчастной — любовью, гадалка далее успокаивает девицу тем, что вскоре в ее жизни появится близкий человек, за которого она потом выйдет замуж. Потом девушка узнает, что у нее будет двое детей — мальчик и девочка. В чем обман? В том, что гадалка ничего не читает по руке.

Она просто говорит о событиях, которые случаются в жизни каждого. Несчастная любовь бывает у всех, замуж выходят практически все девушки, а двое детей разного пола имеют около 70 % семей. Опасность такого обмана заключается только в том, что человек получает определенный настрой на будущее. И чем больше он поверит гадалке, тем сильнее будет настрой. Навредить могут, правда, только плохие предсказания. Например, скажут человеку, что он никогда не станет богатым, так он и стараться заработать перестанет. Однако хотелось бы заметить, что вышеперечисленное не относится абсолютно ко всем гаданиям. Хочется думать, что добросовестных гадалок тоже немало. Но, в конце концов, все зависит от веры в гадание.

А теперь вспомните о самом известном святочном гадании — сжигании бумажного кома. По тени, которую отбрасывает ком на стену, судят о переменах в предстоящем году. Неосознанно мы трактуем увиденное очертание горящей бумаги в соответствии с предполагаемыми событиями. Например, собирающаяся замуж девушка непременно увидит в тени приметы свадьбы. Хотя одну и ту же тень можно трактовать по-разному. Корона на тени — это и свадебный венец, и победа или успех в чем-либо, и повышение пс службе… Вот такие гадания!

Еще один из серьезных обманов, существующих с давних времен, — это театр. Актеры играют свои роли, а зрители наблюдают за развитием несуществующих событий и жизнью людей, которых на самом деле нет. Мы все прекрасно знаем, что это всего лишь игра, но полностью верим их слезам и смеху. Мы переживаем, словно все действия происходят наяву. А ведь это тоже обман! Только подумайте, мы платим деньги за то, чтобы нас обманывали! И актеры делают это очень красиво и профессионально. Вот у кого следует учиться искусству вранья! У древних греков вообще было принято, чтобы женские роли играли мужчины. Но тем не менее это нисколько не смущало зрителей. Обман всегда удавался! А мог ли появиться театр, если бы все на свете люди были честными?

Шло время, и искусство обмана становилось все изощреннее. Братья Люмьер, создатели кино, подняли его на пьедестал почета. Вспомните, как описывают историки реакцию зрителей на первый кинофильм «Прибытие поезда». «Публика, увидев на экране приближающийся поезд, в ужасе разбегалась». Но это было только начало. Вскоре «живые картинки» завоевали сердца миллионов людей во всем мире. И даже в наши дни главным украшением и развлечением в доме является телевизор. Киномания захлестнула мир. Мы готовы часами наблюдать за развитием чужих судеб в мексиканских сериалах. Мы проливаем слезы, переживая из-за смерти марсианина, убитого пауками-пришельцами в далеком 3056 г. И в такие моменты мы просто забываем о том, что это все ненастоящее. Это обман, придуманный и сыгранный такими же людьми, как и мы сами. Все знают, что у убитого в кино героя из раны течет вовсе не кровь, а что-то вроде кетчупа или томатной пасты. Однако наши переживания за него самые что ни на есть настоящие. Мы превозносим наших кинообманщиков и почитаем их как героев. Вряд ли кто-то поверит, что его любимый киногерой, смело сражающийся с бандитами, в реальной жизни не сможет даже себя защитить. А ведь нередко бывает и так.

Но мы еще ничего не сказали о писателях, которые настолько хорошо лгут, что мы, читая, начинаем жить жизнями героев книг. Их мысли становятся нашими мыслями, их переживания — нашими переживаниями. Все описанное кажется нам настолько реальным, что мы забываем о собственных проблемах. А ведь это чистейшая ложь, крайне редко основанная на реальных событиях. Думается, что писателей можно также причислить к почетному клану профессиональных обманщиков.




Пожалуй, один из первых обманов, с которым человек встречается в жизни, происходит еще в раннем детстве. Это любимые всеми нами сказки. Взрослые не всегда могут понять, почему малыш вдруг заплакал из-за колобка, которого проглотила лиса. А ребенок просто поверил в эту историю. Для него сказочные герои реальны. А как же быть со всякими Змеями Горынычами, Кащеями Бессмертными и Бабами Ягами? Все они прочно вживаются в наше сознание. Это они пугают нас в темноте, даже когда мы становимся взрослыми и знаем об их нереальности. Их образы уже крепко засели в нашем сознании. Вместе с тем мы верим, что любая Золушка может превратиться в принцессу, что где-то есть фея, способная решить все наши проблемы. И каждая девушка мечтает превратиться в прекрасную принцессу и встретить своего принца, порой не отдавая себе отчета в том, что в реальной жизни все гораздо сложнее. Скорее всего это происходит потому, что нам очень хочется верить в чудеса. Более того, мы продолжаем постоянно сочинять все новые и новые волшебные сказки. Это мы прячем ребенка от реальности в сказочный мир невероятных историй со счастливым концом. Получается, что сказки просто необходимы нам, даже несмотря на то, что это обман.

Одними из самых изощренных обманщиков являются фокусники. Они заставляют зрителей поверить в то, что перед ними не фокус, а настоящее чудо. В руках у мага чудесным образом оживает шелковый платок, пальцы высекают настоящий огонь, а в его шляпе помещается сразу несколько кроликов и букет цветов в придачу. Знаменитый российский фокусник Амаяк Акопян как-то назвал свою работу искусством красиво обманывать людей. И это, на наш взгляд, очень верное определение. А самое интересное в том, что мы в действительности радуемся, когда нас вот так обманывают. Мы жаждем обмана, потому что он нередко гораздо красивее и приятнее, чем правда. Ведь не случайно за правдой прочно закрепился эпитет «суровая».

Честностью не может похвастаться даже природа! Она создала множество животных-лгунов, имеющих дар маскировки. С этой точки зрения к обманщикам можно причислить и хамелеона, меняющего окраску своего тела в зависимости от цвета окружающих предметов. Однако не намного честнее его электрический скат, зарывающийся в донный ил в ожидании добычи. Да и грациозная львица, притаившаяся в кустах, вовсе не спешит сообщать антилопам о своем присутствии. А как вы думаете, кто научил зайца путать следы? Природа! Но, пожалуй, одним из самых удивительных чудес природы являются миражи, возникающие в пустынях. Не раз люди видели посреди бесплодных песков индийский Тадж-Махал или французскую Эйфелеву башню, казавшиеся вполне реальными. А сколько несчастных путников обманывалось, завидев вдалеке желанный оазис, на самом деле находящийся совершенно в другом месте!

А какие фантазии порождает явление северного сияния! Действительно, прекрасный и удивительный обман!

Так как мы тоже являемся созданиями природы, то, естественно, и учимся у нее всему, в том числе и лжи. В кого нам быть честными?

Человек неисправим. Ему всегда хочется верить в то, чего нет на самом деле. По сути дела самые великие и в то же время наивные обманщики — это мы с вами, потому что мастерски обманываем сами себя. Театр, кино, фокусы, сказки, приметы… Все это не имело бы никакого смысла, если бы мы не занимались самообманом, если бы не убеждали себя в реальности несуществующих явлений и фактов. Более того, нам все это безумно нравится, и мы постоянно придумываем все новые и новые способы изощренного самообмана.

Полагаем, что вы получили уже достаточно доказательств тому, что ложь в буквальном смысле у нас в крови, что обойтись безо лжи просто невозможно. Представьте, каким скучным стал бы мир, если бы его населяли только честные люди, видящие лишь истинные стороны предметов и явлений. Мы идем по жизни с обманом рука об руку. А вот друг он или враг — каждый решает сам.




Глава 7

Не ложь, а просто выдумка


Эта глава целиком посвящена похвалам в честь одной из самых полезных разновидностей лжи — выдумке. Она не раз выручала нас, поэтому воздадим ей должное.

Выдумка — это нечто, созданное нашим сознанием, но еще не существующее. У человека возникает множество вопросов, на которые он не знает ответа. Но каждый раз, когда находится ответ, возникает еще несколько вопросов. По сути, получается, что чем больше мы знаем, тем обширнее область нашего незнания. Однако человек — нетерпеливое существо, ему необходимо знать все сразу. И здесь на помощь как раз и приходит выдумка. Если мы не можем слетать на другую планету, то фантазия рисует нам загадочных инопланетян. Это помогает хотя бы частично удовлетворить любопытство.

Раз мы начали говорить о космосе, то о нем сейчас и продолжим. Как вы думаете, с чего началось исследование космоса? Будет, наверное, довольно трудно ответить на этот вопрос. Скорее всего сидел как-то наш далекий предок вечером у костра, обгладывал кость убитого им оленя и смотрел на звезды и луну. Они казались ему миллионами божественных глаз, которые следят за всем происходящим на Земле. «Как бы добраться туда и посмотреть на них поближе, — думал охотник, — наверное, там живут умершие люди». Так это было или нет, но именно с таких мелочей и начиналось изучение космоса. Не так важно начать изучение, как придумать гипотезу. А гипотеза — это тоже выдумка, позволяющая задать направление изучения. Как действуют ученые? Они сначала придумывают и выдвигают гипотезу, а затем начинают проверять ее. Если обманулись, то меняют направление. Так, шаг за шагом, объект изучается все глубже и глубже.

Многие известные бизнесмены говорят, что для них наибольшую ценность представляют идеи, а не финансовые вложения и ресурсы. Представляете, что бы было, если бы кому-то не пришло в голову создать гибкий, прочный и устойчивый к температурным перепадам материал — резину! А воплотить эту идею в жизнь взялись сразу несколько ученых. Однако не было бы выдумки — не было бы и резины.

Но одной из самых величайших выдумок человечества по праву считается колесо. Нам это кажется простым, но ведь это потому, что мы уже знаем о нем. Однако далеко не каждый из нас смог бы придумать колесо.

Хочется успокоить тех, чьи чувства были задеты вышеописанным. В каждом из нас заложен чип изобретательности. И вовсе не обязательно быть величайшим гением, чтобы создать что-то новое. Более того, мы занимаемся этим  каждый день. Домохозяйка изобретает новые блюда, малыш составляет из кубиков слово, которого нет, цветочник тоже не по шаблону букеты собирает. Выдумка необходима человеку даже тогда, когда ему нужно солгать. Ведь ложь на самом деле тоже является выдумкой.

Говорят, что природа не терпит пустоты. Стоит только выкачать нефть из недр и оставить это пространство незаполненным, как случается землетрясение. Во избежание этого в пустоты заливают воду. То же относится к нашему сознанию. Если существует вопрос, а ответа на него нет, то образуется нечто вроде пустоты, которую необходимо чем-либо заполнить. Но чем? Тут на помощь приходит фантазия, создавая невиданных существ, необычные предметы, звуки, слова и т. д. Ответа по-прежнему нет, но и пустоты тоже. С другой стороны, нередко оказывается, что выдумка очень близка к правде. Тогда она вскоре превратится в новое открытие.

Дети обожают фантазировать. Кажется, что они неистощимы на выдумку. Наверное, это происходит из-за того, что у них очень много «взрослых» вопросов, ответы на которые они еще не готовы воспринять. Вот и сочиняют ребята разного рода небылицы.

Кстати, о небылицах. Нередко увлечение их сочинением в раннем возрасте не проходит с годами. Вырастая, люди продолжают сочинять их.

Думаю, что вы уже догадались, что далее речь пойдет о сказках. Каждый из нас знает сказку «Колобок». О чем она? Есть ли в ней что-то реальное? Вполне возможно, что бабка, дед и животные могут быть настоящими, а вот сам главный герой — вряд ли. Даже теоретически трудно представить хлебобулочное изделие такой формы. Но колобок, кроме того, еще и душой обладает! Что это? Отражение божественных верований или просто выдумка для красного словца? Можно подумать, что наши предки, занимаясь сочинением сказок, отчаянно лгали. Однако во многих сказках литературоведы угадывают религиозные признаки. Возьмем, к примеру, наши русские сказки. Один из самых необычных героев, встречающиеся царевичу, — Баба Яга. Согласитесь, необычная старушка: живет одна в лесу, да еще и в странной избушке на курьих ножках. Но нас интересует, положительный или отрицательный она персонаж. Почему-то отрицательный персонаж в нашем понимании обязательно должен лгать. Можно найти немало сказок, в которых описано, как Баба-Яга обманным путем заманивает к себе девиц и маленьких детей, как она строит козни против Ивана-царевича. Но ведь существуют и другие сказки, в которых та же Баба Яга всячески помогает царевичу. Так где же правда? Ее можно поискать в истории язычества. Наши предки действительно верили в существование духа леса — старуху, охраняющую лес от недобрых людей. Однако реальная Баба Яга вовсе не была злой, напротив, она нередко выручала людей из беды.

Из сказанного следует, что сказки далеко не всегда являются обманом. Скорее, это самообман наших предков, верящих в существование различных богов и духов. Хотя не будем отрицать язычество полностью, а вдруг верна поговорка: «В каждой шутке есть доля правды».

Кроме того, древние пытались при помощи мифов и сказок объяснить природу некоторых явлений. Видя, например, разряд молнии, человек не мог найти ему объяснения, и в его сознании возникло подобие пустоты. А любую пустоту, как уже говорилось выше, необходимо заполнить. Вот и сочинял человек истории, затем рассказывал их другим и постепенно, обрастая все новыми и новыми подробностями, отдельные рассказы образовывали религиозное верование в сверхъестественное. Примерно по такой же схеме появляются и сплетни.

Наиболее приятной из всех выдумок является мечта. Она, словно из волшебного мира, появляется в нашем сознании и заставляет верить в ее реальность. В детстве все было просто: мы мечтали о подвигах, сказочных приключениях, и казалось, что это обязательно сбудется. Но что же произошло, когда мы стали взрослыми? Куда все делось? Сейчас мы даже о новой машине не мечтаем, если уверены, что не можем ее купить. Оказывается, мы просто запретили себе подобные фантазии лишь потому, что считаем их несбыточными. В детстве нас это как-то не интересовало. Но заметили ли вы, что вместе с уходом грез ушло нечто большее, образовав в душе пустоту? Это особенно чувствуется, когда мы остаемся наедине с самим собой. Нам чего-то не хватает. От этого портится настроение, и может возникнуть депрессия. А ведь лекарство-то совсем простое! Научитесь снова мечтать! Мечты — это своеобразные цели, настрои сознания на будущее. Но это не значит, что они должны быть достижимыми. Пусть они поднимут ваше настроение, заставят поверить в себя. Наверное, кто-то из вас скажет, что это всего лишь самообман. Может быть и так, но только этот самообман поможет скрасить обыденность. Кроме того, он прекрасно развивает фантазию, а она в нашем деле, ох, как нужна.




Но, пожалуй, самой интересной выдумкой являются наши сны. Кто-то может возразить, что сны не являются выдумкой. Но откуда они берутся? Их придумывает наше сознание, наш мозг. То же самое он делает и тогда, когда мы бодрствуем, только правда извещает нас заранее о своей выдумке.

Сон появляется в нашей голове тогда, когда мы крепко спим. Заметьте, насколько легко обманывает наше сознание, выдавая выдумку за правду. Очень редко человек во сне догадывается, что он на самом деле спит. Обычно сон становится эмоциональным приключением, в котором, кстати, совершаются как реальные, так и абсолютно нереальные действия.

Поразительно, насколько сильно мы иногда обманываемся. Просыпаясь в холодном поту от увиденного во сне ужаса, мы долго не можем прийти в себя и поверить, что ничего этого нет наяву. Бывали случаи, когда друзья ссорились из-за того, что одному приснилась обида, нанесенная другим, и человек поверил в это. А как трудно успокоить ребенка, если ему приснится кошмар! Вот такие игры у нашего сознания.

Нередко ложь скрывается под вуалью выдумки. Еще не обозначены четкие границы двумя этими понятиями. Однако их можно слегка обозначить, руководствуясь принципом профессора психологии и философии Д. И. Дубровского. Он говорит, что следует всегда обращать внимание на цель обмана, на то, насколько эта цель соответствует нравственным нормам. Если вы можете оценить неправду как хорошую (во благо) или нейтральную (безвредную), то это можно назвать выдумкой. А вот ложь со злым или эгоистичным умыслом никогда не бывает морально оправданной. Берегитесь ее!




Глава 8

Врем, не краснея


Бесспорно, что для хорошей лжи необходима богатая фантазия. Однако не все обладают ею. Можем раскрыть вам небольшой секрет: фантазию можно тренировать и развивать, как тело, только упражнения для этого понадобятся несколько другие. Сейчас мы и проведем зарядку для ума.

1. Вспомните и расскажите какую-нибудь сказку, которую читали вам в детстве. Это будет хорошей разминкой для «фантазийных мышц».

2. Возьмите в руки книгу со сказками и отыщите в ней самое короткое произведение. Затем прочитайте его, добавляя свои подробности. Например, описания природы, одежды, реплики героев.

3. Прочтите ту же сказку с конца. Причем делать это следует не торопясь и не пропуская ни одного предложения. Сами предложения нужно немного изменять, чтобы получился осмысленный текст. Вполне возможно, что ваша сказка будет даже лучше оригинала.

4. Возьмите из сказки тех же героев и сочините про них другую историю. Вполне может быть, что она будет продолжением описанной в книге, но главное, чтобы она не была похожа на прочитанное.

5. Сочиненную сказку сыграйте по ролям. Причем это должен быть театр одного актера, где все роли только ваши.

Таким образом, вы натренируете свою фантазию на сочинение историй. Однако подобные сказки нисколько не претендуют на звание реалистичных. Но мы должны научиться придумывать вполне правдоподобные истории. Этому и будет посвящен следующий этап наших занятий.

6. Вспомните какое-либо событие из своей жизни и измените в нем одно обстоятельство. Причем замена должна произойти так, чтобы потребовался несколько иной ход событий. А теперь расскажите ту же историю с учетом новых обстоятельств. При этом старайтесь говорить так, будто все так и было на самом деле.

7. Придумайте смешную историю про своего друга, а затем расскажите ее от его лица себе самому, стараясь вести себя так же, как предполагаемый рассказчик.

8. Для выполнения следующего задания вам понадобится еще один человек. Лучше всего, если это будет ребенок. Вы с ним должны будете сочинить сказку. Причем каждый из вас будет называть по одному предложению, а затем передавать слово другому. Лучше всего сразу записывать, так как иногда таким способом создаются шедевры. Обидно, если вы их забудете. Со временем у вас наберется целая книга сказок. А это уже станет семейной реликвией.

9. Это задание, пожалуй, самое сложное из всех, которые мы выполняли. Вам с напарником снова нужно будет сочинить сказку, только теперь вы будете делать это практически вслепую. При этом учтите, что ваш друг должен уже уметь писать, поэтому очень маленькие дети в подобном задании участвовать не смогут.

Правила сочинения сказки таковы:

1) вы заранее обговариваете имена главных героев и тему произведения;

2) один из вас пишет на листе бумаги первое предложение, но так, чтобы другой не видел его. Затем он загибает вниз верхнюю полоску бумаги с написанным на ней предложением. После этого передает лист напарнику. Тот должен написать следующее предложение, не видя первого, и тоже свернуть полоску;

3) во время сочинения нельзя разговаривать и тем более делать друг другу какие-либо подсказки;

После того как кто-то закончит сказку (обычно это делается к концу страницы), он говорит об этом другому. Теперь лист можно развернуть и прочитать то, что получилось. Как правило, одна из пяти подобных сказок получается интересной. Единственная проблема в выполнении данного задания состоит в том, что предложения могут быть логически не связанными. Зато вам придется приложить всю свою фантазию, чтобы попытаться предугадать ход мыслей напарника. А ведь именно это является наиболее сложным при произнесении лжи.




Мы уже изучили ложь со всех сторон, и пора приступать к практике. Сейчас мы вооружимся всеми своими знаниями и, наконец, что-нибудь соврем. Как бы не так! Врать мы будем пока только себе, так как в любом деле необходима тренировка. Встаньте перед зеркалом и слегка измените свой внешний вид в худшую сторону, т. е. взъерошьте волосы, отогните вверх воротничок рубашки и т. п. А теперь посмотрите на себя в зеркало и скажите, что вы самый красивый и элегантный человек на свете, что вы всегда со вкусом одеваетесь. При этом нужно говорить серьезно, будто это и в самом деле так и есть. Смеетесь? Увы, вы не готовы даже самому себе соврать, а ведь в реальности бывают ситуации и похуже.

Начнем сначала. Самый лучший вариант лжи — когда вы сами уверены в правоте. Как это сделать? Сначала нужно ясно представить себе то, о чем собираетесь сказать. Например, если вы хотите сказать человеку, что он прекрасно выглядит, когда это совсем не так, то вспомните его облик в недавнем прошлом и мысленно замените им настоящий. А теперь, когда вы произносите нужные слова, представляйте воображаемый облик человека, а не его настоящий. Получится, что вы говорите правду. А правда звучит очень искренне. Однако этот способ хорош только для людей с развитым воображением. А что же делать, если это не так? Тогда мы воспользуемся своей наблюдательностью и постараемся найти во внешнем виде человека что-то, что вам особенно нравится. И теперь говорите комплимент, думая об этой детали. Но если уж и так не очень получается, то можете сказать о том, что вам нравится в человеке. С заданием соврать вы не справились, зато кому-то сделали приятное.

Если с первого раза не получилось, не отчаивайтесь. Вы еще только учитесь, и все впереди. Давайте копнем поглубже и узнаем, с какими недостатками нам следует бороться, чтобы все получилось. Для этого рассмотрим по отдельности те критерии, по которым с точки зрения психологов люди судят об истинности или ложности сказанного.

Эмоциональность. Взгляните на людей, которые разговаривают между собой. Одна эмоция на их лице сменяет другую. Лицо постоянно изменяется, голос звучит то тише, то громче. При этом все изменения происходят спонтанно, человек их не контролирует. Когда же он лжет и одновременно пытается выглядеть убедительно, то получается все наоборот. Он берет под контроль все свои движения и выглядит скованным, а это становится сразу заметно окружающим.

Для того чтобы сохранить эмоциональность разговора, следует представить, что ваш собеседник знает о лжи и нисколько не обижается. Считайте, что это всего лишь игра. Но если вы сможете представить, что вы говорите правду, то это уже зачатки профессионализма. Итак, вы должны убедить себя в том, что оба лжете, или в том, что сами говорите правду.

Искренность. Прежде всего искренность проявляется во взгляде. Человек ждет, чтобы вы говорили правду в глаза. Однако если вы причисляете себя к аудитам, то постарайтесь задерживать взгляд на глазах собеседника хотя бы на 10–20 секунд. Но не делайте это с усилием, так как все должно выглядеть естественно. Вообще понятие «искренность» относится ко всему рассказу, но в основном судят по взгляду человека.

Мимика. Когда мы пытаемся солгать, лицо становится словно каменным. Улыбку приходится в буквальном смысле натягивать, глаза раскрывать как можно шире, а губы и язык усиленно заставлять работать в прежнем режиме. Причем в это время из-за прилива крови к голове (вследствие волнения) вы как бы со стороны слышите свой голос. Он кажется сиплым и бесцветным. Знакомая картина? Но мы немного удалились от темы. Сейчас необходимо расслабить мимические мышцы лица. Может быть, вы удивитесь, но для этого понадобится зарядка для мышц лица. Обычно ее делают певцы, ведущие теле- и радиопрограмм, актеры. Но мы с вами тоже в некотором роде актеры. После нескольких тренировок вы сможете работать в «экстремальных» условиях, т. е. когда необходимо соврать. Начнем.

1. Раскройте рот как можно шире. Подержите 5 секунд и закройте. Упражнение повторите не менее 8 раз.

2. Сложите губы трубочкой и вытяните вперед. Через 5 секунд верните их в исходное положение. Повторите 4 раза.

3. Сомкните плотно губы и растяните их в улыбку как можно шире. Оставьте их в таком положении на 8 секунд, а затем верните в исходное положение. Повторите упражнение не менее 3 раз.

Следующие упражнения необходимо делать перед зеркалом.

4. Откройте пошире глаза (не до боли!), а затем закройте их, расслабив мышцы век. Повторите еще 9 раз.

5. Изобразите на лице радость. Но помните, что ваше выражение должно быть абсолютно естественным.

Далее все последующие упражнения повторяют пятое, только эмоциональное настроение меняется. Ваше лицо должно «запомнить» такие выражения, как грусть, радость, гнев, счастье, тоска, сожаление, удивление, обида, недоумение, задумчивость, внимание (когда кого-то слушаете). Эти «маски» очень пригодятся вам. Однако понадобится много тренировок, чтобы достичь автоматизма.

Попробуем немного поиграть, чтобы потренироваться в изображении различных настроений человека. Начнем с грусти. Представьте, что за окном весь день идет дождь. Но сегодня выходной, а вы так хотели прогуляться. Думаю, что на вашем лице уже появилось необходимое выражение. Таким образом, вспоминая или представляя отдельные эпизоды своей жизни, вы сможете отработать все виды масок. А как изобразить рассеянность? Для этого посмотрите куда-либо вдаль и мысленно пропойте какую-либо заунывную песню. Интересно выражение лица при брезгливости. Оно редко получается у кого-либо с первого раза. Но здесь есть один секрет: представьте, что у вас во рту находится кусочек лимона и его необходимо в течение какого-то времени держать. Чувствуете, как ваше лицо скривилось? Это и есть выражение брезгливости.

Не думайте, что теперь вы сможете изобразить любую эмоцию, когда вам это понадобится. Помните, что врать — затея экстремальная, а потому потребует от вас полной отдачи и быстрой реакции. Когда вы будете волноваться, то просто забудете все, что сейчас продемонстрировали. Именно поэтому тренироваться следует до тех пор, пока у ваших мимических мышц не выработается рефлекс. В качестве контрольной тренировки можно провести игру, в которой ведущий называет какую-либо эмоцию, а игрок в то же мгновение изображает ее.

Жесты. Постарайтесь вспомнить, какими жестами вы обычно пользуетесь. Не стоит придумывать новые, так как они для вас будут неестественными. Подойдите к зеркалу и изобразите каждый, изменив соответственно выражение лица. О чем вы можете говорить в это время? Проделайте несколько экспериментов с жестами. Запомните, что эти движения должны сопровождать вашу речь даже тогда, когда вы лжете. Но не перестарайтесь: излишнее жестикулирование также расценивается как попытка солгать. Если вы никак не можете вспомнить, какие жесты используете, то можно воспользоваться своими старыми видеозаписями.

Поза. Какую позу мы обычно принимаем, когда разговариваем? В основном никто не задумывается над положением своего тела. Руки делают то, что хотят, либо стараются описать сказанное. Ноги практически расслаблены (если не нужно идти или стоять). Они вообще не участвуют в разговоре, за исключением тех случаев, когда необходимо изобразить что-либо или кого-либо. В общем, мы направлены только на удержание внимания собеседника (иначе речь теряет всякий смысл). Но как только мы собираемся солгать, все наше существо напрягается, и мы пытаемся контролировать и тело, и мысли, и речь одновременно. Но это невозможно! Необходимо научить тело расслабляться. Здесь хороши и физические упражнения, и аутотренинг, и даже медитации. Есть еще и несколько простых, но очень необычных упражнений:

1. Встаньте прямо перед зеркалом и, глядя себе в глаза, начните рассказывать о том, как провели вчерашний день. При этом отводите и приставляйте обратно поочередно правую или левую ногу. Ни движение ногами, ни речь не должны прерываться. Что вам важнее контролировать: речь или ноги? Если вы затрудняетесь ответить, то мы можем вам в этом помочь. Естественно, что это речь, потому что собеседник будет прежде всего слушать вас, а затем уже разглядывать.

Как только вы дойдете до автоматизма, можно переходить к следующему упражнению.

2. Работаем с руками. Руки являются более важными составляющими в разговоре, да и собеседник их всегда видит. Здесь важно, чтобы ваши руки вели себя естественно, т. е. расслабленно. Конечно, большое облегчение, если у вас в руках сумки или еще что-то, так как в этом случае от них никто ничего не потребует. Но если руки свободны, то они могут выдать вас.

Много жестикулировать не значит вести себя естественно. Обычно в разговоре кисти рук редко поднимаются выше пояса, поэтому и в упражнении мы не будем сильно их утруждать. Итак, согните левую руку в локте на 90°, а затем расслабьте, чтобы она буквально упала вниз. То же самое делайте и с правой рукой. При этом плечи не должны быть напряжены. А теперь повторяйте упражнение, рассказывая при этом что-либо, например сказку «Колобок».

Для разминки мышц спины подойдут обыкновенные наклоны вперед и в стороны и прогибы назад. Не лишним будет также немного потанцевать, делая при этом такие движения, которые требуют расслабления и гибкости. При этом вовсе не обязательно, чтобы движения были красивыми. Нам важен только результат — свободное и расслабленное тело. Для разминки мышц шеи, отвечающих за движение головы, можно использовать известные всем вращения головой и ее наклоны.

После таких тренировок вам будет гораздо легче держать тело расслабленным и выглядеть естественно при любых обстоятельствах. Но для этого желательно вообще не думать о том, как вы стоите или сидите, когда врете.

Конкретность. Почему некоторые истории называют невероятными и не верят, если мы говорим что-то подобное? Именно потому, что им не хватает конкретики, т. е. рассказ получается немного расплывчатым, если мы не описываем цвета, местность, погоду и т. п. Сравните два рассказа:

1. Я вышла на улицу. А там — Сережка. Он меня увидел и улыбнулся.

2. Вчера после обеда я вышла на улицу в своем желтом платье, ну ты его видела. Смотрю, а там Сережка из второго подъезда с друзьями на лавочке сидит. Он в новой джинсовке, такой симпатичный. Так вот, Сережа обернулся, посмотрел на меня и улыбнулся.

Сравним? Думаю, что все поняли, что разговаривали две подруги школьного возраста. Какой из рассказов вызвал у вас большее доверие? Конечно второй. Это опять же можно объяснить с помощью психологии. Вернитесь к первому рассказу. Что бы вы представили, когда услышали бы это? Наверное, трудно что-либо представить. А вот второй рассказ изобилует дополнительной информацией. Ваше воображение рисует дом, состоящий, как минимум, из двух подъездов, девочку в желтом платье, мальчика в джинсовой куртке, стоящего с друзьями около лавочки. А теперь легко представить и его улыбку. А в первом случае получается нечто вроде чеширского кота из сказки Л. Кэрролла: улыбка есть, а все остальное отсутствует.

Дело в том, что нам трудно поверить в то, что мы не видели сами или не можем себе представить. Поэтому мы и ставим под сомнения рассказы, бедные деталями. Значит, для того, чтобы хорошо солгать, следует снабдить свой рассказ конкретными фактами.

Доказательность. После конкретики плавно перейдем к доказательности. Этот вопрос мы уже обсуждали немного ранее. Хотите соврать — говорите правду. Этот принцип поможет вам избежать неприятных обвинений во лжи. Всегда основывайте ложь на достоверных фактах. Но только эти факты должны быть известны собеседнику, либо кто-то может их подтвердить. Такими доказательствами могут послужить погода, одежда, местность, мероприятие и т. п.

При использовании доказательств следите, чтобы собеседник понимал, о чем идет речь. Желательно также, чтобы он в знак подтверждения кивал головой или говорил «Да». Подобным способом пользуются психологи. Они задают человеку несколько элементарных вопросов, на которые можно ответить только утвердительно. А затем подбрасывают более сложный вопрос, ответить на который человек не решался ранее. По инерции он снова говорит «Да». А потом ему уже очень трудно изменить свой ответ, так как это будет выглядеть странно.

В нашем случае собеседник, подтверждая указанные нами факты, сам себе говорит «Да». Думаем, легко догадаться, что он ответит себе на вопрос, правду вы сказали или нет.

Уверенность. Об уверенности в себе мы уже много говорили, остается только обобщить все. Когда вы хотите солгать и казаться при этом уверенным в себе, необходимо настроить собственный мозг на то, что вы говорите правду. Здесь не мешало бы немного поразмыслить и найти для себя 3–4 убедительных оправдания. Они помогут справиться с муками совести, которая-то и мешает чувствовать уверенность. Помните, уверен в себе тот человек, который считает, что поступает правильно.

Естественность. Многие, когда лгут, начинают вести себя совершенно неестественно.

Они смеются невпопад, много жестикулируют (хотя раньше и руки не поднимали), задают глупые вопросы и смотрят виновато, словно ищут у собеседника поддержки. Это-то их и выдает. Но мы постараемся избежать подобных ошибок. А для этого необходимо просто соблюдать все пункты, указанные в главе, и не придумывать ничего лишнего. Хотя людям кажется, что смех и жесты способны скрыть или завуалировать ложь, но уверяем вас, что это совсем не так. Ваш собеседник привык к тому, как вы себя постоянно ведете, и любое отклонение от нормы вызовет у него недоверие. Помните, лгать нужно так, как вы обычно говорите правду.

Интонация. К сожалению, очень часто ложь страдает от бедноты интонационных колебаний либо буквально захлебывается в них. Кому-то тяжело даются вопросительные и восклицательные предложения, а кто-то все повествовательные делает вопросительными. Обе эти крайности мешают врать. Для того чтобы найти золотую середину, следует выполнять при произнесении лжи несколько простых правил:

1) не торопиться;

2) не волноваться;

3) не стараться контролировать интонации.

Несоблюдение данных правил неизменно приведет к провалу. А это совсем не входит в наши планы. Дело в том, что когда мы торопимся, вся речь становится очень сбивчивой, и приказы от мозга об установке нужно интонации приходят невпопад. Мы не будем вдаваться в научные подробности, так как для нас более важен результат. Волноваться и задумываться над интонационной окраской речи мы также не будем. При выполнении всех пунктов это получится само собой.

Паузы. Долгие паузы свойственны тем лгунам, которые не успели до конца продумать свою речь. Эти паузы возникают из-за внутренней борьбы между совестью и здравым смыслом. Иногда совесть можно и «спать уложить». Во время пауз идет усиленная работа мозга по выбору наиболее подходящих вариантов. Она заметна и вашему собеседнику: ваши глаза смотрят или бегают, руки производят какие-либо движения (обычно потирания), а сами вы переминаетесь с ноги на ногу. Конечно, не всегда все эти признаки проявляются, но хотя бы один из них будет сопровождать паузу.

Но и без вышеперечисленных видимых признаков пауза уже будет расцениваться собеседником как попытка солгать. Лучше всего заранее продумать выходы из сложившейся ситуации и держать несколько заготовок в уме. Не дайте застать себя врасплох.

Звучание и тембр голоса. Многие ученые в качестве признака лжи называют скрипучее тихое звучание голоса и его относительную высоту по сравнению с обычным общением. По нашим наблюдениям этот признак проявляется далеко не во всех случаях. Да и голос может меняться в силу других причин, например болезни. Но все же следует задуматься.

В тех случаях, когда мы волнуемся, эти признаки неизменно имеют место. Собственный голос кажется нам противным и чужим. Наверное, вам ясно, что избавиться от этой проблемы можно, только если перестать волноваться. По сути, волнение-то и является основной причиной появления признаков лжи.

Волнение. Сколько о нем уже сказано! Наверное, вы уже причислил его к врагам номер один. Конечно, в большинстве случаев оно мешает. Но давайте отдадим должное: волнение прекрасно перед предстоящим признанием в любви, встречей, победой, радостью. А вот при вранье оно только мешает. Если вам трудно обрести уверенность в себе, то можете даже принять немного успокоительного. Но только делайте это осторожно, потому что любое лекарство может и навредить. Кроме того, успокоительные средства обычно слегка тормозят работу мозга. А в нашем деле он должен работать в полную силу.

Волнение при произнесении лжи очень похоже на то, которое человек нередко испытывает перед публичным выступлением. Крайняя форма его называется психологами боязнью сцены. Симптомы тоже похожи: дрожание пальцев рук, глухой голос, иногда боли в области живота, покраснение лица (или, наоборот, бледность), волнение, переходящее в панику и т. п. Но это лечится.

Возьмите инструкцию к какому-либо лекарству. Вы непременно прочтете в ней, что сначала следует принять небольшую дозу, чтобы выявить наличие возможной аллергии или противопоказаний. Так следует поступить и в нашем случае. Мы будем увеличивать дозу «лекарства» постепенно. Наверное, вы решили, что следует начать лгать понемногу окружающим. Конечно, это поможет вам поскорее обрести опыт, однако если вы от природы застенчивы, то проблем не избежать. Для начала мы должны научиться говорить смело перед любым количеством слушателей. И здесь даже неважно, лжете вы или говорите правду.

Возьмем за отправную точку состояние полной застенчивости, когда человек не то чтобы заговорить с кем-либо не может, но даже боится зайти в незнакомое помещение.

Чтобы избавиться от этого, попробуйте как можно чаще заходить в те магазины, в которых никогда не были. Очень хорошо, если там будут продавцы-консультанты, которые не стоят на одном месте, а ходят между прилавками. Если вы не испытываете никакого дискомфорта оттого, что за вами наблюдают, то можете смело переходить ко второй фазе избавления от застенчивости. Подойдите к консультанту и спросите у него что-либо о товаре. Это вовсе не сложное задание, так как вам не нужно будет стараться удерживать внимание собеседника, ведь он сам рад, что вы обратились. Это его работа — отвечать на вопросы.

Как только вы сможете спокойно общаться с теми, кто сам заинтересован в вас, переходите к практике на улице. Мимо вас будет проходить множество людей. Каждый из них спешит по своим делам, и ему нет абсолютно никакого дела до вас. Но зато вам эти люди нужны. Заранее придумайте какой-либо несложный вопрос типа: «Который час?», «Где находится улица Ленина?» и т. п. А теперь «Приставайте» с этим вопросом к прохожим. Конечно, не стоит останавливать всех, кто попадется навстречу, иначе вас примут за сумасшедшего, но по 2–3 вопроса в день стоит задавать. В этой тренировке более важно — не сколько раз вы спросите, а у кого. Считается, что проще всего общаться с пожилыми людьми, так как они практически всегда ответят и не нагрубят. Во многом данное явление объясняется тем, что старики, как правило, живут одни и поэтому обделены общением. Им самим очень хочется поговорить, и вы подсознательно чувствуете это. Но мы должны уметь общаться со всеми людьми независимо от их возраста, национальности, социального положения. Будет лучше, если вы заведете себе небольшой дневник, в котором будете записывать подробности своих маленьких побед над собственной застенчивостью. Следите за тем, чтобы вы расспрашивали разных людей. Не жульничайте! Вы ведь знаете, что обманывать себя бесполезно. Если вы пропустите какой-либо, пусть даже самый, на ваш взгляд, незначительный этап «лечения», то обеспечите себе этим своеобразную ахиллесову пяту. Не оставляйте застенчивости ни одного шанса!

Но самое лучшее место для обучения — это общественный транспорт. В нем люди просто вынуждены в течение некоторого времени быть вместе и при этом ничем особенно не заниматься. Перед вами стоит сложная задача: найти повод и заговорить с кем-либо. Можно невзначай сделать кому-нибудь комплимент по поводу его туалетной воды. Но высшим пилотажем с занесением в дневник отличной оценки станет знакомство с кем-то. При этом учтите, что свои примерные реплики нужно будет продумать заранее. В противном случае можно такого наговорить, что вас примут за сумасшедшего. Мы начали тренироваться на незнакомых людях потому, что нам все равно, что они о нас подумают. Возможно, что мы вообще их никогда больше не встретим. А вот со знакомыми нам еще долго предстоит общаться.

Если вы уже достаточно свободно общаетесь с незнакомыми людьми, то настало время приступить ко второй части борьбы с застенчивостью — к выступлениям перед публикой. Конечно, это вовсе не означает, что вы должны выступать на настоящей сцене. Это совсем не обязательно. Допустим, что у одного из ваших знакомых день рождения и вы, естественно, приглашены. Это ваш шанс потренироваться. Сочините или выучите какое-нибудь поздравительное стихотворение. А затем прочтите его при всех гостях имениннику. Не обязательно читать наизусть, так как, волнуясь, вы обязательно где-то запнетесь и почувствуете себя неуверенно. Если вы нисколько не волновались, выполняя данное задание, то смело приступайте к следующим. Проведите пару конкурсов, расскажите анекдот, в общем, будьте в центре внимания, наслаждайтесь им.

После того как вы стали свободно чувствовать себя среди знакомых, переходите к малознакомому окружению. Для этого можно «вежливо напроситься» в гости к таким друзьям, с которыми у вас разный круг общения. Здесь ваша главная цель состоит в знакомстве. Если вас приняли как своего, то можете поздравить себя с очередной победой. Далее по возможности переходите к большой аудитории, публичным выступлениям, концертным номерам и т. п. Поздравляю, вы оказались сильнее собственной застенчивости!

Логичность. Бесспорно, в вашем рассказе обязательно должна быть логика. Иначе собеседник непременно будет вам задавать нежелательные вопросы. Лучше уж хорошо продумать свою историю, чем путаться в ответах. Кроме того, засыпая вопросами, собеседник будет все более убеждаться в том, что подловил вас. Но и в этом случае держите себя в руках.

Для того чтобы понять, как произвести на собеседника лучшее впечатление, чтобы он поверил вашей лжи, рассмотрим сам процесс распознавания ложных и правдивых сообщений. Этот процесс стал ясен в результате проведения психологами нескольких экспериментов, и он основан на ответах испытуемых. Вы сами можете убедиться в его правильности, если проведете подобные эксперименты дома.

Итак, сначала человек обращает внимание на конкретность рассказа. Если здесь все в порядке, то оценивает общее впечатление, полученное от манеры преподнесения, т. е. искренность, вашу уверенность и естественность.

Если же собеседника смущает неконкретность сообщения, то он обратит внимание на паузы, запинки, мимику, жесты и приведенные ваши факты. Однако в любом случае вашей задачей является сокрытие всех признаков, указывающих на ложность сообщения. Но самым действенным способом достичь высокого уровня является тренировка. Этим мы сейчас и займемся.

В работе нам очень пригодится видеокамера (если она у вас, конечно, есть). Хорошо, если вы посмотрите со стороны, как ведете себя в обычной обстановке. Трудность таких съемок заключается в том, что найдется мало людей, которые перед камерой остаются самими собой. Все стараются выглядеть лучше, чем есть на самом деле. Но здесь можно воспользоваться и старыми съемками.

А теперь снова встаньте перед зеркалом и соврите себе. Похожи ли вы на человека из только что просмотренной видеозаписи? Если нет, значит, вы ведете себя еще не совсем естественно. Упражняйтесь дальше.

После того как вы сможете абсолютно спокойно лгать зеркалу, следует переходить к более серьезным упражнениям. Для этого понадобится еще один человек. Это может быть ваш друг или просто знакомый, который не обидится, если над ним пошутить. Заранее придумайте какую-нибудь историю и расскажите ему. После этого узнайте (прямо или косвенно), поверил он вам или нет. Важно чтобы ваш собеседник ничего не знал о тренировке во лжи.

Если человек вам поверил, то вы сдали экзамен. А если нет, да еще и спросил, для чего вы это сделали, то можете воспользоваться вторым шансом и рассказать об эксперименте по распознаванию лжи. После этого спокойно спросите, что вызывало его недоверие к вашему рассказу. При этом вы можете даже записать все. А при желании легко устроить и более широкий эксперимент, собрав несколько слушателей. Но не забывайте, что участвуете не в конкурсе врунов, иначе ваши слушатели будут всегда догадываться о лжи.

Раздайте участникам эксперимента листочки, чтобы они помечали в них то, что показалось им необычным и вызвало недоверие. Эти листочки станут вашим дневником, по которому легко узнать ошибки.

Но все это только игры, потому что вы ничем не рискуете и поэтому не особенно волнуетесь. Самые серьезные испытания начинаются после того, как вы начнете лгать с более серьезной целью. Но только не увлекайтесь! Иначе можете сами запутаться в собственной лжи. В большинстве случаев маленькая ложь способна потянуть за собой гораздо большую. Все хорошо в меру.

Старайтесь лгать как можно меньше. Все же честность ценится гораздо больше лжи. Солгав однажды неудачно, вы рискуете на долгие годы потерять доверие человека. Однако следует поговорить и о поражениях.

Если вас подозревают в неискренности, существуют только два выхода из сложившейся ситуации. Первый — стоять на своем до конца, что бы вам ни говорили. Это смутит собеседника и заставит сомневаться в вашей виновности. Как говорится, не пойман — не вор. Но при этом не стоит терять бдительности и спорить до хрипоты. Например, мальчик двенадцати лет разбил мамину любимую вазу. Когда его спросили, знает ли он что-нибудь об этом происшествии, мальчик солгал, что его не было дома. Родители, естественно, не поверили. Мальчик доказывал, что ни в чем не виноват, и вдруг в порыве прокричал: «Это Мурка скинула». Тут родителям все стало ясно. Дело в том, что, уходя, они выпустили кошку Мурку на улицу. А так как дома никого не было, то впустить ее тоже было некому. Однако по возвращении домой мама увидела кошку дома. Мальчика не было, но ваза была уже разбита. Тогда мама задала сыну провокационный вопрос: «А кто же тогда впустил Мурку, если ты домой не заходил?»

Мы не будем рассуждать о моральных аспектах описанной ситуации. Она просто иллюстрирует потерю бдительности, которая вскрывает ложь.

Существует и второй выход. И скорее всего он гораздо лучше. При провале необходимо рассказывать всю правду. Так вы имеете шанс сохранить доверие друзей. Вас посчитают раскаявшимся и, возможно, немного отругав, простят.

Трудно лгать и никому не рассказывать об этом. Поэтому вполне возможно, что у вас будет доверенное лицо, т. е. друг, которому вы будете говорить обо всем. Но старайтесь так подобрать этого человека, чтобы быть полностью уверенными, что он никогда не выдаст вашу тайну. Однако ваш друг всегда должен быть в курсе событий. Будьте с ним откровенны, обязательно объясняйте мотивы своей лжи. Кстати, он скорее всего станет вашим учеником.

Для того чтобы научиться хорошо лгать, необходимо иметь в голове небольшую базу данных с заготовками возможных вариантов лжи. Для этого понадобится богатая фантазия. А что делать, если она не входит в список ваших личностных характеристик? Тогда необходимо где-то позаимствовать шаблоны. Легче всего найти их в различных журналах развлекательного характера, а также в увлекательных и реалистичных книжных романах. Это целая кладовая идей для профессионального лгуна. А потом вы и сами сможете придумывать.

Нельзя недооценивать своего собеседника. Даже если вы считаете его наивным, все равно не поймете, о чем он думает. А вполне возможно, что ему известны такие факты о вас, которые заставляют усомниться в услышанном. Кроме того, даже если собеседник примет вашу ложь за чистую монету, он обязательно расскажет об этом кому-то. А где гарантия, что этот кто-то не приведет друга к истине?

Вашим девизом отныне должны стать слова: «Ложь — только в крайнем случае!» Наверное, многие из вас разочарованы. К чему становиться вруном-профессионалом, если практически нельзя пользоваться полученными знаниями? Но ведь чемпион по боксу не размахивает кулаками направо и налево, да и танцор не показывает свои на на улице и в транспорте. Почему тогда мы должны овладеть навыками преподнесения лжи и обманывать всех вокруг? Пусть наши знания будут во благо, а не во вред. Как бы это ни странно звучало, но следует научиться лгать честно. Честно прежде всего для самого себя, чтобы не идти на сделку с совестью и не мучиться потом от угрызений. Кстати, если какая-то ложь, когда-то произнесенная, не дает вам покоя, то лучше раскройте правду. Вас простят, а совесть даже отблагодарит спокойствием. Вы сможете даже гордиться тем, что нашли в себе силы сказать правду.

В любой ситуации следует оставаться верным своей совести. Она, конечно, может иногда пойти на компромисс, но не постоянно. Какие бы блага ни сулила ложь, она всегда остается ложью. И только в умелых руках это «оружие» будет служить добру.

Возможно, что многие из вас удивляются, к чему такие разнообразные знания, зачем тренировки, если мы всего лишь собираемся солгать. Но хотим вас успокоить: мы собираемся стать профессионалами, поэтому и нужно такое сложное обучение. Как говорил один известный писатель и бизнесмен, «Если вы хотите добиться того, чего не могут другие, делайте то, чего не делают они».




Глава 9

Руководство для начинающего лгуна



Вы получили достаточное количество знаний и умений, чтобы применять все это на практике. Однако мы не можем отправить вас в «путь» с пустыми руками. Думаем, что вы будете рады взять на вооружение несколько уже готовых шуток, фокусов, комплиментов и всего того, что можно впоследствии использовать.




Фокусы


Мы уже говорили о том, что фокусники являются величайшими из обманщиков. Кроме того, данное умение позволит вам стать «гвоздем программы» на любой вечеринке и в любой компании. Для этого вовсе не обязательно выпытывать секреты у мастеров. Можно использовать малоизвестные приемы, уже описанные в книгах, как домашние. Итак, начнем.

1. Самовосстанавливающаяся спичка. Для этого фокуса вам понадобится носовой платок, обязательно с подогнутыми краями, и спичка. Перед тем как пойти в гости (или просто в то время, когда вас никто не видит), вставьте спичку в один из боковых рубчиков платка так, чтобы ее не было видно. Перед показом фокуса попросите у кого-либо спичку. Расскажите, что вы будете делать со спичкой друзьям. А делать вы будете следующее: положите спичку в платок, завернете и попросите кого-нибудь сломать ее. После того как вы развернете платок, спичка окажется целой! Ваши гости будут заинтригованы.

Секрет данного фокуса в том, что ваш друг ломал ту спичку, которая находилась в рубце платка. Наверное, вы уже поняли, что успех фокуса зависит от того, какую спичку вы дадите поломать. Если вы хотите показать фокус несколько раз, то придется очень постараться, спрятав в краях платка сразу несколько спичек. Для удобства можно сделать эти спички отличными от той, которую видит зритель. Для этого с них нужно просто счистить серу. Тогда вы на ощупь найдете нужную, а ваши друзья даже не подумают проверить завернутую спичку на подлинность.

2. Живые бумажные бабочки. С помощью этого фокуса часто развлекают детей. Самое подходящее время для его показа — сумерки или вечер. Если уже стемнело, то следует зажечь свечи либо сделать неяркое освещение. Сейчас вы поймете, для чего.

Для показа фокуса нам понадобятся веер (его можно сделать из обычной бумаги, сложив ее гармошкой) и несколько бабочек из тонкой папиросной бумаги. Бабочки представляют собой небольшой прямоугольник, перекрученный пополам так, чтобы было похоже на фигурку этого насекомого. Кроме того, для изготовления фокуса необходимы несколько длинных женских волос (по количеству бабочек). При помощи воска или клея прикрепите один конец волоса к верхней части веера, а другой — к середине одной из бабочек. Мы воспользуемся волосом потому, что он достаточно легкий и не виден при неярком освещении.

Слегка помахивая веером, вы сможете управлять полетом бабочек, которые поднимутся со стола благодаря создаваемому вами потоку воздуха. Однако сразу этот фокус вряд ли вам удастся, поэтому потренируйтесь немного без зрителей, поэкспериментируйте с различными взмахами веера. Данный фокус лучше всего показывать сидя, расставив при этом на столе различные предметы, на которые бабочки смогут садиться.

3. Мягкая монетка. А вот этот фокус можно смело назвать ловкостью рук. Обычная монетка станет в ваших руках мягкой, словно пластилин. Секрет этого фокуса состоит в самоубеждении зрителей и вашем умении.

Итак, разверните ладони к себе, чтобы зрителю были видны пальцы. Затем зажмите края монетки в руках так, чтобы ее середина была видна друзьям, а сзади придерживайте большими пальцами. Это выглядит примерно так, словно вы показываете кому-либо картинку.

Обязательно перед показом фокуса скажите зрителям, что сейчас монетка в ваших руках станет мягкой и будет гнуться во все стороны. Таким образом, вы заставите людей думать об этом. В их голове будет происходить борьба. С одной стороны, они уверены, что это невозможно. Но, с другой стороны, их смутит то, что вы так невозмутимо говорите об этом. В конце концов они вам поверят, так как это слишком неправдоподобная ложь, чтобы ею воспользовался человек в здравом уме. А вам только это и нужно. Мозг зрителя уже сам настроился на то, чтобы увидеть гнущуюся монетку. Осталось ему только помочь.

Когда зрители будут внимательно смотреть на ваши руки, делайте такие движения, словно вы действительно хотите сломать монетку пополам. При этом нужно подавать руки то вперед, то немного назад. Когда отводите руки назад, то немного разводите в стороны кончики пальцев, а когда подаете руки вперед, то слегка прикоснитесь кончиками пальцев левой руки к кончикам правой. Секрет этих действий в том, что ваши друзья будут при оценивании состояния монетки соотносить ее с положением рук. Этот фокус можно отнести к разряду обманов зрения.

4. Телепатия. Удивите друзей своими неординарными способностями угадывать мысли. Конечно, вы еще не очень сильно развили свой дар, но уже кое-что можете показать. Для этого фокуса вам понадобится домино (полностью!). Задача ваших друзей — сложить по всем правилам костяшки на столе в то время, когда вы выйдете. Причем они не должны ошибаться: одна точка ляжет к одной, три — к трем и т. д. Затем ваши друзья должны написать на листке бумаги число, получившееся при сложении количества точек на концах готового ряда костяшек. После этого все костяшки следует тщательно перемешать, а записку с числом сложить и положить к кому-либо в карман.

Затем вы входите в комнату и безошибочно называете число, написанное на листке. Друзья будут очень удивлены. Но вы не спешите раскрывать своих секретов. Дело в том, что у вас на столе лежало только 27 костяшек, а 28-я все это время находилась в кармане. Сумма точек на ней совпадает с числом, полученным вашими друзьями. Эта закономерность не известна тем, кто не увлекается игрой в домино.

5. Магический костер. Выполнение этого фокуса возможно только на свежем воздухе. Лучше всего, если вы будете где-то на природе вечером сидеть у костра. Скажите друзьям, что можете разговаривать с духами. Наверное, они вам не поверят, но это и неважно, так как вскоре вы убедите их. Сначала попросите друзей задать духам вопрос. Причем вопрос должен подразумевать два варианта ответа: «Да» или «Нет». Затем скажите, что в том случае, если духи ответят «Да», костер вспыхнет ярким пламенем. Вам нужно постараться, чтобы ваши друзья задали такой вопрос, на который более желателен положительный ответ.

Далее вам придется обучить своих друзей специальному магическому танцу. Думаю, что вам не составит особого труда придумать его. Те, кто не желает танцевать, пусть изображают барабанщиков, стучат по различным предметам. Подготовка к фокусу должна быть очень веселым мероприятием.

В самом разгаре веселья прокричите: «Ответьте нам, духи!» и взмахните руками в сторону костра. Он на мгновение вспыхнет, словно под действием волшебства. А на самом деле это произойдет оттого, что у вас в руках будет немного приправы из сухой травы. Она легко загорается, даже не достигая самого костра, вспыхивая при этом яркими искрами. Ваши друзья будут в восторге!

Для этого фокуса необходимо брать только хорошо измельченные сухие травы, поэтому лучше всего подойдет уже готовая смесь трав, использующаяся при приготовлении пищи. Сумерки, танец и все прочие атрибуты фокуса нужны для отвлечения внимания друзей от ваших рук. В целом получается очень весело и зрелищно.

6. Силач. Этот фокус не подходит для показа взрослым, а вот дети для него станут прекрасной аудиторией. Перед началом демонстрации покажите детям небольшой камешек. Пусть они как следует ощупают его, чтобы убедиться, что он настоящий. Затем скажите, что вы настолько сильны, что с легкостью выдавите из него воду. При этом предупредите, что ребята должны будут помочь вам в этом и нарисовать ручкой у вас на локте волшебный крестик. Пока они это будут делать, вы незаметно вынете из-за уха заранее приготовленную ватку, смоченную водой, и, отжав, осторожно спрячете ее обратно. Дети при этом должны быть поглощены рисованием крестика.

Далее сдавите камень в кулаке и разверните ладонь. Камень и вправду мокрый! Главное, чтобы никто не заметил ватку за вашим ухом.

7. Стакан с водой. Это известный и любимый всеми фокус. Начинается он с вопроса: «А может ли кто-то из присутствующих перевернуть стакан, не пролив из него ни капли воды?». Конечно, желающих не находится, ведь всем известен открытый Исааком Ньютоном закон земного притяжения. Однако один человек это сделать может. Естественно, что это именно он и задал такой коварный вопрос.

Человек подходит к гладкому полированному столу (на поверхности другой фактуры фокус не удастся), берет стакан с водой, накрывает его листом бумаги. Затем быстро переворачивает стакан и ставит на стол донышком вверх. Далее он выдергивает бумагу — и готово!




Фокус удался, все довольны. Но самое интересное начинается тогда, когда кто-то захочет убрать стакан. А как это сделать, если при малейшем движении вода из него выльется? Приходится бежать за тазиком и тряпкой. Зато как весело, когда все гости собираются вокруг злополучного стакана и пытаются придумать способ его снятия. Наш знакомый постоянно делал так в школьной столовой, пока повара его не вычислили. Пришлось парню целую неделю после уроков мыть там полы.




Комплименты





Умением преподносить комплименты обладает далеко не каждый. С ним не рождаются, оно приходит с опытом. Однако может случиться так, что человек вырос в тех кругах, где комплименты не были в ходу. В таком случае ему придется очень многому научиться. Часты случаи, когда кто-то, пытаясь сделать комплимент, нечаянно обижал собеседника, сказав глупость. Так давайте, чтобы избежать подобных оплошностей, рассмотрим несколько вариантов, которые при желании можно выучить и использовать. К каждому варианту будут приведены альтернативные синонимы, применяя которые, вы сможете разнообразить свой лексикон.

1. Вы прекрасно выглядите! Это клише. Его используют на официальных встречах, обычно в адрес дам. Используя этот комплимент, вы будете восприняты как хорошо воспитанный человек, однако не ждите в ответ искренних эмоций или какой-либо теплоты. Люди уже давно привыкли к таким словам. Они подобны вопросу «Как дела?», который в современном понимании вовсе не требует развернутого ответа и воспринимается как приветствие. Однако данный комплимент должен обязательно входить в словарный запас светского человека.

Альтернативные варианты: «Вы сегодня просто великолепны!», «Вы затмили всех своей красотой!», «Вам нет равных в этом зале!», «Я поражен, вы сегодня особенно красивы!», «Боюсь, что недостоин находиться рядом с такой прекрасной женщиной!», «Вы как всегда безупречны!».

2. Я бы до этого не додумался! Это очень хитрый комплимент. Многие произносят его, не задумываясь. А вот в сознании собеседника он прозвучит примерно так: «Ты гораздо умнее меня!». Помните, мы уже обсуждали, насколько важно для каждого человека признание окружающими его качеств или, если точно, его превосходства над другими. Конечно, благовоспитанный собеседник сразу же начнет говорить, что не согласен с вами. Однако в душе он все же очень доволен. Теперь вы стали для него самым приятным обществом. Наверное, каждый из нас немного эгоист. Мы хотим, чтобы весь мир вращался вокруг нас и чтобы мы сами были лучшими. Стать лучшим можно двумя способами: упорно работать над собой или окружить себя теми, кто заведомо хуже. Естественно, что второй способ кажется нам наиболее легким.

Альтернативные варианты: «Мне и в голову не пришло!», «Как вы догадались?!», «Никто до вас не мог это придумать!».

3. Вы такой умный! «Как банально!», — скажете вы. Однако такая грубая лесть, произнесенная искренне (а мы это уже умеем), все же найдет отклик в сердце собеседника. По этой схеме можно составить множество других комплиментов. Правда, если ваша искренность покажется ему фальшивой, то вы скорее разозлите, чем обрадуете.

Альтернативные варианты: «Вы очень тактичны!», «Вы такая непредсказуемая!», «Вы такой интересный человек!», «Вы просто супер!».

4. Вам так идет этот костюм! На самом деле вам самим может понравиться только ткань, из которой выполнен костюм. Но если вы видите, что ваш собеседник явно чувствует себя в нем, как король, то непременно скажите ему эту фразу. Желательно, чтобы вы были не единственным льстецом, тогда вера человека в ваши слова окончательно укрепится. А вот если кто-то скажет, что костюм неудачный, то комплимент может стать напрасным.

Альтернативные варианты: «Это платье идеально подчеркивает вашу фигуру!», «Вы с таким вкусом подбираете одежду! Могу я как-нибудь обратиться к вам за советом?», «Где вы приобрели такое замечательное платье?», «У кого вы шили этот шикарный костюм?».

5. У вас фигура модели! Это комплимент не для всех. Не вздумайте произнести его по отношению к женщине, чьи объемы далеки от модельных. Она это прекрасно понимает и может расценить ваш комплимент как насмешку. Оправдываться будет бесполезно.

Кроме того (это касается мужчин, желающих таким образом познакомиться с понравившейся им особой), девушки, имеющие высокое мнение о себе, практически не отреагируют на подобное замечание. Однако при общении со скромными представительницами прекрасного пола этот комплимент действует безотказно.

Полагаем, можно не рассказывать, какие последствия может иметь подобный комплимент, неосторожно брошенный в адрес мужчины.

Альтернативные варианты: «Вы словно сошли с обложки журнала мод!», «Вы словно прекрасная Афродита, вышедшая из пены!».

6. Это гениально! Казалось бы, данное восклицание вовсе не относится к личностным характеристикам собеседника. Но оно подчеркивает значимость и неповторимость того, что исходит от вашего знакомого, в данном случае его мысли. Ваш собеседник обязательно обратит внимание на это высказывание и, более того, воспримет его как похвалу.

Альтернативные варианты: «Это прекрасно!», «Это просто удивительно!», «Это достойно внимания!».

7. Ты молодец! Этот комплимент обычно используется теми, кто старше собеседника по возрасту или находится выше по служебной лестнице. Иногда он произносится другом в качестве похвалы или поддержки в трудную минуту. Несмотря на простоту и даже некоторую банальность, он прекрасно поднимает настроение и вселяет уверенность в себе.

Наибольшую силу подобное высказывание имеет тогда, когда исходит от человека, обладающего авторитетом.

Альтернативные варианты: «Ты все правильно сделал!», «Ты справился!», «Ты прекрасный работник!», «Ты просто умница!».

Будьте также осторожны с такими словами, которые указывают на возраст или половую принадлежность человека. Например, слово «женщина» воспринимается многими дамами как намек на их зрелый возраст, поэтому они предпочитают слышать обращение «девушка». Хотя если особа действительно далека от юного возраста, то «девушка» прозвучит в ее адрес оскорбительно.

Будьте внимательны при выборе комплимента. Обратите внимание на то, что не все альтернативные варианты являются полными синонимами. Следует всегда учитывать характер собеседника и степень его доверия к вам. А также должно быть хотя бы небольшое соответствие Ваших слов действительности, так как при произнесении комплиментов работает уже известное нам основное правило лжи: «Хочешь соврать — говори правду».




Розыгрыши


Все мы любим разыгрывать друг друга. Это, по сути, является добрым обманом. Для тех кто не видит разницы между обманом и розыгрышем, поясняем, что розыгрышем называется такой обман, который ни в коей мере не вызовет у другого человека негативной реакции. Кроме того, в конце подобная шутка всегда раскрывается, а обманутый при этом смеется вместе со своими обманщиками.

Начнем с тех розыгрышей, которыми пользовались еще наши родители. Несмотря на свой почтенный возраст, эти шутки все еще пользуются популярностью. Условно назовем их ретро-розыгрышами.

1. Дождь за окном. Представьте, что в жаркий летний день вы собрались с другом пойти на речку купаться. Заходите за ним и с грустью сообщаете, что пошел дождь и поэтому ваше купание придется отложить. Ваш друг не верит, но затем замечает на вашей одежде капли воды. Потом подходит к окну и с удивлением видит, что там действительно льет дождь.

Конечно, этот фокус довольно трудно устроить, но все же не невозможно. Секрет состоит в том, что за окном стоит другой человек со шлангом и имитирует дождь, направив струю воды вверх. А перед этим он слегка обрызгал вас. Естественно, что этот фокус возможен, только если дом частный или ваш друг живет не выше второго этажа.

2. Шланг засорился. А это, пожалуй, самый известный розыгрыш. В различных интерпретациях он был показан в кино и описан в книгах. И тем не менее не сдает своих позиций. Вспомните такой сюжет: человек поливает цветы из шланга, и вдруг вода перестает литься. Он удивленно подносит шланг к глазу, пытаясь увидеть причину засорения, а вода внезапно выстреливает оттуда. Затем разгневанный человек замечает мальчишку, наступившего ради забавы на шланг, и бежит за ним. Знакомо?

Однако это только кино. В реальной жизни человек не станет смотреть в шланг, потому что знает, что ничего там не увидит. Но розыгрыш от этого не пострадает, эффект неожиданности все равно будет. Но не стоит так шутить с пожилыми людьми, друзьями в плохом настроении или чересчур обидчивыми, а также в холодную погоду.

3. Туфли есть, а человека нет. Представьте себе, что вы заходите к другу в комнату. В это время он куда-то выходит. Вы от нечего делать начинаете смотреть по сторонам и вдруг замечаете пару обуви, выглядывающую из-под занавески. «Там кто-то стоит», — думаете вы. Наверное, вам захочется взглянуть на скрывающегося либо тихо указать на него своему другу. В любом случае вы попались! Ваш друг специально поставил туфли так, чтобы казалось, что за занавесками кто-то стоит. Он вас разыграл.




В наше время в связи с развитием компьютерных технологий и использованием сотовых телефонов особенно популярными стали так называемые SMS-розыгрыши. Их специфика заключается в том, что человек читает полученное сообщение, не видя его полностью, при этом успевает продумать его и лишь затем узнает, кто это прислал и что это на самом деле розыгрыш. Никаких секретов! Приведем примеры некоторых подобных сообщений.

4. Остаток суммы с вашего электронного счета успешно переведен на счет господина В. В. Путина. Спасибо! Размеры дисплея телефона не позволяют увидеть конец предложения и сразу разгадать подвох. Ложность данного сообщения раскроется сразу после прочтения адресата перевода денег. Успех этого сообщения кроется в его официальности. Именно она заставляет человека воспринимать его начало серьезно.

5. Прости. Уезжаю. Твоя крыша. Это сообщение-розыгрыш появилось из анекдота. Его лучше всего писать крупным шрифтом. Интересно, но при чтении слов, написанных большими буквами, человек воспринимает их как восклицательные и наиболее значимые. Еще лучше будет, если вы на каждой строке поместите только одно слово. Но будьте осторожны: шутить подобным образом с теми, кто очень обидчив или недавно был оставлен близким человеком, не стоит. Иначе ваш розыгрыш будет выглядеть как насмешка.

6. Поздравляем! Вы стали победителем нашего конкурса! Просим вас приехать к нам и получить прямо здесь от всей нашей компании суперприз — дружеское рукопожатие! Наш адрес… Вместо многоточия поставьте свой адрес. Это своеобразное приглашение в гости. Причем в отличие от сообщения приглашение вовсе не является ложным. Думаем, что на лице вашего друга обязательно появится улыбка при чтении этих слов.

7. Внимание! Это всероссийская перепись пользователей сотовых телефонов. Для идентификации приставьте к экрану подушечку большого пальца правой руки и подержите в течение 6 секунд. По окончании процедуры ваши данные будут занесены в картотеку самых доверчивых людей мира. Внимание! Перед обидчивыми друзьями за «доверчивых» можно и ответить! Поэтому отправляйте подобные сообщения только тем, в чьей положительной реакции вы уверены.

8. Срочно пополните счет! По новым правилам оператора он не должен быть менее 100 долларов. С уважением, ваш оператор «Карбюратор». Полагаем, что такого оператора нет и никогда не будет. Конечно, ваш друг поймет, что стал счастливой жертвой розыгрыша, как только увидит название компании. Но до этого времени он уже успеет удивиться и даже слегка испугаться прочитанному. Мыслит-то он гораздо быстрее, чем читает.

9. В настоящее время около 3,5 млрд людей на Земле гуляют, 2,2 млрд спят, около 300 тыс. воспитывают детей, примерно 890 тыс. принимают ванну, 30 млн обедают… Но только один, самый лучший человек на свете, читает эту SMS. Это сообщение можно с легкостью отнести к комплиментам. Причем это один из самых приятных комплиментов на свете. Вы можете изменить приведенные цифры и факты, главное, чтобы осталась суть. Уж на такой розыгрыш никогда никто не обидится.

10. Внимание! Представляем вам новую услугу «Вне доступа». Она позволяет вам не принимать звонки в то время, когда хотите, чтобы вас никто не беспокоил. Для того чтобы воспользоваться новой услугой, просто отключите свой телефон. Каждому когда-либо приходили рекламные сообщения от оператора связи о новых услугах и акциях. Это сообщение является своеобразной пародией на них. Думаем, что оно понравится всем вашим друзьям.




Существует категория розыгрышей, которые могут напугать человека, поэтому пользоваться ими нужно с большой осторожностью. Это шутки на грани фола. Они могут выйти вам боком. И все же мы их обсудим, если вы обещаете не разыгрывать подобным образом слабонервных друзей.




11. Паук на занавеске. Из толстой проволоки черного цвета смастерите паука. Впрочем, его можно просто купить на базаре (искусственного, естественно). Затем прицепите муляж на занавеску, притворитесь испуганным и идите к друзьям. Скажите им, что у вас в комнате на занавеске сидит огромный паук и вы боитесь его снять оттуда. Ваши друзья обязательно поспешат к вам на выручку. А вам остается только наблюдать за их действиями и постараться не расхохотаться раньше времени.

12. Мышь! Этот розыгрыш основан на эффекте неожиданности. Возьмите кусочек серого меха, немного сверните его в комочек и с криком «Мышь!» бросьте его кому-нибудь. Желательно, чтобы этот человек стоял там не один.

Крику будет! Залог успеха розыгрыша — в вашем крике. Помните старинное русское выражение «У страха глаза велики»? Так вот и здесь получается. Вы своим криком напугали людей, при этом от вас полетело нечто, видимо, и являющееся причиной испуга. Вам все поверили, и никто не собирается ловить и рассматривать это нечто.

Конечно, это, скорее, женский розыгрыш, так как считается, что мужчины мышей не боятся. Но для них подойдет вариант «Змея», если использовать что-то длинное.




Спасительные отговорки


Часто приходится выкручиваться из различных ситуаций, используя отговорки и оправдания. Причем иногда их нужно придумывать очень быстро. Главная цель их применения — полное или частичное перекладывание вины за собственный проступок на какое-либо обстоятельство или несуществующего человека. Мы попробуем составить небольшую картотеку отговорок к самым распространенным случаям.

1. Опоздание куда-либо.

На дорогах пробки. Это самая распространенная проблема в городе. Транспорт постоянно где-то скапливается, образуя огромные заторы. Из-за этого сотни людей каждый день опаздывают на работу и встречи. Для лгунов это является еще и прекрасным оправданием. Его очень трудно проверить, хотя обманываемый действительно может ехать той же дорогой и в то же время. В этом случае вам будет крайне трудно убедить его в уважительности вашего оправдания.

Не мог запереть дверь квартиры. Такое бывает очень редко, но это именно та отговорка, которую никто не сможет проверить. Однако учтите, что при этом вы должны в течение всего рабочего дня или встречи переживать о том, сможете ли вы вечером открыть свою дверь. Так вы снимете с себя все подозрения в неискренности.

Проезжавшая мимо машина окатила грязью, и пришлось пойти домой переодеться. Полагаем, что вы понимаете, насколько бесполезно использование этой отговорки в сухую погоду, хотя была бы неплохая попытка, если при этом сочинить невероятный рассказ о прорыве трубы, создавшем огромные лужи на улице.

Отстали часы. Этой отговорке уже практически никто не верит. Она настолько банальна, что даже если она окажется правдой, могут не поверить.

Искал аспирин для соседского ребенка. Эта отговорка заслуживает особых похвал. Она не избита и очень оригинальна. Кто подумает, что вы специально сочинили такое? А дети — это святое. Никто вам не скажет, что вы неправильно поступили.

Остановили «гаишники». От них никто не застрахован. Водители всегда сочувствующе подтвердят ваши слова. Они знают, как долго можно «общаться» с органами дорожного правопорядка.

Приехали родственники. Это уже клише. Родственники являются словно гром среди ясного неба и отрывают вас от дел. Вам поверят, если будете достаточно убедительны. Об этом мы уже не раз говорили: самая большая ложь станет правдой в глазах собеседника, если вы снабдите ее достоверными фактами и будете держаться уверенно.

Конечно, это далеко не все варианты отговорок, однако мы не сможем описать даже половину из возможных. Формата данного издания просто не хватит.

2. Забыл о чем-либо.

Я как раз только что об этом вспомнил. Хорошо, если вы немного опередите собеседника в признании своей забывчивости. Это не снимет с вас вины, однако несколько уменьшит ее. Кроме того, вы сможете сослаться на то, что раньше вам некогда было думать об этом. Действуйте по обстоятельствам.

Меня отвлекли. Вы бы вспомнили, если бы кто-то не подошел к вам со срочным делом. Только учтите, что этот кто-то должен либо не существовать, либо подтвердить ваши слова.

Хотел узнать, вспомнишь ли ты об этом. Странно, но иногда срабатывает. Например, если жена упрекает мужа в том, что он забыл про годовщину свадьбы, то эта отговорка легко может стать успешной.

Не было времени даже думать об этом. Вы можете сослаться на какое-то неотложное дело, которое необходимо было срочно сделать.

Однако это должно быть гораздо серьезнее того, о чем вы умудрились забыть.

Возможно, что ваш друг поймет это и простит. Вы, наверное, заметили, что в данной ситуации практически нет такой отговорки, которая полностью сняла бы с вас всю вину. И это действительно так. Нам кажется, что лучше всего честно признать свою вину и, может быть, слегка снизить ее оправданием.

3. Солгал.

Не хотел расстраивать. Зачем расстраивать человека по пустякам? Конечно, многие поймут вашу ложь. Однако если вы имеете дело с консервативными моралистами, то лучше просто признать вину. Для них это будет приятнее. Конечно, вы прослушаете «увлекательную лекцию» о том, как нехорошо лгать, но это все же лучше, чем ссора. Об остальных аспектах сокрытия правды в благих целях мы уже много говорили, поэтому не будем снова затрагивать этот вопрос.

Было стыдно признаться. Это полное признание собственной вины. Однако хитрость данной отговорки состоит в том, что вы предстаете в роли раскаявшегося, которого следует пожалеть. Как говорится, признание вины смягчает наказание.

4. Если не хотите идти к другу на праздник.

Причин, по которым не хочется идти к другу в гости, может быть множество. У каждого они свои, поэтому не будем перечислять их. Но, как правило, эти причины не являются уважительными для того, кто приглашает. Значит, нужно снова солгать.

Я уезжаю к родственникам в другой город. Если вы так сказали, то сидите дома как мышка и не высовывайтесь. В противном случае может сработать «закон подлости», и вас увидит кто-то из знакомых, который непременно сообщит тому, кому вы отказали в визите.

Меня уже пригласили в этот день на день рождения, и я согласился. Надеемся, что ваш друг понимает, что вы дали обещание и не можете его нарушить. В противном случае он потребует, чтобы вы отменили запланированное и пришли к нему. А самые находчивые могут и вовсе перенести празднование на другой день. Тут уж не отвертишься. Придется идти, ведь не будете же вы придумывать отговорки на каждый день, который вам предложат.

Я болен. Во-первых, шутить со здоровьем нельзя, а то в действительности заболеете. Во-вторых, вам не кажется, что эта отговорка подходит только маленьким детям? А взрослые со своей болезнью быстро должны уметь справляться. В общем, как говорят в учебных учреждениях, это неуважительная причина.

5. Если нужно мягко отказать в свидании.

Мы возьмем для примера такую ситуацию, когда девушка хочет тактично отказать парню. Так будет немного легче.

У меня сегодня важное дело. При такой отговорке парень вряд ли поймет, что вы вовсе не хотите с ним видеться. Однако следует отдать ей должное — это один из самых гуманных способов отказа. Он щадит мужское самолюбие и оставляет за вами право быть невиновной во лжи (вы же можете быть действительно очень заняты).

Извини, я занята. Такая ложь избавляет вас от долгих объяснений причины отказа. Эта отговорка понятна всем. Но передумать после этого вы уже не можете, поэтому произносите эти слова только тогда, когда полностью уверены в необходимости отказа. Правда, бывают особенно настойчивые парни, которые готовы отбить понравившуюся им девушку у ее парня.

Я что-то неважно себя чувствую. Вам придется туго! Теперь парень окружит вас своим вниманием и заботой. Он будет звонить и узнавать о вашем здоровье. А может быть, это и к лучшему? Возможно, что именно благодаря такой отговорке вы увидите в нем мужчину, о котором давно мечтали.

Давай как-нибудь в следующий раз. А вот это негуманно, зато почти честно. Для мужчины подобное выражение прозвучит как «Ты мне не очень интересен. Я поставлю тебя в конец списка кандидатов». Это удар по самолюбию, зато парень уже никогда не подойдет к вам (за исключением особо упрямых).

6. Если вы не хотите что-либо делать.

Я этого не умею. Эта отговорка подходит только в том случае, если вы действительно не знаете, как сделать то, о чем просят, либо можете легко скрыть свое умение. В любом случае с вас спрос небольшой.

Я не успею это сделать. Используя данное оправдание, вы сможете сослаться на неотложные дела, которые ждут вас дома. При этом постарайтесь не обидеть человека незначительностью своих срочных проблем. Хорошо, если вы при этом подскажете ему, к кому лучше обратиться за помощью.

У меня нет на это времени. Эта отговорка очень похожа на предыдущую, однако она более грубая и бесцеремонная. С ее помощью легко обидеть человека. Вы словно говорите, что его дела ничтожны по сравнению с вашими. А такая надменность никому не прощается.

Давай завтра. Это самое лучшее, если вы слышали краем уха о том, что завтра уже будет поздно. А сегодня вашему другу придется искать другого помощника. Однако если он является для вас близким другом, то почему вы так упорно пытаетесь отказать ему в помощи? Это ведь в будущем может и против вас обернуться!

7. Если хотите скрыть свой возраст.

Скорее спрячьте подальше свой паспорт, медицинский полис, свидетельство о браке и все, что может вас выдать! Это не шутка. Раз уж вы решили пойти на такую глобальную ложь, то принимайте и все ее последствия. Кроме того, не забудьте удалить морщины. Они сдадут вас при первой же возможности. Но самым лучшим вариантом будет скромно промолчать о своем возрасте. Как поется в песне, «Мои года — мое богатство». А богатством хвастаться неприлично.

Если вы сейчас внимательно посмотрите на все эти примеры, то увидите, что в них нет ничего такого, чем можно было бы похвалиться. Все это — ложь для себя, во имя удовлетворения собственных эгоистических потребностей. А кто позаботится о нас лучше, чем мы сами? И все же не гордитесь ложью и постарайтесь использовать ее как можно реже. Особенно это касается тех случаев, когда отказывать приходится друзьям.




Заключение


Ну, вот и все. Думаем, что теперь каждый из вас может смело назвать себя профессиональным обманщиком. Но очень хотелось бы, чтобы знании, которые вы приобрели, были использованы только на благо людям. Помните, что ложь является мощным оружием. А что бывает, если оружие попадет в недобрые руки? Конечно, война! Так вот, постарайтесь шутить и обманывать так, чтобы никто не был в обиде на вас.

Ложь прежде всего должна служить защитой для вас самих или для кого то из окружающих. Она поможет скрыть недостатки, помирить друзей, настроить человека на успех и вселить в него веру в собственные силы… Где-то придется схитрить, где-то промолчать, а где-то и наврать с три короба. Часто это бывает единственным выходом из сложившейся ситуации.

Но наверняка после прочтения этой книги остались и те, кто все еще считает, что врать нехорошо. А теперь посмотрите внимательно вокруг — ложь всюду. Кандидаты на высокие чины многое привирают, чтобы их избрали. И это не только их вина. Вряд ли изберут того, кто мало обещает. А многие считают, что, попав на пост, смогут исполнить все свои обещания, но затем понимают, что не в силах этого сделать. Вот и получается, что обещания даны ложные. То же самое делаем и мы сами: практически каждый день даем обещания, которые не в силах исполнить.

Нередко нас обманывает и сама природа. Доказательством этому могут служить животные, маскирующиеся под неживые предметы или цвет окружающей среды. Так, хамелеона можно смело назвать одним из лучших обманщиков природы.

Мы вынуждены пользоваться ложью везде и всюду. Однако, как любое дело, она требует наличия определенных знаний, умений и навыков. Знания вы нашли в этой книге, отточили умение, а навыки придут с опытом. Главное — использовать ложь только во благо и постараться не обманывать самого себя. Всегда помните о том, что можете нанести вред, соврав неудачно. Будьте искренни в своей лжи, тогда она ничем не выдаст себя и затмит даже правду. Бывает так, что человеку легче услышать красивую ложь, нежели горькую правду.

Помните, что между ложью и правдой находится очень тонкая грань. Будьте осторожны и бережно относитесь к тому, что имеете: дружбе, любви, доверию, репутации и т. п. Пусть ваша ложь будет доброй и красивой! Успехов вам!